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你知道什麼叫畫大餅嗎

圖文更新时间:2024-10-13 17:15:42

隻聽過公司給員工“畫大餅”你聽過客戶給你“畫大餅”的嗎？

你知道什麼叫畫大餅嗎（有一種套路叫做）1

事情是這樣，有家做機加工的小工廠，有一天一個老客戶找到老闆，說：劉總，我這有個市政的活，是上邊領導安排下來的，你看你能不能幫我做下。這老闆一聽是市政的工程，客戶還是老客戶，感覺可以做，并且給市政做配套對自己産品也有好處啊，急忙說沒問題啊。

然後這客戶又拿出了兩套報價，一個150/套，一個120/套，說：劉總啊，我也不瞞你，這是其他兩個公司給的報價，按他們的報價我是沒有利潤的。所以你這能不能100/套，這樣我有點利潤，後續的工程全部給你做！你看怎麼樣？

這老闆一看報價，說：好家夥，這價格我做出來一分錢都沒得賺啊，還得搭人工啊。

“我知道，這個價格對你來說确實一分錢的利潤沒有，對我來說也是這樣，我也不掙錢，但是這不都為了後續的工程嗎？隻要後續工程下來，你這點虧損的利潤就根本就不算什麼了，哈哈”客戶說完，還把工程整體項目标書給老闆看了看。

這老闆一聽，想想也是，就把這活接了，然後一個月就把産品做出來了，接着交貨結款，也都挺順利的。

然後這老闆，就等着後續工程的大活呢。可是左等右等，市政的配套都快完工了，他這一點消息都沒得了！然後這老闆就給客戶聯系說請吃飯啥的，其實也是想問問後續工程的事，那客戶直接回複說在忙，有時間吧。反正就是不搭這話！

你知道什麼叫畫大餅嗎（有一種套路叫做）2

于是這老闆就多方面打聽，最後才得知，這客戶用同樣的說辭忽悠了每個階段的老闆，什麼護欄，路面，綠化的基本都是給他白幹的，一分錢利潤沒得！而且好幾個還是從外地找的，估計本地忽悠的太多了！

這老闆知道後，雖然挺氣惱的，但是也沒有辦法，誰讓自己貪心呢。後來這老闆就學聰明了，價格可以談，但絕對不能低于市場價，别管你新客戶老客戶，後續多大的工程，哪怕你就是長城貼瓷磚，珠穆朗瑪峰裝電梯也得讓我有利潤。。。

這種“畫大餅”客戶和“畫大餅”的公司一個樣，都是前期忽悠你給他幹活，後期他掙錢了，你抱着他畫好的“大餅”餓死了！所以不要相信任何後期承諾一定要把眼前的賬算明白了！

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