關注：普洱市場得了“漸凍症”，要如何解凍？

炎炎夏日，普洱茶行業卻遭遇了寒流。在有着“普洱茶華爾街”之稱的廣州芳村茶葉批發市場，許多茶葉商家在經曆去年的火爆之後，幾乎沒有人能意料到今年普洱茶調整的幅度之深。風靡全世界的體育界娛樂圈的冰桶挑戰讓大家知道了人類有一種病叫“漸凍症”，現在，普洱茶行業就好像是得了“漸凍症”。

今年中秋生意有的冷

對很多普洱茶行業以及整個茶葉行業來說，中秋是一個重要的節點，按照以往的經營經驗來看，中秋之前一個月，茶葉行業就會逐漸開始迎來一年之中最旺的一個時刻，許多茶莊的中秋生意甚至能占全年的三分之一。然而，中秋節已經即将到來，茶葉市場的春天卻還遲遲不來，不少經營者稱，今年中秋的禮品訂單比往年少了非常多。東莞萬江茶葉市場青滕茶莊老闆錢進說，去年家家戶戶都在打包，大部分茶莊都能接上幾十份幾百份禮品訂單，過千份的也不在少數。今年禮品訂單少的可憐，某茶莊得到了六百份禮品訂單，居然轟動了整個市場。

關注：普洱市場得了“漸凍症”，要如何解凍？

普洱茶茶莊經營有些困難

業界傳言某普洱茶大品牌的大佬說去年做大益沒有賺錢可能頭腦有問題，今年還想着向去年一樣賺錢，也是頭腦有問題。去年加盟大益旗艦店體驗館的茶莊，賺錢賺到盤滿缽滿，一家店鋪就有可能盈利過百萬，如果有資本參與收藏投資的，盈利幾百萬的店鋪也不在話下。但是今年新加盟的體驗館，卻會遭遇極大寒流叫苦不叠。許多加盟店鋪每個月都在虧損，一些店鋪甚至坦言如果持續虧損，将堅持不了多久。

某大型茶企今年學習大益，開始在全國開設專營店，卻遭遇了極大寒流。專營店在進行幾十萬的配貨後，貨物無法賣掉，資金無法周轉。

普洱茶收藏者遲遲不敢下手

去年敢于投資普洱茶收藏的藏家，都盈利豐厚。但是今年一些普洱茶品種從今年4月份到現在已經下跌超過50%了。許多普洱茶收藏客戶已經被套牢。即使普洱茶下跌了這麼多，仍然沒有見到大規模的資金敢于入手。一些激進的普洱茶收藏者認為現在已經是遍地黃金的時刻了，但是市場也隻是部分品種從低點反彈，以大益易武、馬餅為代表，在進行一些反彈後又繼續表現疲軟。

普洱茶行業應該由“量”向“質”轉變

“寒冬”從氣候學來說具有季節性何循環性。就普洱茶行業來說，從2007年最低點經過這幾年的高速發展期，而邁入一個适當的調整期也是符合一個周期定律的。普洱茶行業經曆了2007年的雞犬升天魚龍混雜的普漲局面後，喜愛普洱茶的人越來越多，懂茶的茶友也越來越多，這也意味着普洱茶行業在“量”的發展到達頂峰後，已經不能再繼續成為普洱茶企業追求的目标。勐海潤元昌茶廠的營銷總監王奮鬥表示，普洱茶行業在未來将會湧現越來越多的高品質的精品普洱茶品牌，普洱茶行業應該由“量”向“質”的過程。

普洱茶産業調整期 市場和經營模式決定生死

有部分行業人士認為：即便如何的寒冷，行業裡仍然會湧現出高增長的企業，也或新興企業、新的商業模式的出現。現在雖然部分普洱茶品牌得了“漸凍症”，身體就像被凍住一樣，肌肉逐漸無力、萎縮甚至還有癱瘓的危險。而相比之下，一些精品普洱茶品牌企業則大秀健美身材，搶占普洱茶市場。瀾滄古茶在市場冷淡的八月，居然推出售價不菲的曼弄有機熟茶，并且銷售火爆，展現了深厚的品牌沉澱。潤元昌在全國招商繼續高歌猛進的同時，以每月兩到三款産品的速度推出新品，其中不乏類似“大班章一号”等高端産品，并且實現産品價格在市場上不跌反漲。雨林古茶坊在市場寒流湧動的時刻，投資過億進行勐海總部的硬件建設，顯示了資本對普洱茶行業的長遠規劃不因短期波動而退縮。而在芳村普洱茶批發市場，也有許多茶莊緻力于一些二三線的中老期茶的銷售，并且獲利不菲。大益的鳳凰計劃，蘊含“鳳凰涅盤”之意，從投資收藏者轉向真正的零售消費者，從中年消費者群體轉向更年輕的80後甚至90後市場，大益也許正在進行的是一場行業革命性的經營調整。方向決定未來，模式決定生死，普洱茶行業正在進行再一次騰飛之前的變革前夕。

尋找真正的消費者是解救之道

普洱茶最終還是要回歸品飲屬性，産業的發展不能依賴炒作以及投機。雖然高品質的普洱茶産量稀少，一直是市場追捧的資源稀缺類産品，具有收藏投資的屬性。但是普洱茶的銷售目前高度集中在廣東市場，廣東以外的市場并沒有真正打開。隻有大力培育更多的普洱茶消費者，讓更多的中國人喜歡普洱茶，品飲普洱茶，普洱茶行業才能迎來真正的春天，普洱茶行業的“漸凍症”也将随之解凍，迎來新一輪的發展。(伍策 作者：令狐沖動)

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