這裡更多的是職場上的一些東西。側重講銷售更年期。銷售更年期就是在這個銷售崗位上幹着幹着，就會出現一些問題，比如興奮期過去了，精神頭沒以前那麼足了，體力和精神也不飽滿了。

遇到挫折導緻心态的波動，體力和精神不飽滿是因為自然的規律，因為一個人的熱度不能持續，幾個月還可以，要是說幾年的話，一直高熱情的那種去投入的也是有的，就比如說對這種事情有濃厚的興趣。比如愛因斯坦那些偉大的科學家，他們對科學有那種濃厚的興趣，作為普通人那個興奮期過去了以後就沒有了.

還有一個就是配速的問題，這個很重要。大家有沒有

這樣的感覺，有的時候去一個新公司，剛開始表現得特别的好，投入特别高，甚至可以去通宵熬夜這種事情，時間長了那個體力和精神都受不了，可能以後領導會覺得，你剛開始這麼厲害怎麼後來一下就沒有熱情了，他還會有這樣的想法，所以這個配速就像跑馬拉松一樣，要把自己個配速給弄好，要持續的去跑，剛開始不要投入100%，要逐步的去放開自己的體力。

還有就是遇到挫折的時候，比如這個銷售經常被客戶拒絕，客戶簽是簽了，但是沒給錢，或者說目标沒完成，或者同事業績比你好，咱們在其他崗位上可能會也遇到相應的這樣的挫折，導緻心态的波動，李立恒以他的案例說了這個問題，他當時就是因為比較單調 ，一年當中不斷地去見客戶，但流程都一樣，他當時是怎麼解決的呢？

首先，核心原則就是讓自己心靜下來，然後要有一個心靈的夥伴，比如有一些好朋友可以去傾訴，或者等，還有就是去旅遊，閱讀或者看電影，其實運動或鍛煉也是一個很好的方式。還有，對某件事失去信心了怎麼辦？方法是什麼呢？可以跟着拔尖兒的銷售去做，感受自己的差距，摸索方法，知道原來銷售還可以這麼做，人外人有。這樣會産生更大的動力，解決方法一定要快準狠，要把這個苗頭在剛出現的時候立刻把他給掐死。

接下來保持一個好的狀态，不斷地有所期待，比如說練十天的字，寫下來了以後确實是枯燥，就跟做銷售一樣，很單一，我們當時的期待是什麼呢？我把它寫成這種正式的，有時稍微傾斜一點兒寫成斜體，每回稍微不一樣，稍微加一點樂趣在裡頭，保持一個好的積極的心态。

所以銷售員要自我激勵和自我修複，招人的時候得招那種皮實的人，他們會自愈傷口，用自己的左手溫暖自己的右手，學會自我激勵，平時還要經常看一些書，書上有一些正能量的東西，看了以後也是一個自我激勵的過程。

接下來，說一下銷售的心态，有四大心态，積極的心态，怎麼訓練積極的心态呢？書上說的要參加公益會，比如經常去參加一些災區的公益會，對比一下然後覺得自己好幸福。還有學習的心态訓練，我發現讀書會特别有用，以前我讀一本書可能一到兩個月才讀完，自從參加了讀書會以後，大概一周就看完了。

還有一個成功的心态怎麼訓練呢？有人說可以參加一些成功人士的座談會，結識更多成功的人。比如一些高檔人士吃喝群，像這種宴會我個人感覺要少參加，為什麼呢？如果我每天光讨論去哪兒吃什麼，一頓飯下來少則好幾百塊，多則1000塊錢，有這個錢幹什麼不好，有這個錢不能給孩子去報點培訓班嗎？有這個錢的話不能提拔一下下屬作為一個激勵獎金嗎？卻用來吃飯，我想成功的人他不會成天把時間花在吃飯上的。所以這一點我的想法跟很多人有點相反，幾輪下來我就不去參加了，每回一說的時候，我就說我吃不起，但平時親友的聚餐還是有參加，我的意思經常去讨論吃什麼，而且經常去那種高檔的地方消費，我覺得就沒有必要了。

接下來感恩的心态要怎麼樣去訓練呢？比如互助會，大家互相鼓勵，歸根結底就是欲望力，欲望越強，信念越強，能量越強，氣場越大，增強溝通能力和公衆說話能力，平時通過贊美别人或者接受别人對你的贊美而增強信心，第三個是學習的途徑，有時候一件事或者一本書自己看十遍，不如說出來，還有就是反思，要及時複盤總結和提煉。

其實分享也是一個反思的過程。接下來培養top sales 的氣質。首先銷售的态度源自内在的自信，很多人外在可能很自信，像我一個朋友，他老說他有一個朋友是怎麼自信的，經常發一些美顔過的照片，但實際上厲害的人，他是源自于内在的自信。

接着，好的習慣代表着耐力，銷售必備的十個習慣，思考，因為他要分析總結，需要提煉，那麼早起精力管理，勤奮做筆記就不錯，做筆記是一種商務的禮儀，有時候不管是領導說話或是客戶說話，做筆記的話，對方覺得你重視她。

還有就是進步，自己的心态或支撐能力，或銷售能力，或其他學習知識的能力，每天需要進步一點，所謂士别三日，當刮目相看就是這樣。還有就是要勇于面對失敗。傾聽，少說多聽，還有一個話要說到點子上，這叫一擊必中，這個需要培養。

還有分享和成交，也就是前幾章講的那個成交的能力。當然這裡講的是銷售的十個習慣，大家不同的行業的話，你們有沒有覺得總結自己的行業要培養哪十大習慣呢？接下來就是top sales的氣質，要有一個好的心态，還要有一個謙卑的人格和寬廣的胸懷。關于謙卑的人格以後再說。

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