其實在介紹産品的時候，我們沿用FABE法則效果更好，這個經典銷售法則是台灣中興大學商學院院長郭昆混和美國奧克拉荷大學企業管理博士共同總結而成的，利用的就是非常直接的利益驅動。
FABE是取了四個單詞的首字母組合而成，這四個詞分别是features（特征）、Advantages（優點）、benefits（好處）、evidence（證據）。
Features（特征）：指的是客觀上你自己的産品有哪些特點，你有，而别家沒有，或者你的産品在某方面特點很是明顯，遠超别家，當然首先你要足夠了解自己的産品，然後要盡可能挖掘它的特點，尤其是相較于同行業，例如，你生産的鍋采用了最新技術打造的xx高強度複合材質，你家賣的衣服用的都是國際頂級标準進口面料，你賣的零食都是純手工制的，沒加任何添加劑的等等。
Advantages（優點）：就是以上某些或全部特征給産品帶來的優勢，比别家勝出的地方，例如，你的鍋因為這種材質，而具有超強抗腐蝕抗氧化、結實不怕磕碰、不粘鍋的優點；你賣的衣服因為這種材質而具備特别輕柔觸感好、耐磨耐穿的優點；你的零食因為以上而具有無害、低熱量、飽腹感的優點。注意優點與特征不同的是，特征隻是與别人不同的地方，而優點是比别人好的地方。
其實FABE法則再說簡單一點，運用到實際當中去可以用四句話來概括，形成一個簡單的套路:
第一句：簡單來說……(特征）
第二句：它特别适合像你這樣……（優點）
第三句：你有了它之後……（好處）
第四句：舉個例子來說……（證據）
下面我就舉個簡單的例子，讓你更具象地理解這個套路，然後再來講講使用套路的過程中，有哪些注意事項。
假設，你們的産品是個保溫杯。而我是你的客戶。我是典型的商務人群，一年四季都在出差，重點是，我還沒到天天泡枸杞的年齡，所以我對保溫性能不是特别關注，而且出差途中，最長大概也就4-5小時的航程。但出差頻率就非常高，所以我更關注的應該是輕便，還有時尚。
那麼，接下來你針對我說的“銷售四訣”，就要突出輕便和時尚。
第一句，簡單來說，這是一個時尚又輕便的保溫杯。（特征）
第二句：它特别适合像您這樣經常出差又新潮的高端商務人士。（優點）
第三句：您有了TA之後，手拿保溫杯也不會降低你的時尚感，還不用擔心增加行李重量。（好處）
第四句：舉個例子來說，上回我去拜訪公司老總，我發現他們吳總幾乎是随身攜帶這款杯子。（證據）
感覺怎麼樣呢，你體會到了嗎？
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