一個人在家做房産中介月入五萬，不用去上班不要打卡，一根網線一台電腦一個手機就在網上每天發發文章和視頻，這個騷操作今天就毫無保留的分享出來...

房産中介好做嗎？房産中介新手入門必看個人如何在家做房産中介副業月入五萬！

這個項目之所以拿出來分享，其實是我認為賣房本身就是地區性的，因為每個城市不一樣，銷售不一樣，操盤手不一樣，所以就算大家去做了，也不會産生任何同行惡意競争，

因為一個地區的同行真的太多了，肯定沒法城市與城市之間的同行去競争。還有一個好處是什麼呢？就是本地賣房子的同行幾乎都是不懂互聯網的，而我們懂互聯網的去操盤房産項目，幾乎是如魚得水。

簡單的來說，本地房産項目的核心就是：利用互聯網上的引流，讓想買房或了解當地新房樓盤、二手房或商鋪的人群，向我們咨詢，然後線下帶去看房和轉化。

那麼這裡我們要劃分好你要做的業務範圍，涵蓋：新房、二手房、租房等三塊，這三塊的利潤都是很可觀的，無非就是到賬周期快慢而已。如果想快速變現，我建議做租房業務，因為租房的利潤是一個月的房租費用，而且簽完合同就可以拿到傭金。

當然，新房的利潤也是很不錯的，我不知道其他城市的利潤如何，但我們徐州這個小城市的利潤還是很可觀的，就比如恒大潘安湖的傭金就給到2.5-3.5%，除了房産中介主動推房源，恒大還主動找買過房子的人去讓業主拉新，面對這麼高額的傭金，一般人抵擋不住。

如圖：

目前來說，我們隻做了幾個當地比較火的樓盤，另外準備發展租房業務，而且團隊配的人員有引流2個人、前期銷售3個人，前段時間剛注冊了一家房産中介公司，準備放大的去做這個項目，

因為我覺得這個項目前期利潤已經很不錯的，而且我們擅長互聯網引流，隻要前期銷售給力，到售樓處的銷售能變現客戶，一般都沒問題的。

簡單的來看下從網上引來的客戶咨詢案例圖：

要注意一點：不要以為來粉咨詢你了，你就很開心，買房這個東西，隻要客戶去過售樓處了，都是沒法在你這轉化了，因為他去過售樓處鎖個客了。

所以，我們一般都是先咨詢客戶，你有沒有去過售樓處，如果去過了就簡單給點建議，如果沒去過，那就開展轉化，最後邀約帶去售樓處看房。

關于傳統和懂互聯網的引流區别，我簡單說下：

我見過房産中介公司和售樓處的銷售人員，要麼電銷、要麼地推、要麼群裡發廣告，至于網絡引流那幾乎就是小白一枚。

所以，做這個項目主要因為：第一互聯網上沒同行、第二傳統中介銷售不懂得引流與營銷手段、第三我們可以快速壟斷流量。最最重要的一點是傭金高。

因此，這個房項目值得長期發展，而且隻要有新房源或二手房買賣或租房，你就可以長期做個項目，因為房産中介能存活到現在也是有一定的說法的。

好了，下面我來詳細地解說下我們做的操作：

一、操盤賣房項目的基礎、思維、構架、合作

這個是基礎，如果你已經在做房産項目，可以跳過，因為這個是給從來沒做過的，而現在打算想做的人去講解的基礎知識。

我建議大家做房産項目的原因：傭金高，适合團隊發展、獲取流量的成本很低、傳統中介不懂互聯網、傳統中介現在急缺客戶、售樓處缺新客戶、互聯網引流做好了可以壟斷當地的房源客源，但不是全部哈，隻能說可以把網上的這部分群體搞定了。

做房産項目需要準備的基礎如下：

1、團隊組建

我們分為了：合作中介與售樓處、前期銷售客服、引流拓客

合作中介與售樓處：你第一次做的時候，一定要和房産中介合作，一定要找熟悉的人，或者直接跟售樓處合作，但是一般售樓處隻跟房産中介合作，除非你已經是業主了，不然售樓處是不搭理你的。為什麼要跟房産中介合作？

因為你前期啥都不懂，哪兒有熱門房源、哪兒的房源缺買家、房價多少、房源優勢等，你都不知道，所以我們要跟中介合作并深入虎穴。

前期銷售客服：這個為什麼要說前期呢，就是因為我們要把第一波加到微信的粉絲給删選一遍，比如來的粉絲有沒有去過售樓處，買房意向是否強烈，是否願意去線下看房等。

當這些都完善了，再推給售樓處的後期銷售，或者直接帶過去直接轉接後期銷售。因為中介到售樓處也是要轉接給售樓處的銷售去變現的。

引流拓客：前期的引流就是我們的核心工作了，而我們采用的是百度視頻引流、抖音短視頻引流、競價單頁面引流、公衆号引流。這些後面我會詳細做解說的。

當然，你前期人單力薄，可以一個人幹團隊所有的活，後期在組建團隊，我唯一的好處就是我們本身就有引流的員工，員工去引流，我來做前期銷售，然後推給中介。這個中介我要說明下：是我一個兄弟，之前在德祐工作的，然後單飛創業的，正好我也看中本地項目，所有就跟他合作了。

2、包裝形象

我們包裝的是當地房産置業總顧問，或者售樓處銷售經理，再或者新房總代等，因為用戶加到你微信，一定要看到你專業的一面，必然很容易不信任或跑單，

而且你的朋友圈一定要打造的專業化，從頭像形象照到微信昵稱再到朋友圈背景圖，都要專業化，其實這個很簡單，你參考下售樓處人的微信号或中介的微信号，幾乎都是一個模子刻出來的。

如果你前期找不到售樓處人的微信，我教你個方法，你去吉房網或者其他房産網上去找，他們都會留自己的手機号，然後用自己的私人号去加就行了。如圖：

3、話術搭建

其實這個話術搭建，真的很簡單，我們通常是先了解下用戶的痛點和需求，然後再去搜集起來并整理成話術。我這裡把我們所整理的放出來給大家看看，隻是問題哈，

具體怎麼回答我沒法告訴你，因為每個地區的回答不一樣，你要是後期做了這個項目，多跟你的中介對接。因為很多東西我們也不知道怎麼回答，都是找中介問的。

4、房源獲取

房源獲取這塊，我們都是問中介要的，你可以自己搜集房源，但最好的是你找中介問現在哪些當地的房源是熱門的、是缺買家的。我們一般都是能上的房源，隻要還沒清盤的，就都搜集過來，後期都上引流範圍裡。

簡單給大家看看我們規整的房源信息：

5、前期後期

關于前期和後期，我的建議就是：前期你跟中介合作，後期你自己去開一家中介公司然後與售樓處合作。我可以這麼說，現在我們這邊做中介的，很多都是單槍匹馬的去做的，而且都是單獨注冊了公司。

等下我會詳細解說怎麼合作的。

6、适合房源類型和回款周期

我說下我們徐州城市的哈

新房：看不同開發商，例如恒大2個點、3個點、3.5個點，全款到賬後的次月

二手房：1個點，當月回款

商鋪：3萬到45萬，當天回款

租房：1個月房租，當天回款

另外，限号和搖号不做，這種我覺得太麻煩，剩得多退搖号的錢，麻煩死了。

7、與中介和售樓處合作的技巧

找熟悉的中介合作：你自己的兄弟有做中介的、朋友介紹的中介朋友、給你租過房子的

找大型中介門店合作：鍊家，德祐、貝殼.....

談出單後的分成：一般都55開，是和中介拿到的那部分錢55開

最好能簽合同：合同上标明條款、分紅等，我們目前沒做，找到的是熟人中介，但建議你們去做，人心隔肚皮啊，為了幾萬塊錢都可以跟你翻臉，比翻書還快。

最好給發票看一下：發票的目的是為了證明這一單的傭金是多少，好核銷。一般中介拿傭金都是有發票的，開發商會開發票給中介。

最好能去中介公司上班摸套路：最重要的是有底薪給你，還能獲取最新房源，還能看看别人是怎麼做，而且有師傅帶你入門。

二、做房産項目客源的引流方法

我隻講兩個，一個是百度視頻引流、一個是抖音同城号引流

先說下百度視頻引流：

百度系一直都是不錯的，隻要把本地房産長尾詞做到霸屏，基本上流量是沒問題的。我先給大家看看案例：

我們搜的這個詞是“徐州潘安湖房價”，這樣的詞其實是熱詞了，來看看百度下拉框：

他的搜索量還是非常可觀的，所以我們做的主詞基本上都是下拉框的長尾詞，因為這些是用戶搜索量比較大的詞彙了。

我說下具體操作的方法：

步驟1：搜集房源名字

這個還是要問中介現在那個樓盤賣得好、剛開盤，即将開盤或者缺客戶，我們幾乎都是讓中介給我提供的，基本上中介也會主動告訴我，比如恒大的哪個樓盤下個月開盤，那我們就提前做好引流工作。

步驟2：挖掘房源長尾詞并做标題

通過長尾詞挖掘工具去挖掘了，這個工具你們百度下就有，我說下什麼是長尾詞，比如恒大潘安湖生态小鎮多少錢、恒大潘安湖生态小鎮怎麼買，凡是用戶問的問題基本上都是長尾詞，你可以理解成疑問詞。

普遍都是：多少錢、多少平方米，地理位置怎麼樣等。

那麼我們這裡分為主詞和副詞，主詞就是樓盤的名稱和下拉框的名稱，副詞就是工具挖掘出來的。我們在組詞的時候通過1對N的方式去組詞。

我随便舉個例子了，這個一般人都可以看懂，為什麼要這麼去做？因為百度視頻聚合的原理就是一個主詞連續堆砌最後聚合。

所以，我們要先做一個主詞，當聚合之後再去換另外一個主詞，能保證每個下拉框的主詞都可以搜到我們的視頻就行了。

例如标題：恒大潘安湖生态小鎮多少錢，恒大潘安湖生态小鎮怎麼買？

這個标題可以手動，也可以軟件生成，如果有需要我可以提供這個小軟件。我們一般都是2個長尾詞拼在一起或者三個長尾詞拼在一起，這樣能保證每個詞都能展現。

不要以為這個是堆砌長尾詞會受到百度的算法懲罰。一般視頻網站都是高權重的，不會被受到懲罰的。

步驟3：設計引流誘餌文案

這個文案很好設計，我們是廣告 樓盤常識結合在一起，簡單看下我的文案：

廣告部分：

大家好，我是徐州房産置業總顧問黃馨月，擁有十年房産銷售顧問經驗，目前主要做徐州本土各大房産新房，二手房買賣以及房屋租賃，最近有很多人在網上找我了解，關于河大潘安湖生态小鎮購買等問題， 所以我趁着休息的時間統一回複大家，當然，如果你也想了解或者想買潘安湖小鎮的新房，也可以打開微信點擊右上角 号添加朋友，輸入小寫拼音“xxxxx”就能找到我，注意是拼音不是漢字哦，我可以幫助你們快速了解。

常識部分：

恒大潘安湖由恒大集團開發，位于徐州賈汪區。車程15分鐘到高鐵站，總體占地7100畝，總建築面積612萬方，其中商業配套81萬平方，體量比較大，住宅臨時湖而建，容積率1.51-推出高層，花園洋房，住宅，商業街，民宿區，酒店，文體娛樂.....

我來說明下：這個微信是拼音模式，要你自己去設置微信号的拼音微信，同時發拼音的微信更容易通過視頻平台的審核哈。而樓盤介紹文案要隔三差五去更換，不要一直一個文案哈。

步驟4：搜集樓盤畫面視頻素材

我們是在B站上搜集的各大樓盤的内飾視頻，因為我們做的視頻幾乎都是展示的内飾，這樣才能吸引用戶去看，但是我們是把不同的樓盤參雜在一起混剪的，因為用戶也看不出個啥，看出來了，也沒啥。隻要素材足夠，混剪幾乎沒問題。

搜集很簡單：B站上搜索新房、新房内飾就是可以了。然後用唧唧down這個軟件下載下來。

如圖：

步驟5：制作誘餌視頻

這個超級簡單，我們主要做這些：文案錄音、搜集視頻背景素材、混剪視頻、生成字幕等，軟件的話我們用剪映就可以實現，這個我相信很多人都會，實在不會的就去看下我發的案例視頻，就是混剪視頻加字幕加語音解說！

步驟6：發布各大視頻網站讓百度收錄

我們現在發布的是：優酷視頻、搜狐号視頻、微博視頻等，我截圖，是我們整理的規則：

我也不詳細說了，你按照這個去操作，絕對沒問題！關于賬号，自己注冊就行了。

步驟7：定期查看是否有收錄和排名

發布之後，要隔天去看看有無聚合頁面，要搜索每個主詞是否有聚合，要做到每個詞都霸屏才可以，這個自己去百度上搜長尾詞就可以看到，要手機端搜哈，現在的人都用手機端了。而且聚合也都是在手機端聚合。

再說下抖音同城号引流：

抖音同城号引流分兩個方面：第一個是房産常識解說，第二個是戶型解說

來看下第一個：房産常識解說

抖音的流量是扶持真人出鏡的，能真人出鏡就盡量去真人出鏡，而且這個文案也好整理，可以去百度上整理，也可以去看同行對标視頻。我們一般都是看同行對标視頻，把文案整理出來，然後增删改一下，就直接出鏡錄制了。

我建議大家用美顔相機拍前置攝像頭并看提詞器錄制，現在的美顔相機自帶提詞器，隻需要開個VIP就行了，錄制非常方便！

拍攝完，然後用剪映剪輯下，加個字幕和背景音樂，然後導出來發布抖音就行了。

記住一點：發布的時候，标題文案要吸引人，要定位到本地城市，因為隻有定位本地城市才能吸引本地人觀看。

這個需要長期拍攝和發布才能看到效果，可以适當的去投放豆莢哈，具體的拍攝和發布我就不細說了，這個其實很簡單，大家可以試着實操下。

來看下第二個：戶型解說

這個基本上都是介紹室内戶型的，然後在視頻上加一段介紹文案，這個都是定位本地的，懂得人自然懂，刷到的人感興趣的自然評論和點贊。這個其實都是長期運營的，短期看不到效果的。

關于素材說下，這個其實對于專業的中介來說不是問題，你其實後期做了也會發現，你會經常去各個小區走訪并拍攝視頻，因為你朋友圈素材需要。實在不行就問中介要，或者讓中介看房的時候帶上你，到時候多拍素材就行了。

再看下租房模式的視頻：

租房都是講怎麼租房、租什麼樣的房子，租房室内展示等短視頻，這個大家去研究下吧。

差不多寫到這裡，其實本地的項目還有很多，比如本地家政、賣車、培訓、學車、開鎖、通馬桶，都是非常不錯的本地項目。隻要流量搞定，一般是沒有問題的。

寫在最後：

目前本地項目轉型互聯網，是一個趨勢，雖說很早以前就在說轉型互聯網，但真正轉型的都是一些大公司，小打小鬧的個人還是沒有轉型。就比如我一個朋友做的求婚策劃項目，以前是跟别人合作的，流量上不給力，後來我給他說了下抖音同城引流和百度視頻引流，他現在幾乎都在做線上引流了。

當然，我今天分享的這個本地房産項目，如果你真想做，可以參考我上面的複盤經驗，一個月做5-10W真的不是問題，當然了，新房回款周期太長，可以租房業務，這個也是不錯的！

感謝對精選好副業 我們下期再會！

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