據悉，第七屆中國國際“互聯網 ”大學生創新創業大賽總決賽，将于10月12日在南昌大學開幕。今年新增産業命題賽道、新設本科生創意組，增加了參賽人員年齡不超過35周歲的限制，讓更多青年學生有展示機會。這是一年一度的年輕人創業大賽的盛宴，也是一場關于創新思想和商業智慧的碰撞。

2021年第七屆中國國際“互聯網 ”大學生創新創業大賽日程表

目前為止，人類非常熱衷于比賽：包括體育比賽、選美比賽、唱歌比賽；再到電商時代的榜單排行，富人的福布斯排行版，米其林的美食排行版，這些本質上也是在比賽，比誰在特定的領域做得好！

到了雙創的時代，自然也有“創新創業大賽”，既然創業要在商界中競争決出個勝負，參加比賽又有什麼用呢？

創業大賽的終極意義在哪裡？

大家應該有一個體會，在開會或上課的時候，你被點名提問了，才開始動腦思考。而如果不被點名，我們很少會意識到：哦，原來這個問題我還不知道答案，或者原來還存在這個好問題，這個問題對我非常重要，我得想想。

參加創業大賽也是一樣的道理，在準備比賽的過程中，總會有關于這個項目的種種問題要你回答，讓你的智慧被瞬間激發，開始享受論證項目的商業可行性或未來發展前景的深度思考：企業過去做了什麼？未來打算怎麼做？為什麼要融資，投資人為什麼要投你？估值如何? 這樣的高強度思考，痛并快樂着，很提神！

而創新創業大賽就是這樣的一杯濃香咖啡。當然，你的創業項目如果足夠優秀，通過你的精彩路演，獲得投資人的青睐也是有可能的。

圖片為大葉原創

生命如鐵鑽，愈被敲打，愈能發出火花。 —— 伽利略

根據大葉老師多年在VC和孵化器工作中，篩選BP（商業計劃書的簡稱）和輔導創業者參加大賽的經驗，讀者可以按照以下步驟來檢查自己的團隊寫的商業計劃書——包括路演PPT和商業計劃書文本。

1、路演PPT的頁數：一般情況下15頁左右就夠了，基本可以配合你講完一個5分鐘的路演；如果頁數較多，不必每頁都詳細講解，有些頁面隻是作為輔助你演講的材料，過一下就好。具體每頁的要求見下面三幅圖（建議收藏備用）。。

圖片為大葉原創

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注意：有的團隊寫了50幾頁的PPT！放心好了，你也講不完，實在是沒有必要的。在幾分鐘的時間内，重要的是講清楚商業的邏輯，你的項目的亮點所在，以及證明你的項目未來有發展的前景。

2、商業計劃書文本：正文一般20頁左右，如果還有其他的證明材料，比如營業執照、專利證書、獲獎情況等，記得放在附件以便于讓評委查閱。具體每頁的要求見下面兩幅圖（建議收藏備用）。

圖片為大葉原創

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注意：關于正文的寫作，每個小節隻需要一兩段話配上必要的表格或者圖片，就可以了，也沒有必要長篇大論。特别需要注意的是，商業計劃書不能全是文字，盡量用數據來說話：市場規模的數據、用戶畫像的數據、技術參數、财務數據等。

3、什麼才是有效的商業計劃書？

即便讀者們根據以上的商業計劃書制作指南，修改和優化了文本格式，但還隻是看起來是一份及格的BP（商業計劃書的簡稱），要認識到一點的是：及格未必有效，寫商業計劃書的重要目的是為了讓潛在合夥人、投資者認可你！

下面的這些問題，是對創業者的靈魂拷問：

• 行業的監管部門主要是哪些？
• 行業有哪些準入門檻？
• 市場的容量有多大？有沒有增長的天花闆？
• 企業的主營業務是什麼？企業目前發展的什麼階段？
• 市場占有率是多少？
• 你們企業的産品或服務有哪些獨一無二的創新？
• 有哪些專利？
• 你們解決了客戶的哪些痛點？滿足了哪些客戶的剛需？
• 企業的核心競争力在哪裡，跟對手相比領先多少？
• 你們的團隊更傾向于哪種企業文化？日常團隊内部如何做決策？
• 産品的毛利率是多少？
• 股權分配為什麼這麼分散？公司是否有完整的治理機制？
• 融的這筆錢主要用在哪些地方？下一輪融資預計在什麼時候開始？
• 公司的業務預計會在什麼時候出現爆發式的增長？
• 除了工作以外，進行運動鍛煉麼？（創業者的健康問題頗受關注）
• 其他

張維迎說過一句很經典的話：市場的競争，本質上是為他人創造價值的競争。不能為他人創造價值的企業，必然在競争中被淘汰。

在此，預祝各位創業者在市場競争的激烈比賽中，發揮優勢、激發潛力，向着目标勇往直前，創造佳績。

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