在美妝品牌大行其道的今天,國産美妝品牌基本沒有生存空間,美妝代購市場一直很龐大。一直走國風美妝品牌的"花西子"卻在美妝界殺出了一條血路,僅僅3年就實現了營收10個億的目标。"花西子"取名靈感來自于蘇東坡的詩句"欲把西湖比西子,淡妝濃抹總相宜"。滿滿的複古風,也為今後走國風美妝之路作了鋪墊。
①代言人符合品牌氣質,增強品牌辨識度
花西子品牌代言人是杜鵑,杜鵑古典面龐,清冷氣質,幾乎完美符合了花西子"東方佳人"的形象。一個品牌要想獲得辨識度,請一個氣質符合品牌形象的代言人能達到事倍功半的效果。顯然明星杜鵑的高冷氣質、輕佻個性非常符合花西子品牌的設定。
②多維度進行品牌營銷,打造品牌穿透力
花西子的品牌營銷可謂滲透到了所有圈層。遊戲圈,花西子攜手《劍網3》,特别推出了"比翼相思"七夕定制雕花口紅;音樂圈,2020年6月29日由周深演唱、方文山作詞、陳緻逸作曲、于連軍埙演奏的東方彩妝品牌同名主題曲《花西子》正式上線,網友們表示很喜歡;果酒圈,"花西子"與泸州老窖"桃花醉"聯袂推出國風聯名定制禮盒。
③廣泛借助自媒體平台,内容定制化服務
自媒體平台發展迅速,花西子當然不會錯過。在微博,官宣李佳琦為"首席推薦官",首發為雕花口紅代言的視頻互動超2W。在抖音及快手短視頻平台,邀請知名主播發布美妝教程,進行美妝專業評測,内容定制化服務。花西子抓住一切可營銷的渠道來輸出品牌文化,以此帶動消費者買單。
花西子作為一個崛起速度驚人的國産美妝品牌,其品牌影響力愈來愈強,希望該品牌能把中國風元素發揮得越來越好,走出國門,走向世界。
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