身邊很多朋友其實都有創業想法，但轉過身看看自己：一沒資源，二沒人脈；三沒技術。于是創業念頭也隻能夠想想而已。

其實，我們身邊不乏白手起家的成功創業者；今天鋒哥和大家，聊聊，這個90後小夥空手套賣充值卡的營銷故事。

為了方便大家閱讀；鋒哥把這個90後的小夥給他化名張三吧。

這一天，張三去他家附近超市購物；到達目的地時，他發現今天超市門口有人搭了個簡易的台子；那人在上面叫賣手機充值卡。

張三走到台邊，去了解這個充值卡；這種手機充值卡，就是那種沖100元話費送100元的。打電話很便宜，不過這種充值卡；沖進手機的錢，隻能打電話，不能發短信和上網。但這也非常吸引消費者，引起很多路人的圍觀。

不到十分鐘，那人就賣出去5張。張三看那人賣得這麼快，便趁着那人不忙的時候，過去打聽打聽。因為這個商場，還有另外一個出口；如果這個卡很賺錢的話，他也可以在另外一個出口搭個台子叫賣。

張三向那人打聽得知，那人賣的卡也是從另外一個老闆那裡批發的。他每賣一張卡，可以賺8快錢；當超市人流量大的時候，一個小時能賣30張左右；也就是1小時最多可以賺240元。

其實每天這個商場人流量最大的時間，也就那麼幾個小時。那人向商場交了租金，每天還能賺1000多快。當然了，這個生意的成本也比較大；那人進貨的時候一次最少要1000張。

張三就跟那個賣充值卡的人商量，讓他第二天多帶一個台子過來；在多帶一些充值卡。張三說：我可以在商場的另外的一個出口幫你賣，你每張隻需給我提成5元就好。那個賣充值卡的一想，有人幫自己賣，還不用付工錢；自然很爽快的就答應了。

第二天，張三就在商場的另外一個出口開賣；一天下來，他賣了5個小時；總共賣出去100來張充值卡；于是張三很輕松就賺了500快錢。

到這，這個營銷故事講完了。

現在我們回頭分析一下，張三是如何用空手套賺到這500元的；鋒哥認為有3個核心的關鍵點：

第一：看到别人賺錢，要善于發問

當你發現，大街誰家的生意做的好的時候；你要學會善于發問。問問自己,人家為什麼那麼做？他那麼做賺錢嗎？他是如何賺錢的？我能不能也參與一下。

第二：要懂得借力

做生意的本質，就在于看到别人賣什麼，賣的好，果斷加入；但是在不懂行情的時候；最好不要貿然自己進貨，不要自己單幹。關鍵點在于，學會借别人的貨，借别人的台子；以最小的成本，來借用别人的資源為自己賺錢。

做微商亦是如此，當你發現你身邊朋友在秀自己是如何如何賺錢的時候；你最好先不要代理囤貨，其實你可以先複制黏貼，她賣的産品到你的朋友圈；做個測試，看有沒有人問，就知道她的貨到底好不好賣啦。

第三：輕松獲得賣貨經驗

張三能夠賺到這500快錢，有一點最為關鍵；就是在賣這個卡的過程中，那個賣卡的人告訴了他最寶貴的銷售經驗！

張三借他的貨，在他們合作的時候，也是幫助那個賣卡人賺錢；所以賣卡的人一定會将賣貨的經驗告訴張三。張三這樣，不光賣貨賺到了錢，而且還學到了對方的經驗。這是我們常說的借雞生蛋最直接有效的策略。

總結：

在以後你走在大街小巷，看到别人什麼賣的好的時候；不管人家是賣首飾項鍊，還是賣鞋墊皮帶，甚至是狗皮膏藥；你都要主動過去看看，看看能不能讓老闆為你墊點貨，你幫他賣，然後分點錢。因為人家賣的好，一定有賣的好的道理。

現在大家朋友圈，都有各種微商；你不要看到微商就屏蔽，其實廣告中也孕育着商機；你可以觀察她；要是她賣的好，你也可以給她說：你也可以試着幫她賣貨。這樣你既不用承擔囤貨風險，也不用交代理費。而且還會有人教你經驗。

好了，今天就聊到這；如果你覺得本文對你有啟發，可以分享給你的朋友。

作者簡介：陳記鋒，一個表面溫和而内心倔強的80後，來自普通農村家庭的網絡創業者。

我樂意分享這些年來我經曆的一切，不管是生活，事業，還是一路走來跳進的每一個坑，希望給你不一樣的聲音。

如果你在創業路上，遇到一些問題，可以申請添加我的chenjifeng5 并留言，我會盡力給你解惑。

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