哈佛圖書館淩晨四點半燈火通明、座無虛席的故事，很多人都聽過了。

百萬粉微博大V李柘遠的第一次走紅，源自推翻了這個故事。2016年，他在微博發表“淩晨四點半的哈佛圖書館”的調查，對網友們想象中的場景進行了辟謠，被人民日報等權威媒體轉發，當時累計閱讀量超5000萬。

如今他的另一個身份是“學長LEO”創始人。從哈佛畢業後，他回國創業同時運營自己的新媒體賬号，并于2019年入選福布斯中國30歲以下精英榜，目前全網粉絲超540萬。

就在前幾天，他在公衆号“學長LEO”上推出最新的付費課程，結合個人經曆，解答留學備考中遇到的問題。上線沒多久，第一輪早鳥價就被搶空。

哈佛學霸是怎麼做新媒體的？今天我們采訪了這位很多人眼中的“正能量學長”。

“不去寫無中生有的内容，才能持久發展”

因為喜歡寫内容，李柘遠一直在微博分享自己日常生活、求學經曆，比如學習方法、讀書筆記等。

後來，陸續有出版社的編輯找到他，給了他寫書的沖動。在2016年，他出了第一本書《不如去闖》，記錄了他從國内到耶魯大學讀書、進入著名投資銀行高盛，又考取哈佛商學院的過程。

據李柘遠介紹，該書截至目前銷量達30萬冊。他也收獲了不少讀者，尤其是年輕的學生群體和家長。

同年，他開設了自己的微信公衆号，那時候的賬号名稱還是“李柘遠LEO”。因為微博的頭條文章排版不是特别方便，他開始有意識地将更多的内容發布在公衆号上。

不過，文章更新非常不固定，時常是他的親身經曆或心得分享。

比如，在哈佛讀書期間，他開設了名為“哈佛求學周記”的欄目，記錄在學校裡發生的各種有趣、新鮮的事情；他也會分享自己去其他國家旅遊、去歐洲實習的遊記。

再比如，基于個人經驗，寫一些幹貨文，例如如何在考前解壓或如何科學的熬夜等。他一般會拍下自己實際操作的場景，更利于讀者身臨其境的感受。

這是他認為有溫度、有質感的内容，“我沒有什麼人設，不去寫那些無中生有的東西，不去刻意設計情節，就是真真正正分享自己的生活，随性自然才能持久發展” 。

李柘遠說，目前公衆号粉絲數20多萬，粉絲數一直處在不停地、慢慢地漲粉過程中，平均每天淨增粉絲少則幾十個，多則上千個。

2018年，他趕上了知識付費的風口。經過3個多月的籌備，李柘遠與十點課堂合作推出了一套付費課程，《哈佛學霸的超實用學習方法，給學生最好的進階攻略》。據他介紹，該課程購買報名人數超過20萬人，全網聽課次數達1.4億。

結合之前2年多寫文章、寫書的經驗，以及知識付費課程取得不錯的成績，讓他第一次覺得，“學長LEO”這個IP的雛形出現了。

與此同時，李柘遠遇到了現在的合夥人金影科技創始人侯小強。他建議，“既然有這麼好的起始點，不如運營一個人格化IP”。

圖文、短視頻和直播三管齊下

伴随互聯網内容形式的不斷升級和改變，李柘遠也進行了諸多嘗試。

比如，公衆号上除了圖文内容，他還開設了“LEO讀”欄目，用英語或日語朗讀一些推薦的文章或詩歌。有粉絲在評論區表示，學習壓力很大，聽了音頻後，煩惱的思緒消解大半。

到了2019年，短視頻爆發，成為風口。

李柘遠擴展了“學長LEO”的團隊，增加視頻内容的創作，大多為記錄自己的奮鬥日常的vlog，比如疫情宅家期間，他讀完5本書、寫了2萬字，每天堅持運動和自己做飯。他這樣自律的生活習慣，也激勵到不少用戶，紛紛在評論區留言“頹廢了十幾天，正好需要有人叫醒我”“明天一定要七點半起床學習”。

據新抖數據顯示，抖音賬号“哈佛學長LEO” 粉絲數165.7萬，共發布42條作品，截至目前視頻點贊數最高達124.8萬。

李柘遠一般會參與80%的選題和腳本的撰寫，編導會幫忙修改腳本和拍攝。

2020年直播電商火熱，他又将更多的精力轉移到了直播領域。比如他會在抖音直播間分享好書或課程，與專業帶貨主播不同的是，他很少會有強烈的“呼喊式叫賣”，也很少會通過“拍一送二”等銷售策略去引導下單。

在選擇直播産品上，李柘遠會将自己喜歡的書列出來，由直播運營和商務去對接出版社洽談。同時，因為此前公衆号、微博等長期的内容輸出，也積累了不少品牌方資源。據他介紹，在2020年9月-12月期間，有近400多個獨立品牌有合作直播的意願。

“但無論是什麼産品，首先會經過團隊的初篩，再通過每周團隊周會投票表決”，他還會在直播前抽空翻閱書籍，查看書籍的出版社以及市場認可度，比如豆瓣評分超過7.5分，或當當圖書排行榜暢銷書前列。

目前，李柘遠一周直播1-2次，每場直播大約帶貨30個産品。圖書的品牌優惠力度大多在4折到6折不等，但如果是熱門書籍，可能折扣力度就會稍微少點。為了增加直播間的活躍度，他會随機抽取粉絲連麥聊天。據他介紹，截至目前銷量最高的一場直播共售出1.8萬冊。

左：金影科技創始人侯小強 右：李柘遠

李柘遠從未想過成為全職主播，隻想在自己舒服的狀态下去直播，可能是花費30多分鐘介紹一本書，也可能是把每一次分享都當做是口頭作文，“我不太想去迎合，營收很重要，但不能為了賣而賣”。

“内容載體會改變，但呈現出的核心内容不會變”

由于不同平台之間可以互相導流和加持，他開始有意識地将“雞蛋”分在不同的“籃子”裡，近兩年陸續開設了小紅書、視頻号等不同平台的賬号。其中，“學長LEO”視頻号上線以來，多條視頻播放量超過10萬 。

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并且，他在2020年8月推出了自己的第二本圖書作品《學習高手》，分享自己的學習方法，目前這本書位居當當勵志類圖書暢銷榜第二。

李柘遠認為，想要打造人格化IP矩陣思維很重要，如果你是一位能夠産出優質内容的創作者，那一定要在不同平台上跟更多的人去分享。

人格化IP相比較個人IP，最主要的是體現性格和情緒。通過各種内容形式傳遞出個人的成長背景、人生經曆，與粉絲之間建立更為直接的情感關聯。

一方面，這種溝通與交流來自内容的輸出。“如果想要預防人設崩塌，就從自己真正的生活出發。”這是李柘遠一直強調的初心。

他在公衆号上分享自己最近喜歡的電影、演講或圖書，也會和粉絲聊一聊最近熱門的社會話題，還會記錄自己日常的所見所聞。

從推文标題也能看出一二，《今天我寫了這些幫自己、也可能幫你減壓的文字》、《今天，我想聊聊讓自己揪心的這件事》等。他用這些看似瑣碎的細節，讓讀者參與到他的日常生活、喜怒哀樂之中，使得相互之間的聯系更為豐富和深入。

截取自公衆号“學長LEO”

另一方面則是來自與粉絲的互動，比如直播間與粉絲連麥、在評論區與粉絲互動，或者舉辦線下粉絲見面會，以此穩固這種信任關系。

人格化IP能夠為創作者帶來一批“死忠粉”，可以幫助廣告主和品牌與用戶之間實現有效連接。這種信任關系是帶來商業化變現的關鍵因素。

以“學長LEO”為例，他們目前商業變現模式包括廣告植入、直播電商、教育課程等。合作品牌不僅有文化教育類的品牌、App、出版社，也有泛生活領域的服飾、汽車等。據李柘遠介紹，不同闆塊之間的營收相差不大，直播還處在增長勢頭上。

如今，人格化IP的打造在市場上已經不算罕見，在積累粉絲的同時也應該關注互聯網趨勢的變化。

但有變化就會有不變，在李柘遠看來，内容載體會改變，最終呈現出的核心内容并無差異。

“無論是短視頻，還是傳統的圖文，隻要能讓讀者看完後覺得溫暖，或者有那麼一秒嘴角上揚、覺得人間值得，就足夠了。”

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