衆所周知，小米、一加、魅族的主要出貨渠道是線上，特點是性價比較高，配置堆料足。而華為、OPPO、vivo這三家廠商的主要出貨渠道是線下，同定位機型的價格，普遍要高一些。
我發現一個很有趣的現象：用小米的人幾乎很少買線下機，而線下用戶也幾乎不買小米。不同品牌的用戶，似乎都來自于截然不同的消費群體，這是什麼原因呢？深入分析後，我認為可以分成3個原因。
1，米粉普遍了解手機配置，對“性價比”格外敏感在各大手機廠商中，小米是最追求“參數透明”的手機廠商，經常科普手機行業的知識。很多米粉都是因為關注了小米高管，才知道了什麼叫“UFS3.0閃存”、“三星E4屏”、“屏占比”這些專業名詞。
我一直都認為，數碼發燒友本來是非常小衆的群體。但是小米經過長年累月的科普，讓很多普通消費者，“轉化”成了對性價比格外敏感的發燒友。同時，線下機型因為要考慮到線下的經營成本，溢價普遍偏高，所以米粉幾乎很少去線下實體店買手機。
2，小米機型性價比高，第三方經銷商沒有拿貨動力小米在線下是有實體店的，不過是以旗艦店、小米之家、維修點為主。因為産品利潤不高，所以基本上都是小米自己出錢開店，同時很難照顧到三線以下的城市，很多人在日常生活中根本接觸不到小米。
但是線下機型不一樣，單品利潤高，廣告做得響，很多第三方經銷商都願意拿貨來賣。你會發現，即使在一個三線開外的小鄉鎮，也能買到華為、OPPO、vivo、蘋果的手機。做生意能賺錢的本質就是靠信息差，“沒有中間商賺差價”對消費者來說是優點，但是對經銷商來說，就是最大的缺點。
3，線上、線下用戶的購買動力不同如果你經常關注手機行業的信息，那麼最喜歡讨論的，應該是屏幕、處理器、内存、快充、散熱等機身内部的配置。但是在線下實體店，消費者關心的賣點卻完全不一樣。
比如華為Mate 40，它的重心放在後置相機的辨識度上，然後又強調鴻蒙系統的優越性，讓人在剛看到機器時，就能發現它在設計上的亮點。OPPO、vivo也是同理，雖然性價比一直都存在争議，但是要說設計、審美，絕對是第一梯隊的存在。
正所謂“存在即合理”，不是手機品牌培養了用戶，而是手機品牌滿足了特定群體的需求。因為數碼發燒友對性價比的需求，所以才誕生了小米。因為很多人對數碼産品并不了解，才會有“線下品牌”的存在。對此你怎麼看？歡迎一起讨論。
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