齊魯晚報記者 韓曉婉

近日，“建行全球撮合家”跨境撮合平台被人行濟南分行、省财政廳等五個部門聯合表彰，評為2021年度山東省支持經濟高質量發展優秀金融創新産品。近年來，建行山東省分行以新發展理念為引領，持續深化新金融實踐中“G端連接”的深度與廣度，建立與省商務廳、省委外辦、省貿促會等部門常态化合作關系，通過“建行全球撮合家”雲展會推進專班組織各類境内外企業線上觀會洽談累計6554 次，境内外參展商4819戶。借助跨境撮合前移與企業的連接，拓寬引流轉化的生态場景，助力統籌兩種資源、連接兩個市場、暢通國内國際雙循環，切實服務實體經濟複蘇。截至2022年3月21日，“全球撮合家”平台活躍客戶較年初新增1110戶，增幅18.81%。

搭建橋梁，積極服務穩外資、穩外貿

為抓住推動形成全面開放新格局和“一帶一路”倡議下國際合作縱深發展的曆史機遇，着力增強參與國際競争能力和服務外資外貿客戶的能力，建行山東省分行以系統性思維和互聯網思維，結合時代新趨勢、發展新階段、競争新變化和客戶新需求，主動加速跨界轉型，在同業中率先創新推出了B2B跨境智能撮合平台“建行全球撮合家”。在跨境交易場景下，信息不對稱和交易成本過高的問題尤為突出。建行通過線上整合境内外、多渠道、多維度數據資源，搭建”建行全球撮合家”智能跨境撮合平台，線下利用我行境外網絡覆蓋優勢，對接企業、園區、金融機構等市場主體，減少跨境交易場景下的信息不對稱，降低跨境交易成本，提高資源配置和市場交易效率。

“建行全球撮合家”平台為境内外企業搭建跨境貿易投資的合作橋梁，整合多方資源，以“科技 數據”搭建開放共享生态，賦能多行業、服務全鍊路，持續推動綠色能源、智能制造、生物醫藥等行業開展跨境深度合作，積極打造行業樣闆間，助推企業實現高質量發展。該平台借助金融科技，對跨境交易場景下的海量數據從供給和需求的角度進行精準匹配，為企業跨境貿易、投資、工程承包、項目合作，園區跨境投資、招商規劃、産業合作，金融同業資産發布、詢價報價、交易達成等提供信息發布、需求撮合、商機推薦服務，同時依托集團跨時區、多币種、全牌照的專業優勢，配套全方位金融解決方案。

特别是在新冠疫情全球蔓延的形勢下，充分發揮建行金融科技優勢和全球化優勢，積極助力全球産業鍊供應鍊重塑，積極服務穩外資、穩外貿，為外貿企業保訂單、保出口貢獻建行力量。

創新模式，主動加速跨界轉型

當前，以大數據、雲計算、人工智能等為代表的新一輪信息革命加速推進，金融業态和市場格局正發生着深刻的變化。這對金融機構既是挑戰，也是曆史性機遇。建行創新跨境撮合業務模式，實現技術創新和模式創新的深度融合，加快實現銀行由“支付中介、信用中介”向“信息中介”的跨界轉型，搭建跨境交易所必須的市場、客戶、資金、信息等多種商業要素的橋梁，加速實現向跨境交易型銀行、開放型銀行和智能型銀行邁進，賦能實體經濟，實現價值創造。

跨境撮合通過模闆設計、标簽管理、權重打分等實現跨境項目、服務和商品的信息發布、精準匹配和智能推送；金融資源方面已上線同業間風險參與、聯動區塊鍊貿易金融平台展示可交易福費廷資産，逐步豐富完善資源種類和功能。例如，涵蓋交通基建、能源基建、資源儲備等跨境項目，以及

支持金融服務、通關報關、檢驗檢疫、倉儲物流等跨境服務。該平台還以福費廷、風險參與作為切入點，逐步覆蓋跨境投資、融資、資産轉讓等領域。

線下活動方面，支持跨境撮合對接會、發布會、論壇、研讨會等的全流程線上管理，包括活動創建、信息發布、報名審核、洽談安排、現場簽到、調查反饋等。企業可以在平台上布展、直播，搭建3D展廳，搭建面向全球市場的窗口。

為克服疫情造成的物理阻隔，建設銀行發揮金融科技優勢運用5G、VR/AR、3D等信息技術，依托平台在“建行全球撮合家”平台打造了專業的“數字會展”服務，緻力于幫助境内外企業實現雲展覽、雲對接、雲洽談。支持展會主辦方、參展商和采購商使用中英雙語在線組展、布展、觀展，提供實時互動的直播間和會議室，提供集展覽展示、交流對接、撮合匹配、活動運營等于一體的綜合解決方案，并将金融服務融入會展場景，實現靈活、高效、融合的會展生态。支持多場景國際會展及線上活動，依托“建行雲”高安全等級服務，實現“互聯網 會展 金融”的跨境融合。

據悉，2021年以來，山東省分行共舉辦三場數字會展活動，分别為“中日韓對接合作發展山東行”、中國（山東）—東盟中小企業合作發展大會”、“2021對話山東——日本·山東産業合作交流會”。共3689家企業線上報名參會，242家企業進行線上布展，在線觀看人數達5568人次，316家境内外企業參加線上洽談，達成多項交易意向，其中山東企業出口制氧機的訂單已落地，第一筆訂單金額1000萬日元。

為進一步服務國際貿易、促進内外聯通，推動疫情常态化下中國—太平洋島國經貿合作，支持環境改善、應對氣候變化和資源節約高效利用，建行拟于近期通過“全球撮合家”平台為“中國-太平洋島國應對氣候變化合作中心啟用儀式暨高端對話會”提供線上直播服務。截至目前已有1456名客戶通過“全球撮合家”平台報名線上觀會。

強大助力，助企業海外赢訂單

在新冠疫情全球蔓延的形勢下，建行充分發揮金融科技優勢和全球化優勢，有效突破線下展會時空限制，幫助外貿企業拓寬海外業務渠道，持續為山東對外經貿發展注入新的動力，支持外貿企業拓市場、搶訂單、保份額、穩發展，助力山東外貿發展，有力提升了企業的國際商貿交流效率，充分展示了建設銀行跨境綜合金融服務能力，發揮了銀行在“保市場主體、保産業鍊供應鍊穩定”和“穩外貿基本盤”方面的重要作用，踐行了以新金融支持小微企業、服務實體經濟的初心使命。

2021年10月，通過系統推送，建行山東省分行獲悉多倫多某大型商超企業有可降解方便袋、紙杯等産品直采需求。客戶需求即是商機，分行随即梳理客戶資源，篩選目标客戶，多渠道對接需求信息。經認真篩選，濰坊某生物科技公司具備相應産能，技術質量水平國内領先，具備供貨條件。分行迅速聯系企業，為客戶在建行開立人民币及外彙賬戶、注冊跨境撮合賬戶，并聯合多倫多分行，邀請供、需雙方線上洽談對接。

談判過程，曆盡周折，境外買方有長期采購需求，對供應商選擇十分嚴格，并且已通過多種渠道與多個國家的多家供應商建立了聯系。境内供應商前期産品以内銷為主，較少涉獵貨物出口，與外商溝通能力也有限。山東分行、多倫多分行密切聯動，在幫助雙方有效溝通的基礎上，為消除買方顧慮，分行組織人員到賣方企業現場考察，相關信息通過視頻實時反饋采購方，為買方提供第一手可靠信息。“建行全球撮合家”作為國際領先的大型銀行建立的信息平台，審核發布的信息可信度高，通過建設銀行海外分行，買方還可以獲得穩定可靠的客戶溝通渠道，加之山東分行推薦的客戶技術先進，産品規範，經過多倫多買家反複對比和長達3個月的艱難談判，最終确定該客戶為全球唯一長期供貨商，并于2022年1月14日達成2022年度系統内首筆“全球撮合家”平台訂單，幫助涉外企業克服疫情帶來的人流、物流、信息流等阻隔，通過平台推送，與多倫多某大型商超企業達成可降解方便袋、紙杯等産品直采訂單。

下一步，建行山東省分行将搶抓RCEP機遇，繼續發揮金融科技優勢，進一步激發金融科技創新活力，構建智慧跨境交易生态圈，創新撮合模式、挖掘撮合機會，加速“互聯網 會展 金融”跨界融合，支持外貿新業态蓬勃發展，為促進國際商貿合作、構建開放型經濟提供更深入、廣泛的金融支持。

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