36氪獲悉，“新複古風格”女性生活品牌「Kira&Yanny」宣布，于2018年初獲得來自創新工場和紐信創投的數百萬元天使輪融資，現在已開啟Pre-A輪融資。

Kira&Yanny成立于2017年底，創始人&CEO丘雯靖（英文名Kira）早先在英國留學期間，開始喜歡上上世紀20-80年代的輕複古女裝、vintage飾品，回國後在創新工場工作時期，也因穿着精緻，常和創業圈的女性朋友交流衣着、飾品搭配心得，并萌生了做女性品牌的念頭。

丘雯靖向36氪介紹，從2018年初，他們一邊運營品牌同名微信公衆号，一邊做産品研發，用垂直、深度的關于古着文化、女性魅力的内容，來聚合品牌對應的文化圈層。

第一批近8款女裝均由為團隊（目前團隊有7人）原創設計，把古着的部分經典元素融入穿着便捷的當代服裝設計風格中。通過經典款服飾提高複購、減輕庫存壓力（相對于容易過時的快時尚，經典款的生命周期更長）。據創始團隊在廣州有外貿服裝工廠的供應鍊資源，目前可以支持小批量生産，第一批每版産量不高，在初期盡量減輕囤貨風險。

飾品則由買手采購，均為孤品。丘雯靖的邏輯是，用稀缺、獨特的飾品來塑造Kira&Yanny的調性，并可以借此在用戶心裡種下差異化的品牌印象。

據了解，Kira&Yanny公衆号有2萬多粉絲，頭條打開率在10%，和平均打開率不到3%相比，粉絲算是比較高粘性。目前客單價在500元左右，上線2星期銷售數百件。

從女性消費趨勢來看，随着女裝電商發展，偏高街、略小衆的設計師品牌大有擡頭之勢。

據中信證券，2015年中國設計師品牌市場規模達282億元，2011-2015年CAGR達26.20%，預計未來設計師品牌市場規模仍将保持26.70%複合增速，有望于2020年突破900億元。這是Kira&Yanny想要抓住的機遇。

海外市場也有從輕複古設計師女裝起家，最終做成生活品牌的案例。比如urban outfitters（簡稱UO），UO早期同樣以便于日常穿搭的複古時尚服飾為主，最早從線下門店起家（現在全球有130家門店），後拓展電商業務。逐漸發展成品類非常齊全的消費品牌，除了女裝還包括男裝、家居、生活方式方面的産品。但目前UO面臨電商沖擊，線下業務正在縮水。因此部分線下店開始轉型為有文化氛圍的商業和社區項目，提供咖啡簡餐，注重場景化、體驗式購物，想要從服裝店變成服飾家居領域的“宜家”。

Kira&Yanny也有類似的規劃，希望對标UO，成為融合線上、線下的，有生活方式感染力的全品類消費品牌。和UO類似，Kira銷售的産品中有自有品牌 買手選品 合作設計師，據丘雯靖向36氪介紹，下一季他們就會推出合作的意大利、英國設計師款服裝，調性、定價範疇都将和Kira&Yanny保持一緻。不過Kira&Yanny尚在初級階段，和UO比，品牌定位、用戶量以及渠道優勢尚不明顯。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，勞請備注姓名、公司、職位。

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