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林志玲娛樂雜志

生活 更新时间:2024-12-23 14:49:15

成功的背後都有充足的“準備”,有時候一個人的成功隻需一個轉折或者一個貴人。

1995年,一個20歲福建男孩鄭耀南懷揣500塊錢來到深圳“淘金”,那時候的深圳遠沒有今天這般的地位。

時代給予的機會,有時候總會勝過個人的拼搏與努力。在城市的發展過程中,隻要足夠機靈且肯吃苦,那麼個人成功的概率就會大大提高。伴随着深圳成長起來的這批年輕人,隻要能堅持到現在,随便擁有一兩套房子也能有個千萬身家。

90年代深圳很多建築都沒有空調,悶熱的天氣總能讓人抓狂,但這一切對于這個20歲中專畢業生來說都是稀奇的。

林志玲娛樂雜志(踢走林志玲 )1

鄭耀南的第一份工作是沃爾瑪的守門保安,同大部分畢業生一樣,對待第一份工作他總顯得專注與謹慎。

在看大門的日子裡,他能很快記住進出超市顧客的臉和名字,所以每當有顧客進出超市時他總是笑盈盈和他們打着招呼,就這樣他給來超市的顧客留下了很深的印象,這也為他日後的調動打下了基礎。

除了工作格外認真,下班之後他也同常人不太一樣,他把每月1000塊錢的工資做了一下分類,除了必要的日常開銷,剩下的幾乎全部用來買書學習。很快,他的命運很快就迎來了轉折。他被調去做了賣場保安,正是這段經曆改變了他的人生軌迹。

在賣場的這段時間中,除了必要的工作,他最喜歡做的有兩件事,第一是觀察顧客的消費習慣;第二是觀察銷售員的推銷技巧。就這樣他慢慢對管理産生了興趣,逐漸地他對超市商品管理和經營管理都有了一定的了解。

林志玲娛樂雜志(踢走林志玲 )2

有一次,他聽說一瓶小小的化妝品竟然可以賣到300塊錢,當時他的内心受到了極大的沖擊,他想了解究竟為什麼一瓶化妝品可以抵得上他三分之一的工資。在好奇心的驅使下他去應聘了超市化妝櫃台的導購工作。

導購的工作為他打開了另外一片天地,也滿足了他對産品的了解。由于能力出衆,很快他就由一名基層的導購員晉升為銷售部主管。兩年後,他帶着攢下來的兩萬塊錢另起爐竈開始創業,創業方向正是他熟悉的化妝品行業。

他的第一次創業出奇的順利,一年之後他就開了10家分店,且賺得了人生的第一桶金。

在巨大光環的裹挾下,鄭耀南漸漸的不滿足隻做化妝品,他開始把商業觸角延伸至餐館、文具店、書店等多個行業,這些不熟悉的領域很快讓他嘗試到了失敗的味道。不僅如此,貿然開的這些店面也幾乎消耗光了他賣化妝品攢下來的資金。

林志玲娛樂雜志(踢走林志玲 )3

在他心灰意冷的關口,上天給了他第二次機會。

偶然間他路過深圳東門的路邊攤,看見圍了一堆人,湊近一看原來是賣内衣的,在緊張與好奇心的驅使下,他上前拿了一件并詢問了價格,小攤販驕傲地告訴他這些不到十塊錢的内衣一天可以賣出一百多件。

當時,他内心無比的震撼,回去之後他就立即做了市場調研。他發現市場上高端内衣和低端内衣的分化十分嚴重,高端内衣雖然質量好,但高昂的價格會把一大批消費者擋在門外。而低端内衣雖然便宜,但它滿足不了人們對于質量以及審美的要求。

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發現這個商機之後,他開始關掉了他的店面,代理起了其他品牌的中端内衣,此外他還把内衣、襪子、内褲放在了一家專賣店了,由此他創立了“一站式購物”的營銷模式。

1998年,在積累了相當的資本之後,鄭耀南創立了“都市麗人”,主要經營的就是中端内衣。且憑借着性價比和加盟店的模式,都市麗人很快就在三四城市打開了市場。

2003年,都市麗人迎來了一次擴張期。非典時期,鄭耀南低價收購了大量的廠房、門店,最誇張的時候,一條街能看到好幾家“都市麗人”的門店。

此後的十年,都市麗人都保持了較高的增速。2010年,為了有效和科學的管理,他花費巨資打造了公司專門的IT系統,這樣他就可以通過網絡快速了解全國門店的銷售以及庫存情況。

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2012年,都市麗人迎來了第一次轉折,在“快時尚”轉型之路上,鄭耀南花費巨資邀請到了“國民女神”林志玲作為形象代言人,并且一簽就是好幾年。

2014年,都市麗人成功赴港上市,7000多家店鋪,每年近50億的營收讓它坐穩了“中國内衣第一股”的寶座。

2015年,都市麗人迎來了它的高光時刻,45.53億的營收,5.4億的淨利潤以及超過200億港元的市值都是最好的證明。

福兮禍之所伏,禍兮福之所倚。

2016年之後,都市麗人的内衣開始滞銷,而此時都市麗人的戰略并未發生變化,鄭耀南認為困難隻是暫時的,于是他開始大力的打折促銷,但這并未改變都市麗人的現狀,此舉引發了線下的關店潮,如同今天的拉夏貝爾。

林志玲娛樂雜志(踢走林志玲 )6

業績反應在股價上,一年的時間都市麗人的股價從9港元掉到了2港元。

在經過整頓之後,2018年都市麗人業績出現了短暫的回升,股價也從最低2塊多港元上漲至5港元。上漲之後就是無盡的下跌,銷售渠道的短暫改變并未改變都市麗人的實質處境。通過對比發現,此時的都市麗人已經失去了原來優質的性價比與時尚,在優衣庫6ixty 8ight等品牌的“圍剿”下,它以往的優勢蕩然無存。

今年6月,為了挽救都市麗人,鄭耀南在品牌代言上花起了功夫,他先“辭”掉了嫁為人婦的林志玲,又請來了更為年輕的“國民閨女”關曉彤,8月19日,鄭耀南辭職。

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很顯然,鄭耀南通過更換代言人來刺激産品的方法沒有奏效,一年多的時間裡,都市麗人的股價從5港元掉到了1港元,創出了曆史新低。如今它的市值隻剩下了23億港元,從最高點下來它的市值蒸發了約180億元。

林志玲救不了都市麗人,關曉彤也不行,能救都市麗人的隻有鄭耀南自己,但他辭職了!

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