曾有調研表示：一個人賺的錢，87.5%來自人脈。

确實，你的人脈圈就是你的個人資産。

因此，有很多人願意花時間精力,去參加社群認識牛人。

但相處久了，便發現認識很多牛人，并非是自己的人脈。

他們隻是存在通訊錄一串數字，隻是飯桌談笑的過客而已。

在網上曾有個問題：“什麼樣的關系才能夠稱得上人脈？”

有個高贊的回答是：“人脈其實就是交易。”

彼此能提供等價交換的價值，有合作共赢的機遇，這才是你人脈。

其實，真正的人脈，隻是個人價值的一種映射。

看過這樣一個問題：“如何結交比你更優秀的人？”

認同網友回複：“人脈，往往是麻煩出來的。”

适度的麻煩對方，會促進彼此間的關系。

汪涵曾講過一個小故事。

有一年，他得了一場大病，調理身體時，需要幾味雲貴的珍貴藥材，比較稀有，但苦苦尋找都沒找到。

後來，他想起微信中有位雲貴朋友，便嘗試聯系下。

沒想到的是，對方竟然幫找到藥材，而且還做成可以直接服用的膠囊。

汪涵感覺給對方添麻煩了。

對方卻回複：“你能想到麻煩我，是因為你把我當朋友。朋友，不就是用來麻煩的嗎？”

因為此事，倆人交往也更密切了。

其實，适度的麻煩他人，并非是負擔，而是資源互換，讓對方感到自身價值的一種方式。

如卡耐基所說：“如果想要讓交情變得長久，那麼你得讓别人為你做一點小事，這會讓别人有存在感和重要感。”

《谷歌的斷舍離》作者辻野晃一郎，他在工作中，有次遇到關于數字的難題，百思不得其解。

突然，他想起有位印度同事是這方面專家，能在複雜冗長的數據表格中，瞬間發現問題和數據錯誤。

他試着求助對方，沒想到對方給予熱情幫助。

于是，他學着有其他解決不了問題時，便求助身邊的專業同事。

慢慢地他發現，這不僅收獲了良好關系，還讓他有精力專注于自己擅長工作中。

并讓他迅速成長為，谷歌日本的高層管理者。

沒有人是一座孤島，可以獨自存活。

人由一撇一捺組成，相互麻煩，相互幫助，關系不僅長久，也能彼此成就。

而懂得麻煩他人，也增添了人脈的厚度。

《道德經》裡說：“将欲取之，必先予之。”

先提供你的價值，成為别人的人脈，才有機會讓别人成為你的人脈。

頂尖的社交高手，都懂得先利他。

劉潤老師分享過自己的故事。

很早之前，劉潤在微軟上班時，他發現：想提供幫助的人，不知去哪幫；而需要幫助的人，卻又找不到願意幫助的人。

他發現這中間的信息，不對稱。

于是，他做了一個網站，一個捐助時間幫助他人的公益網站。

一年後，這個項目幫助61個機構，組織227場志願活動，捐獻3071小時，讓很多人受到幫助。

這個網站，被央視記者梁铮铮發現後，便由她牽頭，又和央視合作了一次“時間捐獻”活動。

有了央視的資源，此項目影響更大了。

其中，潘石屹捐了100萬，連崔永元、白岩松、敬一丹都免費為其做宣傳。

在此期間，又幫助了十幾萬人。

而和央視合作期間，負責此事的導演，又給他介紹一位朋友江欣榮。

之後，江欣榮又給他介紹一位重量級人物，他是世界4大富豪李兆基的大公子李家傑。

倆人見面後，相談甚歡。

第二年，便由李家傑牽頭成立公益公司，有43個合夥人，其中有劉潤老師，其他42人全是香港富二代。

後來，劉潤辭職創業，李家傑又成了他的第一位客戶。

那些高大上的人脈，并非是他擠破腦袋參加聚會得來。

僅僅隻是，最初想幫助他人的想法，逐步吸引而來。

先提供自己價值，幫到對方所需，因此得到更多優質的人脈。

認同這句話：“真正的人脈，不是你認識多少人，而是多少人想認識你。”

其實，那些你能幫到的人，才是你真正的人脈。

俗話說：“嶺深常得蛟龍在，梧高自有鳳凰栖。”

人脈的深淺，其實都藏在自己身上。

當自己變優秀時，自然吸引到更優秀的資源。

在網上看過一位網友的故事。

在平台逛久了，他很羨慕那些備受關注的大咖，也想成為他們。

于是，他也試着回答問題，但回複100多個問題後，粉絲也隻有20個。

很有挫敗感。

不過，他想到一個好方式，可以主動鍊接大咖。

他在那些大咖下面評論留言，并求關注；有美女曬照時，便贊揚對方的容貌，并求給自己點贊……

希望這樣的互動，能給自己拉人氣，可事與願違，大部分請求都石沉大海。

好在，他一直堅持，有次，他有篇文章點贊竟然超過500。

這讓他欣喜若狂。

接下來，他沉下心，有專業問題，便提前查閱幾十萬字的資料再回複。

慢慢地，他的文章有了第一個千贊，第一個兩千贊……

就這樣，在他的堅持下，幾個月後，他收獲十幾萬的粉絲，幾十萬的贊。

成為名副其實的知乎大咖。

而此時，他後台也連續不斷地收到私信：“你好，大V，接受合作嗎？”

也會收到很多求贊的私信。

網絡圈如人脈圈一樣，都遵循一個法則：你若盛開，蝴蝶自來。

當自己不行時，人脈便高不可攀；

當自己可以時，人脈便唾手可得。

如周國平所講：“高質量的交往，總是發生在兩個優秀的獨立人格之間，它的實質是雙方互相由衷的欣賞和尊敬。”

真正有用的人脈，源于自己的實力。

其實，等價的交換，才有了等價的友誼。

美國社會學家霍曼斯說：“任何人際關系，其本質上就是交換關系。”

人脈，從來不是通過随意社交得來，而是看你提供的價值交換而來。

有分寸的麻煩他人，便提供了相互助力的路徑；

有實力的幫助他人，便吸引了更有實力的人脈。

懂得社交規則，便不必花時間浪費在社交上，而是去沉澱自己。

唯有自己向陽生長，才能遇見更大世界。

作者 | 江小羽，公衆号：滿媽記。

圖片 | 視覺中國

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