即将推倒重建的金牛建材市場 新時報記者高瑩 攝

2019年12月28日，紅星美凱龍旅遊路店開業。 王肅峰 攝

處于“寒冬期”的濟南建材家居市場又迎變局：外來“标杆”紅星美凱龍布局東城，本土老牌龍頭金牛建材市場即将推倒重建。背後，市場格局、業态構成發生了怎樣的變化?未來走勢又将如何?新時報記者進行了探訪。

行業遇冷：實體銷售降幅兩三成，有賣場已悄然關店

冷，是建材家居全行業的現狀。從全國建材家居景氣指數(簡稱BHI)看，2019年11月份BHI為96.88，環比下降13.66點，同比漲6.07點。但11月“出租率指數”為95.00，為2014年以來的最低值;“經理人信心指數”則持續減弱，環比跌幅擴大至67.90點，絕對值跌至32.7(低于50意味着進入不景氣區間)。

濟南的建材家居現況如何?記者近日走訪了黃台、北園大街沿線多家專業賣場。黃台家居廣場二樓佰仕家居主營沙發批發和零售，銷售人員王先生告訴記者，其品牌同時在月星家居、東亞家居有店，“跟兩年前比，銷售下滑了差不多30%。”

相比于黃台家居廣場這樣的批發商場，零售市場更為嚴峻。某知名家居品牌的高管趙先生直言，“整個行業市場在2018年急轉直下，今年零售市場整體更不好，大部分品類都是下滑的，降幅2030%很正常。”

還有賣場已悄然關店。位于北園大街東段山東五金市場内的京東家裝生活館，三層樓高的紅色門頭非常醒目，實際已人去樓空。五金市場一知情業戶告訴記者：“總共開了幾個月就走了，東西不貴，就是沒人來買。”

據從業者分析，建材家居零售市場的萎縮，與房地産市場降溫、電商沖擊、精裝房增多、整裝公司湧現、消費者趨于理性等諸多因素有關。這些因素也促使行業進行革新，以滿足消費升級的需求。

新舊更疊：外來商場東城“上新”，老牌市場将升級再造

有着27年曆史、省内最早的建材專業市場——山東金牛建材市場将于今年1月15日被推倒重建，區域内的金牛建材家居及瓷磚交易廳、外街、品牌單店的600多家商戶均在調整之列。

位于該市場黃金角的馬可波羅瓷磚已開業7年，1500平方米的兩層店面是其濟南旗艦店，其間經曆兩次升級，誕生過許多華麗的銷售數據。金牛市場裡并不乏這樣的品牌。利家居、薩米特、諾貝爾、歐美、宏宇等店面均是各自的濟南旗艦店。在此紮根、發迹的不少品牌，如今都面臨變動。

近日，記者在現場看到，多數品牌尚在正常經營，但處處可見“底價清倉”“撤櫃甩賣”字樣，清場氣氛濃厚。據了解，重建階段商戶進行自主擇址，有的選擇了銀座家居、東亞家居等，還有一部分品牌将遷至不遠處的月星家居，開業3年多空置率一直在三成左右的月星家居随之迎來“滿鋪”時代。

作為本土的瓷磚龍頭、建材航母，金牛建材市場濃縮了濟南建材家居市場的發展曆程。如此大手筆的升級改造不僅會帶來短期内全市品牌布局的“地震”，也透視着行業的升級疊代。兩三年後，這裡将變身為30萬平方米的“家居建材綜合體”，同時4幢22層的辦公塔樓将作為商場經營配套建築，引入建材總部、電子商務、美食娛樂、文化創意等業态。

除了“金牛”，濟南的老牌建材巨頭還有“白鶴”。由于北湖片區的開發需要，白鶴市場兩年前便開始了西遷。目前，白鶴裝飾材料批發市場、地闆市場、白鶴燈具市場等的藥山新址已在建設及招商中。據介紹，在原有經營品類基礎上，白鶴集團将在新市場建設物流園區、電商園區等多個功能區，“由于配套更加完善，将實現企業轉型升級發展的要求。”

在本土老牌市場升級再造的同時，外來家居賣場也邁着繼續擴張的步伐。2019年12月28日，位于港西路附近的紅星美凱龍旅遊路店開業，其檔次、環境與北園店相當，也有部分重合品牌，定位打造精緻、時尚的“東城一站式服務商業中心”。

格局、業态之變：“一條線”變多點開花，趨向“購物中心化”

濟南建材家居市場分布格局和業态構成已悄然變化。首先看分布格局，多年來，北園大街維持着家居建材一條街的獨特地位，沿線各大專業賣場争奇鬥豔，本土與外來品牌競相厮殺。以銀座家居、富雅、東亞、大明、白鶴等為代表的本土陣營，經營相對穩定;外來陣營則冰火兩重天，紅星美凱龍以高銷售額被稱為“山東最牛家居賣場”，保持着一位難求的狀态，相比之下，歐亞達可謂舉步維艱，管理層頻繁換人，出租率隻有60%左右;居然之家也一直不溫不火。

如今，北園沿線該業态依然集中，但不再唯其獨尊。星藝佳、月星家居落戶小清河沿岸;西有宜家，北增白鶴，新開業的紅星美凱龍旅遊路店則填補了濟南東城家居賣場空白。濟南建材家居結束“一條線”的格局，已然多點開花。

再看業态構成，記者觀察發現，近兩年來，家居賣場的經營品類呈現一個特點，即向家電、餐飲等外圍拓展。如銀座家居中心店的負一層成為“家電區”，集中了十餘品牌;紅星美凱龍北園店、旅遊路店也均引進了各大常見家電品牌，北園店西南角還引進了肯德基，海爾智家體驗中心濟南首店也于2019年11月23日落戶居然之家。

在所謂的行業“寒冬”中，開業首年迎客450萬的濟南宜家，在2019年繼續保持了418萬的訪客總數，銷售商品超1000萬件。有業内人士認為，模式轉型是優勝劣汰的關鍵。華耐家居濟南馬可波羅瓷磚總經理趙學林表示，“客戶尤其是高端客戶，更加注重購物體驗，包含環境、品牌等等。有的賣場加大了進口品牌的占比，這些品牌往往銷售較好。”

不管是自我革新的金牛建材市場，還是新開業的東城紅星美凱龍，共同點是“一站式”，趨向“購物中心化”，體驗模式、服務模式和業态的三方升級都是各家未來的着力方向。

據統計，2019年，全國BHEI值(中國城鎮建材家居市場飽和度預警指數)達到178.06，為過飽和狀态，建材家居賣場整體過剩情況仍在加劇。同時在消費需求升級的背景下，行業角逐“新零售”的步伐仍處于起步階段。濟南的建材家居行業，或将面臨新一輪的洗牌。 (新時報記者高瑩)

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