滴露，這個品牌大家應該不會陌生，我家常用地是滴露的洗手液，他家産品主打除菌。
近期，在營銷宣傳上，滴露可謂大手筆，請了林心如代言，在戶外和電視上全面鋪開廣告。
而他家的廣告文案卻吸引了我，文案内容是這樣得：洗衣服，多一步，專業除菌用滴露。
我不知道你們看完什麼感覺，我看完的感覺是這樣得，“洗衣服還要多一步？連洗衣服這步我都想省了，你還讓我多一步？”
我想這不是我一個人的感覺。
根據淘寶數據顯示，2018年中國人為偷懶這件事花了160億元，較2017年增長了70%，其中人群以80、90、95後為主，95後增長幅度最大，達82%；根據美團、餓了嗎數據顯示2018年外賣用戶數量達已到4.06億；京東上洗碗機和掃地機器人銷量激增……
懶人經濟在年輕群體中快速崛起。人們偷懶這件事上下的功夫那是絕不偷懶的。
這意味着什麼？滴露的消費群體集中在80和90後，50和60後洗衣服不會想着除菌這件事，而滴露不僅忽視目标消費群體的需求，還在這些青年懶人身上撒巴鹽，讓他們洗衣服再多一步，你想過這帶給消費者多大的心理壓力嗎？
為了表達同樣的意思，我們把文案稍稍改動下看看如何？
洗衣服，最後一步，用滴露
那麼消費者不管是手洗，機洗，不管漂洗兩遍，還是三遍，總之，最後一步用滴露就行了。
表達同樣的意思，是不是就沒有給消費者增加困難。
美國心理學之父威廉.詹姆斯說：說服别人主要的途徑，就是激發人的強烈欲求。請注意，這裡他用的是強烈二字。
隻要你的産品能夠激發消費者的強烈欲求，讓消費者買單是水到渠成的事。
亨氏公司在上世紀60年代，給他家的暢銷産品焗豆做了一則廣告，這則廣告沿用了30年，廣告的最後一句是‘焗豆就吃亨氏’，這句話在廣告播出期間，家喻戶曉。
無獨有偶，本世紀初，中國的一則洗腦廣告‘送禮就送腦白金’，一夜之間席卷大街小巷，這則廣告助力史玉柱登頂福布斯，你認為這是偶然嗎？
這麼厲害的廣告，為何滴露不說‘洗衣除菌就用滴露’呢？因為這顯示不出策劃這則廣告人員的水平。如果一位策劃人員越想顯示自己的高水平，那麼離消費者的距離就越遠。
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