談判是一種藝術?三、利益來自談判 也許你會銷售，但利益來自談判，今天小編就來說說關于談判是一種藝術?下面更多詳細答案一起來看看吧!

談判是一種藝術

三、利益來自談判

也許你會銷售，但利益來自談判。

我舉一個例子。比方說有人在買房賣房，有人在租房，有人是出租方，有人是承租方，這個時候就需要談判了。你認為談判技巧好，是否可以為你自己買更便宜的房子，租到更便宜的房子呢?利潤也靠談判，也許你會銷售，但利潤來自談判。

為什麼這樣說呢?因為銷售隻會産生業績，但是銷售不一定會産生利潤。我舉一個例子：很多老闆跟我說生意做下來創造500萬元的營業收入，這樣的金額創造出來，沒有剩下多少淨利潤，可能500萬元的淨利潤隻剩下10萬元、8萬元。因為銷售隻會産生業績，利潤來自談判。

什麼意思呢?利潤來自一買一賣之間。怎麼買賣才能産生利潤呢?低價買進，高價賣出。買進的時候價格夠低，利潤就出來了，賣出的時候價格夠高，利潤也出來了，一買一賣，低買高賣中間産生利潤。但是，很多生意人做一年生意下來沒有什麼利潤，甚至有一些老闆一年做幾億元的業績，隻剩下十幾萬元的利潤。

為什麼呢?明明是低買高賣的時候，他卻高買低賣了。很多老闆說誰都知道這樣的道理，但是為什麼高價買進，低價賣出呢?當你是買方的時候，你想低價買進，但是别忘記，你面前有一個賣方，賣方希望高價賣出。當你是賣方的時候，你希望高價賣出，别忘記，你面前有一個買方，他需要低價買進。

買家永遠想低價買進，賣家希望高價賣出，買賣的時候，買賣雙方永遠地争持，永遠地沖突，永遠地對立，其根源就是價格問題。

我所講的談判，這一次我們集中在價格談判上。所有的商業談判到最後，最難過的一關就是最終的價格。所以，有的老闆認為賣出東西就好了，但我認為，賣出東西還要能夠賣出我們要的價格。

采購的時候，如果你一年采購額有500萬元，你比較會談判，你降低5％，就是25萬元；銷售的時候，如果你比較會談判，一年銷售500萬元，你維持住5％，别亂降價，可能是25萬元。一來一回是50萬元，談判産生利潤。談判是世界上賺大錢最快的方法，因為得到的每一分錢都是淨利潤。

有一次我人在上海，安排一個部門主管去北京幫我租房子。在北京幫我租房子的時候，這個房東說一天3．5元／平方米，他幫我講價講到3元／平方米，他說已經最低價了，是否可以簽約。我說不行，繼續談。他花兩三天時間談不下來。其實我認為3塊錢可以簽下來，但我還花兩三天派我的主管跟他談，我認為在最後簽約前，一定要再努力一次。所以，我就親自從上海飛到了北京見一個房東。跟這個房東見面的時候，我花了兩個多小時的時間，終于死談活談，軟磨硬泡，使出渾身解數，談下了5毛錢。0.5并不是一個小數字，表面看起來是5毛錢，但這是600平方米，很多人笑我為了5毛錢飛過去談兩小時，不符合經濟效益。

你想一下，5毛錢乘以600平方米就是300元一天，乘以30天一個月就是9000元，一年12個月就是10．8萬元，我跟他簽5年的合約，各位讀者仔細算一下，l0.8萬元乘以5年就是54萬元，一場談判我的淨利潤是27萬元。假如我平時的工作兩小時賺不到54萬元，我每小時的薪水如果是小于27萬元，我用兩小時談這場房租協議，是否值得呢?當然值得，為什麼?因為所得到的54萬元是淨利潤，本來54萬元租金要放進房東口袋裡的，但是通過兩小時談判，放進我口袋了。所以大家記住，談判是世界上賺錢最快的方法，因為得到的錢是淨利潤，沒有成本。

通用電氣是世界上最龐大的企業，它有一個總經理，上任一年什麼都沒有做，隻做了一件事，就是創造了21億美元的淨利潤。創造了21億美元的淨利潤之後，有個董事會的成員看賬目發現，沒有增長營業收入，一整年的營業收入沒有增加，沒有降低生産成本，一整年的生産成本沒有降低，但是淨利潤增長了21億美元。董事會把他叫來問話：“總經理，你沒有增長營業收入，跟去年差不多，沒有降低生産成本，跟去年差不多，淨利潤怎麼樣?我們沒有來得及看細賬，請你趕快告訴我們。”

總經理說，這一年我什麼都沒有做，隻是把所有供應商的合同拿出來重新談，就是對習以為常談判的價格重新談判，一支筆本來l毛錢降低到9分錢，桌子100美元降到90美元，房租200美元降低到195美元，買水的錢降低l％，把所有合約拿出來，一家一家重新談，一家家削減出來，所有利潤加起來是21億美元。也就是說本來付出的費用是這麼多，但是通過談判節省了這麼多。筆沒有少買，水沒有少買，辦公家具沒有變少，在什麼都沒有變少的情況下，支付給别人的錢少了21億美元，本來在别人口袋的21億美元，用談判轉移到自己的口袋裡面來了，這就是談判，世界上賺錢最快的辦法。增長淨利潤隻有三個方法：增長改入、降低成本和談判。其中，第一個方法就是增長收入，增長收入就是增長營業額，但是這不一定可以增長多少淨利潤，因為增長收入的同時也增長廣告費和人力費用、開發市場費用和營銷費用，還有産品成本，所以多賣出未必有更多淨利潤。

所以有些人采取降低成本的方法。降低生産成本也不是最好的方法，因為如果降低成品會把品質降低的話，短期是增長利潤，長期來看是得不償失。我有一個朋友做化妝品，150元一瓶化妝品，他降低到100元，他說降低到100元，利潤空間比原來更高了。我說為什麼，他說因為我雖然降價了1／3，但是化妝品含量少了1／2。換句話說，他降低的生産成本更多，這樣擠出來的利潤空間可能短期有效，長期會讓顧客失去對廠家的信心。

增長淨利潤最好的方法不是用增長收入，不是用降低成本，我個人認為是通過談判，把對手口袋的錢放進我們的口袋裡面來。

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