今年TapTap将聚焦海外市場發展。

文/秋秋

3月30日，心動公司發布了2021年業績報告。報告顯示，期内公司總收入為27.03億元，同比下降5.1%；年内虧損9.17億元。

财報中透露了以下重點：

• 期内TapTap中國版MAU增長22.8%至3157萬；國際版MAU增長154.3%至1224.2萬。

• TapTap信息服務收入（廣告收入）為6.92億元，同比增長34.3%。

• 期内公司有13款在研遊戲，《T3 Arena》《鈴蘭之劍》《火炬之光：無限》将在年内上線。

• 公司将與Apple持續溝通，嘗試推出iOS版本TapTap。

• TapTap今年将優先建立針對歐美地區、英語地區用戶的核心社區。

• 公司目前擁有39億現金儲備，希望在“2023年實現盈虧平衡”。

具體内容如下：

财報顯示，2021年心動公司遊戲相關業務總收益為20.1億元，同比減少13.8%。

其中網絡遊戲業務營收為17.84億元，同比減少17%。财報稱，截至2021年底，公司收入貢獻前五的産品為《香腸派對》、《仙境傳說M》、《不休的烏拉拉》、《明日方舟》和《藍顔清夢》。其中營收下滑的原因主要是《仙境傳說M》及《不休的烏拉拉》等處于成長期的遊戲收入減少，部分被《香腸派對》的穩健表現抵銷。

《香腸派對》目前在TapTap的下載量突破1.45億次

另一方面，公司付費遊戲業務營收為2.04億，同比增長42%。主要增長原因為《喵斯快跑》的穩健表現，及《人類跌落夢境》和《泰拉瑞亞》在TapTap上的推出。

TapTap平台方面，TapTap信息服務收入（廣告收入）為6.92億元，同比增長34.3%。其中，TapTap中國版應用分發量達到5.79億次，同比增長42.1%；MAU為3157萬，同比增長22.8%。财報稱，上述數據增長得益于TapTap産品及技術架構升級，TapTap的遊戲分發效率和廣告系統的效率明顯提高。

TapTap國際版MAU為1224.2萬，同比增長154.3%。黃一孟在電話會議中表示，2022年公司将更聚焦海外，加強TapTap國際版的運營力量。其中一是優先抓緊歐美地區、英語地區用戶，建立T1國家地區的核心用戶社區；二是持續與蘋果溝通，嘗試上線TapTap的iOS版本，以配合包括日本市場在内的海外産品。

網頁版TapTap iOS站

TapTap開發者服務（TDS）方面，财報稱，公司已經對第三方開發者開放該服務，并陸續增加了實時語音、實名認證、未成年防沉迷、好友系統、雲存檔、排行榜等功能，目前該服務已接入100多款遊戲。

開支方面，心動公司期内研發開支為12.42億元，同比增長88.9%，增長原因為雇員數量擴充（從2020年底1355名增長至期末1635名，其中遊戲研發人員1270名）、雇員福利水平提高，以及期内專業及技術服務有關的開支增加。财報表示，該開支的大幅增加是導緻公司虧損的主要原因。

産品儲備方面，截至2021年底，公司共擁有13款在研産品。其中5款産品已經參與「篝火測試」（此為TapTap裡的一種遊戲測試計劃，通過此計劃，TapTap用戶可以試玩遊戲，并參與早期的遊戲開發階段）。

具體儲備方面，公司已于今年1月份，在北美地區開啟了自研産品《火炬之光：無限》的封閉測試；2月份，公司自研的平台格鬥遊戲《Flash Party》也以付費測試形式上線。

黃一孟表示，公司原計劃在去年實現《Flash Party》《T3 Arena》等産品的商業化，因國内市場環境變化而延期，今年這些産品将會優先在海外市場上線。其中《T3 Arena》将于今年5月份上線，《鈴蘭之劍》和《火炬之光：無限》将于下半年上線，具體上線時間會在今年的TapTap發布會上公布。

财報稱，《Flash Party》是公司最早商業化的在研遊戲，也是今年的核心産品之一。産品在2月份上線後曾登頂日本iOS免費榜長達12天。

此外，财報披露，公司目前仍持有超過39億現金、現金等價物和短期投資，因此有充足資金支持業務發展。黃一孟也在發言結尾表示，“希望在2022年年底，為2023年實現盈虧平衡甚至盈利做好準備。”

以下為電話會議中的部分QA内容：

Q：目前公司研發人員和項目情況。

A：目前公司工作室大中小型都有。超過百人研發人數的項目有5-6個，公司已具備同時管理多個百人研發人數項目的能力。此外，公司有美術、音頻等中台部門同時支撐多個項目研發。

Q：《Flash Party》《T3 Arena》目前在海外上線的數據如何？

A：目前《T3 Arena》正在小規模OBT，純自然量UA，預計今年5月會有比較正式的上線；《Flash Party》目前大部分用戶在 iOS，安卓端TapTap 的帶動暫時沒這麼大。今年公司會跟 Apple持續溝通，上線一款功能更全面的 iOS 版 TapTap。

兩款遊戲目前還在相當早期階段，這類的休閑競技遊戲需要幾個月甚至1-2年的用戶培育。類似《香腸派對》，上線了四年多，今年春節期間收入仍遠遠高于去年春節同期。

Q：版号停發後，TapTap用戶時長提升的原因，以及 TapPlay 沙盒進展。

A：用戶時長提升跟版号關系不大，主要歸于雲遊戲、沙盒和社區内容提升。TapPlay目前還比較早期，會先打磨體驗和兼容性，讓玩家玩起來沒有障礙。相比桌面圖标的打開方式，玩家的确會在沙盒多一步操作，後續考慮增加沙盒内遊戲的桌面快捷方式。

Q：TapPlay 對于CP來說有什麼好處，其作為 CP測試平台的重要性有否提升？

A：CP确實存在對于沙盒和apk模式之間遊戲留存數據差異的擔憂，但心動第一方遊戲 ABtest 下來發現差異不大。而且從用戶獲取的全流程漏鬥（曝光>遊玩）來看，TapPlay對于CP的UA效率提升可以多50%。

其次，預期内TapPlay對于平台生态的幫助不是線性，而是指數級。TapPlay增加了用戶在TapTap的時長，以及從TapTap啟動遊戲的習慣，但公司不會強推TapPlay，直到确保用戶和CP的體驗和利益沒有損失。

Q：TapTap 在海外有無針對當地市場的功能和運營優化？

A：今年 TapTap 主要針對歐美 T1 市場的最核心用戶。

Q：TapTap在海外手遊市場有什麼競争優勢？

A：目前高質量手遊産品特别稀缺，尤其海外市場。Google Play 和 App Store 目前排行榜前列的遊戲質量還不高。海外手遊市場類似早幾年前中國手遊市場。無論是平台選品還是調性， TapTap在海外市場都沒有特别明顯的競争者。

Q：TapTap雲遊戲成本及業務展望？

A：去年雲遊戲用戶增長比較可觀，但是成本高于立項時的預期，主因是 TapTap 雲遊戲選擇高配實例，成本較高。今年雲遊戲的目标是縮小虧損，把用戶付費做起來，培養付費用戶使用習慣。

Q：公司“實現盈虧平衡”的具體方案是什麼？

A：實現盈虧平衡的假設，是在國内版号不會恢複發放的前提下。此前公司研發項目的方向比較多，因此目前希望單個項目在上線後，能夠實現單月盈虧平衡的目标。因此公司在項目總數上會有控制，把資源投入到确定性更強的項目上。

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