今天接着聊跨境，在上一期視頻中，聊了一個話題，做跨境需要多少的資金，當時的結論是，有錢有錢的做法，沒錢有沒錢的做法，那麼這句話該如何理解呢？

接下來我就和大家稍微普及一下，一個跨境獨立站需要有哪些基本的投入。首先，你要有一個網站，很多人聽到網站，而且是國外的英文網站，會覺得非常專業，其實這個部分非常的簡單，市面上有一款第三方建站工具叫做shopify，并且是有中文版的，可以直接在上面注冊建站，如果你對網站後台有一定的了解，基本上半個小時就能夠注冊成功。

這個工具有14天的免費試用期，試用期結束之後需要付費才能使用，不同版本的功能費用不一樣，基礎版是29美金一個月，全年是348美金，換算成人民币是2251元。中級版本是79美金一個月，這也是推薦的使用版本，全年算下來人民币是6133元。當然，還有高級版本的，一般情況下中級版本對于普通個人來說足夠了。這個是建站的成本。

網站建好之後就是域名，域名也是要購買的，但是價錢也不算貴，具體多少錢我就不計算了。除了域名，剩下的還有VPN，需要花錢購買，因為你要上國外的網站。

建站包括一些基礎的準備是需要花一點錢的，除此之外，跨境獨立站是需要注冊公司的，個人是沒有辦法做的，所以外加公司注冊亂七八糟的，1萬塊錢左右基本上可以搞定。公司注冊對很多人來講，其實不算額外費用，因為很多人本身就有自己的公司。

除了以上這些基礎需要花費的，剩下的其實主要集中在兩部分，一部分是廣告投放，一部分是貨品采購。我們先來說說貨品采購。關于貨品采購這塊，就應證那句話了，有錢有有錢的做法，沒錢有沒錢的做法。

最簡單的，不需要花費金錢的，那就是從阿裡巴巴速賣通上進行選品，然後一鍵同步到獨立站上面來。這種方式的好處是，不需要你花一分錢去采購商品，你要做的就是在速賣通上選好品就可以了。當然，不僅僅隻有速賣通，還有其他的一些網站也可以選品。

從這些網站選品的好處是速度快，不需要資金，同時這些商家可以直接幫你把貨品發到國外去，你自己可以節省大量的時間。

既然有好處，肯定就有壞處。你能夠在速賣通網站上拿到商品，别人也可以，甚至于老外自己也可以直接在速賣通上購買商品，而且中間的利潤空間沒有那麼大，因為速賣通的商家也要賺一筆。除了利潤空間不高，還有就是售後服務也很難做好，别人發貨是否及時，發出去的商品質量到底如何，你是沒有辦法把控的。

說完最簡單的，接下來再說一下稍微有點難度的，那就是自己去拿貨，比如賣手機殼的，那就到深圳拿貨，拿貨的地方主要是一些批發市場的檔口，我認識的一個跨境小公司，賣手機殼，上個月做了10萬美金，毛利率大概在30%左右，也就是3.3萬美金左右的毛利，換算成人民币大概是21萬左右，再除去三四個員工的工資成本，辦公成本，和其他的亂七八糟成本，老闆一個月至少能有六七萬的利潤。

這種規模的跨境獨立站，銷售額不大，但是對于普通的個人來說，已經很賺錢了。因為銷售額不大，所以他們的商品仍然是從一些檔口裡拿，當然你能夠從工廠拿最好，我隻是告訴你，從檔口裡邊拿貨，基本上就能夠撐起這麼一個小規模的生意。

原因很簡單，因為國内的東西賣到國外，這中間的差價足夠大，以至于采購端的幾塊錢空間影響并不大。就拿手機殼舉例子，賣得的一般的手機殼7塊錢進價，賣的好的5塊錢進價，2塊錢的差别，對跨境來說影響不是很大。跨境獨立站最難的是在于選品，也就是說你如何選到一個用戶特别喜歡的商品，這是非常關鍵的。

說完一些小公司的做法之後，再來說說規模稍微大一點的公司，這些公司銷售額相對較大，公司人數不一定多，但走的是重資産。

對于上面提到的那種從檔口拿貨的生意模式，很容易遇到瓶頸，并且伴随着市場競争越來越積累，比較容易被淘汰，因為你沒有核心競争力，總體上來說隻是做一個小生意。你要想持續的擁有掙錢能力，你就需要持續的優化自己的供應鍊，比如很多商品要是你自己獨家開發的，并且有專利版權的，一旦這個商品打爆，獲得的回報也是巨大的，因為别人無法跟進你的商品。

當然這是一個雞生蛋蛋生雞的問題，首先你要有足夠大的銷售額，才能有能力開發自己的商品。這類模式可持續性強，但是前期的投入巨大，尤其是剛開始的廣告投入，隻有廣告投入大了，你才能有大的銷售額。不僅如此，要想廣告效果好，你就要有相應的團隊，包括廣告團隊，運營團隊，供應鍊團隊，這種模式不是一般人能做得了的。

說完商品采購的三種模式之後，我們再來說說另外一個非常重要的部分，那就是廣告投放。目前來講，跨境獨立站的運營還非常粗狂，廣告投放運營的好，商品選擇做的好，一般情況下就能夠賺到錢。

但是對于沒有經驗的人來說，前期的廣告賬戶如何運營，這是一個大問題，這個地方是有一定門檻的，這個東西是要花錢去測試的，測試什麼樣的投放方式效果好，測試什麼樣的商品效果好。所以，你會發現，網絡上這樣的課程非常多，而且收費都不便宜，去聽的人主要就是想了解一些東西，避免自己花一些冤枉錢。當然，網絡上靠譜的課程不多。

除了建站的基礎費用，商品采購的資金周轉，以及廣告投放的資金以外，還有物流費用，這塊的費用也比較多，但物流費用的産生是伴随着商品賣出去，所以這塊的費用可以算在商品綜合的成本中去。

那麼回到上面的話題，什麼叫做有錢有有錢的做法，沒錢有沒錢的做法呢？

假設你沒錢，那你就走一件代發，花個基礎的建站費用，包括公司注冊費用，大概一萬塊錢左右。剩下的引流推廣，你要做的就是控制風險，比如每次隻花兩三百塊錢，數據效果好了再進一步的投錢，隻要控制好投入産出，就不會出現大面積虧損的情況。這種模式的特點是起步容易，缺點是隻能掙點小錢，掙不了大錢。

所以，如果你的目标是月賺兩三萬，月賺三四萬甚至是十萬，這個模式可以明确地告訴你，掙不到。但你卻可以通過這種方式，先慢慢的去測試自己廣告投放的技巧，一旦有些品表現較好，那麼你就慢慢的自己做，自己去采購。做生意賺錢，最重要的是把控自己的節奏，控制步伐，不要扯到蛋。

反過來，如果你有錢，那當然就走正規公司的模式了，建立團隊，找專業的人員，賬上先準備好資金，投放廣告，采購商品，甚至是弄個海外倉庫，等等，這方面我就不多說了。

因為看這條視頻的人，大部分還是想低成本做這件事情，我給大家的建議就是先通過一件代發讓自己低成本的嘗試起來，慢慢的去加大難度。至于一件代發是否有市場，不同人的說法不一樣，有的人說不行，有的人說行，看上去很矛盾，其實一點都不矛盾，隻不過是他們的掙錢目标不一樣，想着月賺大幾萬的人，肯定覺得一件代發不行，如果目标是月賺幾千塊，一件代發肯定行。最重要的還是要去嘗試，才能知道裡邊水深水淺。

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