全文分為四個部分

1，長尾市場并不存在于标品屬性強的類目

2，多關鍵詞的類目才有長尾市場

3，雜類目的市場才有長尾市場

4，總結

有一些朋友再跟我說，他想做一些紅海市場的藍海類目，他們家做充電寶的，想做一點藍海長尾需求的充電寶，發現幾乎沒有，為什麼呢，充電寶就兩個需求，電池容量和産品厚薄，關鍵詞就是兩個power bank和portable charge，90%的訂單都是出這裡，還有一些詞基本都是電源容量的詞，之前iPhone 12出現了磁吸無線充電寶，但是整體技術不成熟，所以後面慢慢就消失了。

1，長尾市場并不存在于标品屬性強的類目

大家會發現大部分标品類目其實并沒有所謂的長尾市場，因為99%的出單詞都是集中在頭部大詞，并沒有其他功能屬性，外觀屬性的差異化，藍海需求都是出現在大的半标品或者非标類目，比方書包，書包就分男女，功能上面由分中小大學生的書包，根據容量來分就有大的，小的，根據圖案還可以分出來一些。

也就說産品的外觀和功能屬性越多，才有可能出現所謂的藍海長尾市場，前提條件就是，這個市場還不是足夠大，如果這個藍海長尾市場足夠大的話，亞馬遜就會單獨拉一個類目出來給到這個關鍵詞。

也就說标品屬性越強越沒有藍海市場，非标屬性越強越會有藍海市場，藍海市場并不是小溪，需要有一定量才可以，有很多長尾需求訂單并不多，所以做不成藍海市場，隻能在滿足主流市場的時候帶着做一點。

2，多關鍵詞的類目才有長尾市場

多關鍵詞的類目，一般就是半标品市場和非标品的市場，就像藍牙耳機，大家會發現一個問題就是，工業藍牙耳機，個人藍牙耳機已經是兩個單獨的類目了，并不是藍海長尾市場，所以我們需要找的産品類目就是長尾市場有一定量，但是又不至于分出來是另外一個市場的類目。

以這個磚石畫為例來說，磚石畫的工具，以及磚石畫相框都是已經單獨的類目，但是大家看到磚石畫裡面有迪士尼和哈利珀特這兩個圖案市場，這就是屬于典型的長尾需求了，但是這一類需求訂單太少了，關鍵詞排名在10W以後了，就幾乎沒有什麼訂單了，所以這一類隻能屬于長尾需求，并不屬于長尾市場。

3，雜類目的市場才有長尾市場

就像這個類目，類目裡面既有水容器，也有食物容器，還有收納容器，全部屬于一個收納的類目，不同的關鍵詞方向的類目，很可惜的就是這個類目2019年的時候分開成了三個子類目，也就說亞馬遜發現每個關鍵詞都能形成一個市場的時候，就會單獨拉一個類目出來。

那麼水容器類目，食物容器類目，收納容器類目你再想找一個細分長尾的市場，那就幾乎不可能了，因為主流的需求就是這三個東西，其他的需求要不就形不成市場，要不就是沒有，隻有還有滅有這樣的類目呢，還是一大把的，我認真看了下，亞馬遜的類目一共有28000多個，差不多有1/3左右還是有長尾市場的。

4，總結

長尾市場是一個市場，并不是一個小需求，隻有一個小需求的關鍵詞形不成市場，可以多看看雜類目和多關鍵詞類目，比較容易發現長尾市場。

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