馬斯克曾經在他的推特上發表了一條50張配有文字圖片的博文，還配上了一句意味深長的話：“（這些圖片内容）應該在人年輕的時候就教給他。”

狂人馬斯克懊悔自己年輕時沒人教他圖片裡面的“50種認知偏差”。這其中有一條就是知識的詛咒。

知識的詛咒是90%的人都會遇到的一種認知偏差，它會經常阻礙我們人和人之間的溝通。寫文案、創作短視頻内容特别需要破除這種認知偏差；如果詛咒出現，讀者就會不知所雲，感覺就像雞同鴨講。

我和很多人一樣，也經常遇到這種詛咒。明明很有價值的一個知識、觀點、原理，當我們把它分享給别人時，很多人總是聽不懂。

這到底是什麼原因呢？是别人的認知層次太低，還是我們自己沒有講清楚？

最近一直在看著名咨詢顧問劉潤的著作，以及他的短視頻内容。看看他是如何破除知識的詛咒的？

01

劉潤是誰？

劉潤被人稱為“中國最貴的商業顧問之一”，為海爾、中遠、恒基、百度等多家知名企業提供戰略咨詢服務。

俞敏洪曾經這樣評價劉潤：他是中國難得見到的，把複雜的事情用簡單的大家都能聽懂的語言講透徹的一個人。

言簡意赅、通俗易懂、深入淺出就是劉潤的一些标簽。劉潤在他的短視頻中分享：不要把5分鐘的東西，講成50分鐘。不要故弄玄虛，不要故作深究。

劉潤還說：知識工作者切記不可故作高深，我們要以翰林院的心态來服務我們的讀者，把用戶當作我們心中的“皇帝”。

好了，簡介就到這裡，我們來一起看看劉潤是如何創作内容的？

02

劉潤的作品

首先我們要明白一個邏輯，不管是和人溝通、還是創作，我們的目标是讓别人聽懂，然後把自己所學的知識交付給别人；讓對方打包帶走1個模型，3個方法，6個步驟。而不是讓對方感覺你很厲害，而他們自己聽得雲裡霧裡。

比如營銷場景中，我們解釋為什麼産品價格賣這麼高，會說我們的投資成本高。而劉潤卻用到一個新概念，就是“料肉比”。

劉潤在一次分享中問聽衆：是豬肉貴，還是羊肉貴，還是雞肉貴，還是牛肉貴？

很多沒有買過菜的朋友都不知道答案。

劉潤最後的回答是：雞肉不如豬肉貴，豬肉不如牛肉貴，牛肉不如羊肉貴。

為什麼？

因為口味更好嗎？不是。是因為料肉比。

所謂料肉比，就是你喂多少斤飼料，能夠長出一斤的肉來？

羊肉10斤＞牛肉8斤＞豬肉6斤＞雞肉3斤。

因此，羊肉是最貴的，你可以不吃羊肉，但是想吃，就要接受它貴。

劉潤用這個概念來形容他做課程的質量為什麼高，是因為他做課程的“料肉比”很高，學習10~20份優質内容，最後才産出一份優質内容。

用牛肉、豬肉、雞肉這種普通人都能聽懂的語言，卻講出了富麗堂皇的高深概念，這就是劉潤的厲害之處。

再比如，有人一直猶豫平台重要還是産品重要。因為看到很多互聯網平台都做成功了，滴滴、美團、攜程網等他們都是做平台起來的，所以有很多一直想自己做一個互聯網平台。

于是，劉潤又做了一期視頻，把平台比喻成梧桐樹，而把好産品或者服務比喻成鳳凰。在絕大多數情況下，梧桐易得，鳳凰難求呀！

再比如，很多公司為什麼業績忽高忽低，有些人寫作不能持續更新，其本質是一樣的；劉潤在他的《商業洞察力30講》中，把這種現象比喻成河流的旱季和雨季。

為了保證常年有源源不斷的河水，必須要有大壩蓄水。所以，開公司要有大量的客戶儲備，以備淡季的生意慘淡。寫作也是一樣，要有大量的寫作素材積累。

還有他把公司内卷比喻成套娃現象，打造個人IP需要具備“自管花開”思維，就是盡管自己開得像朵鮮花一樣，自管自己豔麗芬芳，自然會吸引蝴蝶的到來；太多太多了，我就不再舉例說明。

為什麼同樣一個高深的概念，像劉潤這樣的高手就能通俗易懂的講出來，而我們很多人就不能？知識的詛咒本質又是什麼？

03

為什麼會出現詛咒？

知識的詛咒簡單來說，一旦我們知道了某件事，就很容易假設其他人也同樣知道這件事。這是一種非常典型的心理學現象，夫妻之間溝通、老師同學之間溝通、商家和客戶溝通經常會出現這種詛咒。

斯坦福大學還特意做了一個著名的實驗，實驗内容為：受試者分别扮演敲擊者和聽猜者。

敲擊者拿到一份25首家喻戶曉的歌曲清單，然後随機選定一首歌曲敲打桌子，讓聽猜者根據敲打節奏猜出歌名。

敲打者一共敲打了120首歌曲，最後所有人隻猜對了3首，猜中率僅為2.5%。結果出乎所有人的意料，遠遠低于原來預想中的50%。

敲打者對此很不理解，感覺自己已經敲打很清楚了，為什麼你就不能理解呢？在敲打者和聽猜者之間到底發生了什麼？這就好比兩口子吵架，有時候會互相抱怨，為什麼你就不知道我在說什麼呢？

通過研究得出結論，知識的詛咒是一種客觀存在的心理學現象。

知識工作者常犯的錯誤，就是總認為自己知道的知識，以為别人也知道。為什麼會出現這種現象呢？

從腦科學角度解釋，不是因為某些人故作高深，而是因為人類的基因決定的。是因為人類多年以來優勝劣汰後的進化，讓我們擁有了一種本能的直覺，總是以自我為中心，阻礙了我們站到他人的視角看待問題。

那高手又是如何破除這種詛咒呢？是劉潤天生就善于表達，還是能通過什麼方法刻意訓練出來？

04

如何破解詛咒

每個人都有職業病，當你讀的書越多，懂得越多就越容易冒出很多專業術語，專業概念。而當我們寫作時，遇到不同的人群，該如何破除這種詛咒呢？

分享3點自己總結的一些經驗：

1、專業 業餘結合

作為成年人，我們遇到的人群都是比較複雜的，他們的文化背景，知識認知差異千差萬别。不像學校裡面學生，知識水平差不多，溝通起來就比較順利。

簡單來說，你說得太詳細，懂的人感覺太啰嗦；說得太簡單，不懂的人又聽不懂。這就好比學習英語課程，陌生單詞太多，不懂的人吃力，我們需要把新單詞展開簡單介紹一下。但是，又要考慮成績好的學生，增加一點難度。

所以你看現在很多知名的知識工作者，他們都是專業和業餘結合模式，就是每講一個高深的概念，都會講一個看起來很業餘但是又通俗易懂的故事。

劉潤說，什麼是奧卡姆剃刀原則呢，就是怎麼簡單怎麼來。

2、大量類比訓練

太陽底下沒有新鮮事，每一個高深的概念，複雜的現象背後都有一個簡單的道理，類比就是将複雜事情簡單化的最好方法。

我常用的方法就是設計一套收集箱，把一個基本概念展開訓練，看一看哪些概念和這個概念類似，有哪些案例能夠很好的表達這個概念。

比如什麼是複利，它就是一個雞生蛋、蛋孵雞的往複循環過程，最後雞越來越多，蛋也越來越多。指數型增長、馬太效益、赢家通吃它們在某種程度上都是近義詞。

3、樓梯模型

跟不同的人溝通就好比爬樓梯，你需要站到和他一樣的高度溝通才舒服。比如我們剛學習了什麼是錨定效應，感覺這套理論非常好，該怎麼跟不同的人講呢？

此時我們就需要樓梯模型，站到不同的樓梯，思考他們聽得懂的話語該怎麼表達。

錨定效應就是當我們面對兩種選擇，又無法判定它們的價值，選擇困難時該怎麼辦？

如果我們面對的人群是普通大衆，我們就可以用《西遊記》裡面的故事來分享。菩提老祖問孫悟空：我這裡有兩種長生不老之術，一種是36般變化，另一種是72般變化，你願意學哪種？

孫悟空回答：師傅，我想學多的、多的、72般變化。

你看，這就是錨定效應，能夠讓對方快速做決策。如果你跟小學生講，就可以采用棒棒糖效應，給你兩顆棒棒糖和一顆棒棒糖該怎麼選擇呢？無論是錨定效應，還是棒棒糖效應，它本質上都是一樣的。

其實最後發現，像劉潤這樣的高手，我們和他的差距隻有毫厘。就是他們經常做大量反人性的訓練，大量的類比訓練和長期的刻意練習。正是因為這毫厘之差，結果卻是千裡之别。

05

寫在最後的話

李小龍說，我不怕會1萬種武功的人，就怕把1種武功練習1萬遍的人。簡單事情重複做，你就是一個領域的專家。

當你做了大量的類比訓練，就會發現很多很多複雜事情，它本質上就是同一個概念換了一種說法而已。此時你就仿佛擁有了一雙火眼晶晶，能夠瞬間看透本質，和劉潤一樣擁有了非凡的洞察力。

書看多了，最後發現有些書籍都是簡單概念做了一個類比而已，吸收書本精華的1%即可。之所謂：大道至簡，少即是多，多即是少。

當你能夠快速破解知識的詛咒，你就踏上了高手之路！

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