文：蔡壘磊

.............................................

1

創業成功是一件非常玄學的事情，這個玄學體現在我們常常看到現實生活中一些能力非常強的人創業失敗，而一些能力一般甚至低下的人卻可能在創業中活得很好。

于是我們會簡單地認為那些能力看起來強的似乎隻是紙上談兵的嘴炮，或者創業就是純運氣之類的。

事實上人類社會的一切都是有解的，之所以我們沒看到解，往往隻是由于我們沒有找到正确的底層規律。

時間過得很快，刨去之前零散的副業和投資，我正兒八經從體制内出來創業也已經有5年了。在這5年裡我有過很多家公司，做過很多個産品，有自己打理生意，也有跟人合夥，還有成為過别人的天使。

這裡面當然有少量的成功和大量的失敗，從中我看到了自己的局限，也窺到了一些門道。

..................................

2

首先，創業是一個了解自己的過程。

沒創業前，你可能會羨慕老闆賺很多錢，然後覺得這種事情我也能做，他之所以能起步可能是有冤大頭給了他一大筆錢，如果我有一個孫正義或者段永平，我也能成為馬雲黃峥。

但當你真實做過就知道，這件事需要的綜合能力遠超你的想象。

我主導過複雜的大項目，也組過小而美的團隊。在這個過程中，我非常清楚地看到了自己對什麼事情是擅長的，對什麼事情是無能為力的。

........................

3

其次，創業最大的問題是人。

在創業中，你唯一能控制的隻有自己。你可以為了某個創業項目不吃不喝不睡地勞作，但你永遠無法控制别人。

隻要你得跟其他人合作，不管是合夥人還是員工，他們永遠會有一些時候跟你的步調并不一緻，比如合夥人可能動别的心思，比如員工可能并不願意和你一起在某一天前把東西搞出來推向市場。就算你說今天不出，産品就胎死腹中了，員工嘴上跟你一樣急，心裡也可能認為“這跟我有什麼關系呢”。

所以你需要激勵，需要鼓舞，需要談心，需要假裝跟他們打成一片，這些都是耗費在你的創業項目以外的心力。

并且就算耗費了依然要承擔巨大的不确定性，比如在很緊急的時候，你的主力員工得了病或者家裡有變故之類的，你很想說，至少今天的活幹完哇？但你說不出口，因為每個人在同一件事情上的利益點并不一緻，重要性的主觀排序也不同。

..........................

4

你會發現，創業的不确定性因素太多了，多到你完全無法掌控，這就是創業成功率低的原因，也是第一次創業成功率極低的原因。

我投過很多團隊的早期，得到一個結果，凡是首次創業的，成功率是0，在我這裡是這樣，不管這個團隊的負責人多聰明都沒有用。所以後來我就不投第一次創業的了，不管這個團隊什麼背景。

因為第一次創業的人往往并不了解自己，也不了解創業，這跟一個人聰不聰明沒多大關系，甚至可能因為聰明，不了解自己的部分會更多。

創業是一個發現自己局限的事情，不是發現自己長處的事情——每個人都能看到自己的長處，但太聰明的人往往更看不到自己的局限。

........................

5

所以怎樣才有更大的概率創業成功？

我認為有兩點：

1.更少的團隊成員

有些百年老店之所以還在，是因為就那麼一家店。凡是擴張的，當然有做成大品牌的，但死掉的占絕大多數，因為人一多，事情就有了更大的不确定性。

你去看那些活得好的小老闆，基本員工都是些工具人，但凡不可替代的員工越來越多了，離黃掉就更近了。

2.不做一點點會觸及自己短闆的生意

舉個例子，你的短闆是人際交往，那就不要選需要跟外界打交道、跑銷售、談客戶的生意，用心做“隻需要用東西說話”的生意；你的短闆是神經智力不夠，邏輯能力不太行，那就不要去做需要嚴謹架構的産品，提供點共情服務就可以了……這些在你挑選生意的時候就該确定了。

為什麼我說創業是個了解自己局限的過程？能發揮你長處的生意有很多，但能完美避開自己身上的所有短闆的生意并不多。

不管這個生意能怎樣發揮你的長處，隻要有部分要觸及你的短闆，就是不行，直接pass。

如果你覺得合适的合夥人能幫你搞定短闆，回看第一點。

可以試試看，這樣子創業其實沒那麼可怕，成功率不低的。

.............................................

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!