戀愛關系：始于顔值，陷于才華，忠于人品，安于陪伴！

供應關系：始于需求，陷于成本，忠于品質，安于戰略！

随着物聯網等技術的興起和國家雙創政策的推動，中小電子智造企業的數量呈爆發式增長。但一直以來，電子元器件行業存在信息不對等、信息過剩、魚目混珠的弊端。

中小型企業由于是小批量訂單，物料需求分散，與原廠、代理商的服務标準不匹配，而得不到原廠以及授權代理商的支持，因此中小型企業經常面臨産品質量難以保證、産品交易價格不透明、議價能力低下、交期難以保證、技術支持不到位等諸多困難，而這樣的中小工廠有上百萬家。

在這種行業背景下，催生了一批經驗豐富的采購員，他們有一雙“火眼金睛”，也深知平台和賣家的“套路”，但即便如此，電子元器件采購仍然是一項耗費心神的事情，其中就包括采購與供應商的關系維護。

俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎，做采購最怕選錯供應商。當你從事采購這個行業時，最重要的工作之一就是開發供應商，而要找到合适的供應商，就像要找到合适的人生伴侶一樣，并不是一件容易的事。

首先，挑選供應商就像找對象，不僅要“門當戶對”，還要選擇正規、靠譜的供應商。一方面，選擇對象時需要明确自己在意對方哪些點？是外貌、财富、人品、身材還是才華，類似于選擇供應商的品質導向、成本導向、交期導向、服務導向還是技術導向。而且選擇對象講究你情我願，雙方需了解對方是否對自已感興趣，隻是一方有意願也走不長久。這種情況就是要評估供應商是否願意配合，不能被供應商牽制。

另一方面，最重要的是要确保供應商提供的元器件是原裝正品，因為供應商提供的元器件質量直接決定着企業産品的質量，換句話說，你采購的元器件質量好壞決定了公司的生死存亡，其重要性不言而喻。這就需要花費很多時間去了解供應商的渠道，因此很多采購們經常外出進行實地考察。

另外，同一類别的電子元器件不能隻有一個供應商，通常會開發2-3個“備胎”，以防不備之需。而公司産品項目需要少則幾十種元器件，多則上百種，如果公司有10個采購員的話，這就意味着公司每個采購員平均至少要和幾十個“男朋友”談戀愛，這工作量和古代擁有後宮佳麗三千的皇帝一樣，不僅要雨露均沾，還要防止後宮争寵。

供應商開發進來後，還需要維護關系，而維護供應商關系就像經營戀愛關系一樣，是一個持續不斷的過程。前期，采購不僅需要犧牲個人時間，經常跟供應商私下見面約會，聊人生談理想，與供應商建立感情，成為朋友，這樣供應商才能對你的采購需求上心。如若遇到緊急時刻，供應商才不會“開小差”，才能盡心盡力幫你解決問題，你才能夠按時按量按質向公司生産部提交物料。

中期，當公司有項目投标的時候，首先你要對每個項目做成本核算，制定采購計劃，這就需要平均花費2-3周的時間。然後，與各位“男朋友”溝通，了解價格、庫存、交期等信息。确定好供應商後，為了節約公司支出成本，你需要向你的“男朋友”撒嬌賣萌，以獲得最優的采購價格。

與供應商達成合作意向，簽訂合約後，交期是采購最擔心的因素之一，正所謂，我視約定如初戀，交期虐我千百遍。為了保證物料能按時交貨，很多采購每天上班第一件事就是就跟供應商通話，了解供應商生産效率及進度狀況，是否能按時交到這麼多貨。如果遇到物料很重要或很緊急的情況，有些公司還會要求采購員駐廠，催貨成為每個采購員每天必做的事情。

後期，訂單完成後，很多公司會要求采購對供應商進行考核評鑒。經常會遇到這麼一個情況：研發因為某個技術問題、品管因為某次質量問題、财務因為某次的合作價格等等向采購提出要求更換供應商，而且頻率非常高，哪怕合格供應商清單裡有多家選擇，還是滿足不了其他部門的需求。這就會造成“棒打鴛鴦”，采購不得不和合作供應商“分手”，然後采購又要重新物色新的供應商，進入到下一個循環，而新供應商的開發是永無止境的。

事實表明，這種傳統供應鍊模式和服務不再滿足市場需求，亟待變革。随着互聯網 趨勢的蔓延，各種傳統線下交易都在嘗試加入使用互聯網的方式運營，也造就了傳統行業電商化的熱潮，在線元器件采購平台硬之城應運而生，旨在幫助中小企業實現一站式元器件采購，解決傳統電子元器件市場交易流程複雜、周期長等問題。

一站式采購成為新的工作方式

元器件不同于日常用品，一個BOM清單下來有幾百種甚至更多，把一個清單切割成多個小清單，向很多供應商購買，時間和金錢成本都會很高。因此，如何讓一個訂單中的所有型号都可以在一處地方買到，并且保證是原裝正品對他們來說顯得異常重要，一站式采購成為中小企業來最大的訴求。

針對這個痛點，硬之城與多家國内外原廠、國際授權分銷商建立了長期戰略合作夥伴關系，從源頭上嚴控産品進貨渠道，杜絕假貨，保證原裝正品。截止2019年6月，硬之城與知名原廠、一級代理商合作超過1500家。同時在深圳、香港自建倉庫，品類齊全。

為提高中小企業的采購效率，硬之城平台結合大數據與人工智能技術，推出了智能BOM（物料清單）管家，提供電子産品BOM成本核算、風險管控、替代料推薦、完整BOM元器件供應等服務。從而幫助中小企業節省時間、降低采購成本、控制供應鍊風險，提高企業競争力。

經過4年的探索和發展，BOM管家對元器件物料清單分析精度進一步提升至90%，在線元器件SKU超2000萬，屬性類目達2.35萬個，涉及屬性數據3.5億條，逐漸形成了行業數據與服務的标準化。

當你有采購需求的時候，你隻需要上硬之城網站，進入BOM管家，一鍵上傳你的BOM表或聯系客服，一秒就能核算出成本預算，還提供型号修正、價格與庫存比較、替代料推薦、風險評估等服務。BOM管家的出現，幫你去除了與供應商的溝通成本，詢價成本、比價成本、議價成本等等，真正實現一站式智能化采購。

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