華為、小米、vivo、OPPO等智能手機在銷售策略上确實厲害，這也是為何國産機能夠從衆多手機廠商中殺出一片血海，并最終占領主要陣地的根本，不管手機産品如何、質量如何，最終還是要看銷量，有銷量才是王道。

在國産機的諸多“銷售寶典”中，最重要的技巧有兩點，一是用“F碼”，用戶想要購買新機得有“F碼”，否則，是沒機會搶到的，不過，“F碼”已經不流行了，甚至被淘汰，但在早兩年，各種“F碼”還是很火的。

二是“分分鐘搶光”，造成一種手機非常非常暢銷，大量用戶追逐的火爆場面，讓其他“圍觀者”也感覺到對該手機的神奇從而加入到搶奪手機的隊伍中來。當然，這種策略并非互聯網獨有，線下實體店也學會了手機廠商的這種套路，蘇州的觀前街、上海的人民廣場，一些知名不知名的店鋪，總有大量人在排隊，圍觀者可能并沒有聽過這些品牌，但一看到有如此之多的人排隊，就會造成“肯定其他人覺得這家店的東西好吃所以才排隊”的心理，一旦這種心理因素有了，多半會因此而加入排隊大軍。

日前，諾基亞手機發微博稱：“3月7日10:07 Nokia 7 Plus正式開售，6 64GB京東5分鐘售磬！3月15日10:07将再次開售，感謝每位選擇不凡的你。”

諾基亞的這則消息可能讓很多人想到諾基亞是不是又回來了，諾基亞雖然在智能手機時代落後了，但塞班時代的情感因素還在。但我想到的卻是，諾基亞真的變聰明了，國産機的“分分鐘搶光”套路，諾基亞也學會了。

為何該機Nokia 7 Plus也能夠如此快速的“分分鐘被搶光”呢？郭靜的互聯網圈認為，主要有三個原因：

第一，定價區間占優勢。目前這一輪全面屏手機潮，也帶來了漲價潮，vivo X20 Plus、OPPO R11S、華為mate 10 Pro等旗艦機的售價都在3000元以上。手機的售價是漲上來了，但對于用戶而言，其本身隻願意花費2000元左右買一部手機，用戶的心理定價就是2000元左右，盡管這些手機配置等各方面變好了，可用戶并不懂這麼多，用戶心理也認為這些功能并不需要，隻要2000元左右，産品還不錯的手機。

諾基亞7 Plus 4GB 64GB版售價2299元，6GB 64GB版售價2499元。2300元的售價，對于用戶來說，僅僅漲了300元而已，而3000元以上價位，則相當于漲了1000多元，這對于有些用戶來說，比較難以接受。諾基亞的2299元，是比較符合用戶心理預期的。

可能有用戶認為，華為、vivo、OPPO這些手機廠商也有2000元左右的機型。但要知道的是，諾基亞7 Plus這是新上市的産品，在2018年2月26日MWC才首次亮相。買諾基亞7 Plus相當于是買新款，而2000元左右，隻能買到國産機的老款。

價格是很大的優勢。

第二，諾基亞這塊牌子。00後們對于諾基亞是無感的，但80後、90後們對于諾基亞的情感還是很深的，雖然諾基亞幾次易主，但情感是說不清的，不乏有用戶依然鐘情于諾基亞。所以，諾基亞7 Plus一推出，用戶就加入搶購大軍。

還有一個巧合的點是，新年剛過完。新年剛剛過完，有不少用戶會在新年裡更換新的手機，一看到新的諾基亞居然推出來了，肯定就買買試試。

第三，諾基亞本身備貨有限。諾基亞7 Plus在2月26日第一次亮相，3月7日就開賣，諾基亞并不敢一次性就備很多的貨，如果銷量不佳的話，很有可能造成積壓，3月7日的銷售更像是一次試探，試探諾基亞歸來後，用戶對于諾基亞的情感還在不在，如果市場的反應效果好，再加大生産線，加大鋪貨量完全不是問題，如果市場反應不佳，則可以有新的策略。所幸，諾基亞7 Plus 3月7日的表現“良好”。

通過3月7日的這次“分分鐘搶光”，諾基亞有了初次的“火爆”積累，在下一次營銷宣傳過程中，諾基亞就可以用這次的銷售火爆情況來做背書，從而吸引更多用戶購買。

實際上如果仔細看諾基亞7 Plus的配置，便會發現其并不算“良好”。6寸全面屏，高通骁龍660處理器，内存為4GB 64GB/6GB 64GB，電池容量為3800mAh，運行安卓8.0系統，後置雙攝像頭（1200萬 1300萬）。

要知道的是，當前搭載高通骁龍835處理器的機型并不少，而且，2018年很多搭載骁龍845的手機馬上就會上市（三星S9已經出了），諾基亞7 Plus的骁龍660委實顯得有點弱。不過，好處在于，諾基亞7 Plus的售價并不高，對于大部分普通用戶而言，4GB 64GB完全足夠了，并且隻要2299元。

但讓人揪心的是，需要跟國産機一樣加入“搶機大潮”，才有可能買到，光是手機好沒用，要搶到才行，而搶到，得靠運氣，諾基亞也學會了這套營銷策略，手機界，有良心的越來越少啦。

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