來源： 零售聚焦

說起上學時代我們常穿的國産服裝，你們還記得幾個？是班尼路、佐丹奴、堡獅龍，還是後來的真維斯、美特斯邦威？不說還好，一說突然發現，這些昔日陪伴我們一起長大的國産品牌，似乎正都遭遇着相似的困境......班尼路、真維斯被母公司“出售抛棄”，佐丹奴、堡獅龍連年虧損，閉店不斷......

心痛之餘我突然想到，和班尼路、佐丹奴一起稱霸我們衣櫥的美特斯邦威，如今過得也不太順利：接連閉店1500家，從12年開始虧損4億到去年近300億市值蒸發！！真是不禁讓人感到唏噓......

▼曾經紅遍大江南北的美邦，以一句“不走尋常路”的魔性廣告詞，可是牢牢占據了我們的心！高大上的英文logo，加上周董的代言，我們都以為美邦是個了不起的洋牌呢~還記得曾經班上有個同學穿上剛買的美邦，在我們面前可得瑟了！氣得我想着也要存錢買一件！

就連當年大火的“一起來看雷（流）陣（星）雨”，美邦也是強勢插入廣告。楚雨荨穿上美邦衣服時，那神情、那台詞，仿佛自己就是個花見花開的小可愛，到現在依舊讓我們印象深刻。

雖然台詞有些稚氣，倒也證明了當年美邦在我們心中的地位：高端上檔次、潮流又時尚，可不是誰想穿就能穿的“牌子貨”！

美邦的創立：小裁縫建出大品牌 美邦的創立可以說是一部勵志史。創始人周成建初中畢業便沒再讀書，在農村裡當起了一個快樂的小裁縫匠。他在這方面極具天賦，入行一個月就可以給别人做衣服了。

後來手藝日漸成熟，就有了自己辦廠的想法。那時的他才不到20歲，和現在的年輕人一樣，沒有太多的經驗，自己創業總是會踩很多坑。于是工廠才開不久，就因為遇到渣渣合作方導緻虧損20幾萬！那時候的20萬可不是個小數目，更何況農村背景的周成建，想還上這筆巨款簡直就是天方夜譚！好在年輕總有股拼勁，周成建帶着僅剩的錢，背着20幾萬的債務，去了溫州闖蕩。

生活總是充滿意外，你不知道你遇到是意外驚喜，還是意外驚吓。當時周成建在服裝加工廠工作，一次因為失誤，把一批西裝的袖子裁短了一大半！一般人估計都被吓尿，心裡盤算着要賠多少錢了。可周成建完全沒在怕的！索性将錯就錯，把西裝直接改成夾克，沒想到最後竟然大賣！

很快把債務還清的周成建，又萌生了二次創業的念頭。于是1995年在我大天朝這片廣闊的土地上！出現了一個名字非常洋氣的服裝品牌！——Meters/bonwe美特斯.邦威。

曾經的美邦，風光無限 當時美邦成立，正值國外流行文化大量湧入國内的時候，休閑服飾一度成為潮流。像班尼路、以純、真維斯都是那時候起來的。俗話說站在風口上的豬會飛。那時的美邦發展速度極快！06年的時候銷售額就突破40億，創下業界奇迹，一度被叫做“中國服裝界的黃埔軍校”！周成建更是多次撂下狠話，要把美邦打造成中國版Zara。

還記得上學那會，一到周末總要約上舍友去美邦逛一圈，看看當時都流行些啥款式的衣服。學生時代沒什麼錢，要是能買上一件美邦的衣服真的高興很久，因為那時候在我們心裡美邦可是響當當的“名牌”啊，穿出去倍兒有面子！

而作為當時國内新一代服裝的領軍者，美邦也是有不少亮眼成績的。代言人，全請當紅辣子雞！能請當紅明星做代言人，都是大牌才有财力幹的事。美邦那會的代言人，一個個都是火透半邊天的明星。像四大天王郭富城、當時台劇偶像一姐張韶涵、超火花兒樂隊主唱大張偉、潘玮柏等等......

尤其是陪伴我們青春歲月的周傑倫，更是為美邦代言了11年！巧合的是，那11年也是美邦發展最鼎盛的幾年。

沖出國門，聯姻好萊塢！變形金剛是我們小時候夢寐以求的玩具吧，而美邦當時就成為“金剛系列”服飾在國内唯一的合作方！還在《變形金剛2》電影裡有植入鏡頭！成為國内首個在好萊塢電影裡做植入的國産品牌。那會兒才2009年啊，能跟好萊塢合作得是多牛逼的品牌！

不僅賣服裝，還開起了博物館！ 作為國産服裝“一哥”，不好好賣服裝的美邦，還開起了國内規模最大的服飾博物館！據說是為了讓我們更多的關注曆代服飾文化的傳承，于是美邦開始征集以往留下來的傳統服飾，以博物館的形式展現在我們面前。

曾經的國産服飾一哥，為何落得這般田地？曾經放學搶着去逛的美邦，如今在一二線城市，連店鋪都見不着幾間了。說去逛街，也壓根想不起還有美邦這個牌子的存在。美邦這是怎麼了？

設計跟不上

2012年，正好是國外快時尚在國内發展最鼎盛的時期，美邦等一衆國内傳統服飾都受到了不小打擊。設計不夠時髦一直都是國内很多傳統服裝的一個通病，如果說我們别無選擇或許還能接受，但當時有國外快時尚啊！重點是Zara、H&M這些國外快時尚真的太讨喜了！ 款式又時髦，價格也沒有很貴，什麼美邦、班尼路早就跑到九霄雲外了~

在海瀾之家、太平鳥等國産服飾紛紛轉型，收獲大量好口碑時，我們服裝界一哥美邦的審美卻還停留在初中的水平。在現在初中生都知道追時髦的年代，這種乖寶寶系列的衣服，估計就隻有媽媽們會買給還在上小學的孩子穿吧▼

明明是20歲的小鮮肉，非要将自己打扮成大叔模樣▼

設計跟不上，就導緻大量衣服賣不出去，賣不出去自然就導緻高庫存，而高庫存一直是“拖垮”美邦的重要原因之一。當優衣庫、Zara能夠實現周周上新的時候，美邦的商品從設計到上架，最快也要80天，不少店鋪去年的商品還在賣。試問有誰願意花錢買一件去年的舊款？

賣不出去庫存自然居高不下。2009年底，美邦的庫存就高達9億元；第二年更是攀升至25.48億元，2011年就超過了30億元，整整翻了2倍！庫存高意味着賣不出去貨，賣不出去貨就賺不了錢，賺不了錢哪來的資金請設計師好好做款式呢，于是美邦就隻能這樣一直陷入死循環......

瘋狂打折，自己給自己打臉

貨賣不出去怎麼辦呢？打折促銷是最快見效的一個方法，雖然一定程度上能緩解庫存壓力，但也有一個很不好的影響：損害自身品牌形象。原本是舊款買2件打8折，如今新款也是買2件打8折！不少常買美邦的粉絲表示，從未見過如此大促銷力度的活動。

以前買美邦吧，是覺得它質量好又很有範，也不會輕易打折促銷。但如今折扣這麼低，和其他服飾品牌比起來，美邦在我心裡的地位已經沒有原先那麼重要了。

試水互聯網，最後也是涼涼

别看現在各大服裝品牌在電商這條路上，玩得風生水起。美邦在電商領域可是先驅，成了第一批吃螃蟹的人。2011年，美邦建立了一個“邦購物”的電商平台，類似現在的淘寶天貓，将消費者線上線下打通。本該是件好事，畢竟那會電商剛剛興起，美邦想要發展起來是很快的事，然而卻事與願違。

“邦購網”不僅沒給美邦帶來任何實際上的收益，反而加劇了直營店和加盟店的内鬥。因為兩邊渠道折扣不一，于是雙方掀起了激烈競争，使得庫存不減反增。除此之外，“邦購網”的資源配置、物流和營銷運營上的不規範，使得網站運營不到一年就草草收場，前期投入的6000萬也打了水漂。一直到前幾年很火的綜藝《奇葩說》，美邦以贊助商的名義再次出現在我們的視野。它推出了一款“有範”APP，再次想要在互聯網營銷上分一杯羹。然而在市場上并沒有掀起太大水花，推出3年，下載量隻有20餘萬，最後也不了了之。

三流的設計，高居不下的庫存，再配上無效的營銷，美邦就這樣漸漸淡出我們的視野。

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作為曾經國産服飾品牌裡的領頭者之一，美邦曾是無數人的青春回憶，也是我們心中認知度最高的國産品牌。如今變成這樣，期待轉型，是我們對美邦最迫切的心聲啊！！

@鄉村大世界： 美邦應加緊布局戰略，重振往日雄風，這個牌子要是倒了，太對不起我們這些“老粉”了。@身材走樣：美邦對我們90後來說是最熟悉不過的了，上學的時候都已有美邦的衣服為榮，如今很少買了，期待轉型。@看啥子：期待轉型 畢竟是我的青春啊！@醉江南：曾經的青春，依然希望堅強屹立。去年在中國商業領袖論壇上，周成建說了這麼一句話：”我覺得我過去十年的确讓自己錯位了，讓自己出軌了，沒有專心專注圍繞這個産業、專業，真正用工匠精神做好一個裁縫，所以被市場抛棄。”其實美邦衣服的質量并不差，現在落得如此結果很重要的原因，就是衣服款式跟不上。畢竟作為一個服飾品牌，衣服才是根。而美邦現在也意識到自己的問題，希望它能快點重振雄風！陪我們一起長大，也能陪我們一起變老~

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