鬼谷子

鬼谷子，姓王名诩，是中國曆史上一位極具神秘色彩的人物，史書說他是春秋時代著名的縱橫家，常在山東淄川梓潼山采藥修道，隐居清溪之鬼谷，自稱鬼谷先生。鬼谷子門徒衆多，其中著名的四大高足蘇秦、張儀、孫膑、龐涓，都是戰國時期的名人。劉勰在《文心雕龍》一書中高度贊揚鬼谷子，稱之為“轉丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術”。在文化史上，鬼谷子堪與孔子、孟子、莊子、孫子、荀子、墨子、韓非子等先哲齊名，被後世譽為千古謀聖。

一、說話之道

【原文】：與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術也，而人常反之。

【釋義】：與智慧者談話，要以淵博為原則；與笨拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以氣勢為原則；與富人談話，要以高屋建瓴為原則；與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則；這些都是與人談話的原則，然而不少人卻常常背道而馳。

【感悟】：說話之道并不是見人說人話，見鬼說鬼話。他要求一個人能因時制宜、因地制宜，因人制宜，說話有智慧，說活有技巧，說話是一門高深的藝術，要純熟完滿地說話，不易做到，但隻要注意說話場所和說話對象，時時注意斟酌字句，借鑒鬼谷子的智慧精華，在日常生活工作中多加修煉，這樣我們也能成為會說話的人。

二、凡事有主見

【原文】：世無常貴，事無常師；聖人無常與，無不與；無所聽，無不聽；成于事而合于計謀，與之為主。

【釋義】：世上沒有永恒高貴的東西，事情也沒有恒常固定的發展模式。最高才能及品德的人常常注視着事情，無所不關顧，聆聽事情時，無所不聽。能促使事情成功而計策亦切合實際，就應以此形勢為主軸去繼續發展。

【感悟】：世界上沒有永遠不變的事物，做事情沒有固定不變的準則。事物是變化的，人的認識要随着事物的變化而變化。所以，有智慧的人不會人雲亦雲，他們有自己的主見，從不随波逐流。“無所聽，無不聽”，不會什麼都聽，也不會什麼都不聽，不會随便苟同别人，也不會不同意别人，遇事有主見，聽得進不同意見，方能取得非凡成效。

三、以靜制動

【原文】：人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。

【釋義】：對方發言，是處于動的狀态，自己沉默，是處于靜的狀态。依據對方的言辭來探聽他所表達的思考邏輯，兩者如果有矛盾和不吻合的話，就反過來用過往的事情向對方探求，則對方必然會有應對的話。

說話的内容會包含事情的實質形象，而事情亦會有另外一些類似的事情來比較。既然有形象可以比較，就能以此觀察對方下一步的反應。校量事情要與另外一些類似的事情來進行，比對就要比對對方所表達的思考邏輯。以不表态來促使對方發聲，所誘導出來的話與事實符合的話，就代表獲得了對方的實情。

【感悟】：如果要在與别人談話當中獲得真情，基本策略是以靜制動，後發制人。盡量把說話的機會先讓給對方，再檢驗他所說出來的事情與其背後的思考邏輯，如果發覺當中有矛盾的話，就用過往的事情來向對方探求，則對方必然會有應對的說法。這時候便要靈活地變換各種技巧來探求對方的反應，以斷定基本的事實。這樣的話，無論是愚笨或有智慧的人都會透露心中實情。

四、自知而後知人

【原文】：知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚。其伺言也，若聲之與響；見其形也，若光之與影也；其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨。

【釋義】：要想掌握情況，要先從自己開始，隻有了解自己，然後才能了解别人。對别人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論，就像聲音與回響一樣相符；明了對方的情形，就像光和影子一樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。

【感悟】：有人說，人有兩個眼睛，看世間、看萬物、看他人，就是看不到自己，經常看到别人過失、貪婪、愚昧，卻看不到自己的缺點、吝啬與無知。老子說“知人者智，自知者明”，我們要多些反思，也要多些扪心自問，認識與看清自己這是了解他人的基礎和開始。

五、以人之長補己之短

【原文】：人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

【釋義】：人的性情是有人說話就想去聽，籌辦事情就希望能成功。所以一個聰明人不用自己的短處，而采用愚笨的人的長處；不用自己所不擅長的本事，而用愚笨之人所擅長的本事，這樣就永遠不會使自己陷于窘迫。

【感悟】：聰明的人善于從别人的身上汲取智慧來補充自己。一個人隻要懂得利用他人的長處，就可以做成更多的事情。看到他人的缺點很容易，但是隻有從他人身上看出優秀的品質，并由衷地欣賞、利用時，才能真正赢得友誼和贊賞，并補充自己的能量。有這樣一句話“人有過世之才，必有遺世之累”，意思是說才能越高的人，越容易暴露其缺點。人各有所長，亦各有所短，隻要能揚長避短，天下便無不可用之人。從這個意義上講，識人、用人之道，關鍵在于先看其長，後看其短。

六、善用衆人之力

【原文】：目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心思慮者，則無不知；輻辏并進，則明不可塞。

【釋義】：眼睛貴在明亮，耳朵貴在靈敏，頭腦貴在智慧。用衆人的眼睛觀察，就沒有看不見的；用衆人的耳朵來聽，就沒有聽不到的；用衆人的頭腦來思考，就沒有不知道的。好像輻條集中于軸心，組成車輪，一起前進，那麼正确的事物就不會被阻塞。

【感悟】：最偉大的力量，就是同心合力。《易經》中說：“二人同心，其利斷金。” 《呂氏春秋》亦言：“萬人操弓，共射一招，招無不中。”講的都是衆人的力量，一個人的力量畢竟是有限的，要杜絕偏聽偏信，就要廣泛聽取各方聲音，多角度查看，這樣才能無所不知。

七、不要輕易說教别人

【原文】：無以人之近所不欲，而強之于人，無以人之所不知，而教之于人。

【釋義】：不要拿别人不想要的東西，去強迫人家接受，不要拿别人不了解的事去說教别人。

【感悟】：《孟子·離婁章句上》曰：“人之患，在好為人師”，在别人面前以教育者自居，經常會引起他人的反感，也是很多人的毛病，對别人說教之前，先反省自己，倘若自己沒有“師”的道德和學問，硬要不懂裝懂、無能充能，以教育者自居，這自然是一種“患”。

八、反複探索

【原文】：古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動靜虛實之理，不合來今，反古而求之。事有反而得覆者，聖人之意也，不可不察。

【釋義】：在古代能以“大道”來化育萬物的聖人，其所作所為都能與自然的發展變化相吻全。反顧以追溯既往，再回首以察驗未來；反顧以考察曆史，再回首以了解當今；反顧以洞察對方，再回首以認識自我。動靜、虛實的原則，如果在未來和今天都得不到應用，那就要到過去的曆史中去考察前人的經驗。有些事情是要反複探索才能把握的，這是聖人的見解，不可不認真研究。

【感悟】：當一個人遇到問題的時候，根據經驗、曆史和立場三個維度去判斷。尤其是立場思維，遇到一個人說的話，首先不要完全相信，而是根據經驗、曆史、立場去思考，對方為什麼要說這樣的話，說這樣的話立場是什麼？比如先思考對方說什麼，對方為什麼要這麼說，如果你處于對方立場，你會怎麼說。如此一來一往，一正一反，一反一複，你會看到接近事情的本質。

九、抵巇之術

【原文】：物有自然，事有合離。有近而不可見，有遠而可知。近而不可見者， 不察其辭也；遠而可知者，反往以驗來也。巇者，罅也。罅者，澗也。澗者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵戲之理也。

【釋義】：萬物都有自然發展的規律，萬事都有聚合分離的法則。有時彼此距離很近，卻互相不了解；有時互相距離很遠，卻彼此熟悉。距離近而互相不了解，是因為沒有互相考察言辭；距離遠卻能彼此熟悉，是因為經常往來，互相體察。

巇[xī]，也就是罅。罅是由小的裂縫開始，像山澗發展成大裂隙一樣（鞻，指容器的裂痕；罅，指的是裂縫；澗，指的是較大的裂縫。三字意思相通，隻是程度不同）。裂隙事先都有征兆，可以抵的方法來堵塞，可以抵的方法使之退卻，可以抵的方法使之停止，可以抵的方法使之消失，可以抵的方法獲得成功，這就是抵巇之術堵塞縫隙的道理。

【感悟】：抵是處理，巇是縫隙，抵巇便是處理縫隙的方法。縫隙的出現是有征兆的，處理不當的話，更會由小變大，要注意防微杜漸。

十、察顔觀色

【原文】：情欲必知其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問所親，知其所安。夫情變于内者，形見于外；故常必以其見者，而知其隐者；此所謂測深揣情。

【釋義】：對方在有欲求的時候，常會反映在他們外在神态變化之中。如果對方有所感動，卻不顯露在外部神态中，可先不要着急，不要與他直面地讨論，可與他說一些另外他能熟悉的東西，說一些使他感到親近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依據。一般地說來，心中的欲求，能形之于外部神态，因此，不時地察顔觀色，就能知道人的心靈深處的欲求。這就是所謂“測深揣情”。

【感悟】：度量他人之心，要察其言，觀其色，聞其聲，視其行，然後就能推知其心之所趨。

來源：唐詩宋詞

編輯：鄧汝濛

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