我國網民的短視頻使用率為90.5%，短視頻用戶規模達到了9.34億；受益于數字經濟發展的大時代，短視頻與直播、電商相互加成，直播電商呈現出爆發式增長的态勢将繼續滲透大衆的日常生活，讓快手、抖音等平台成為了重要的直播電商陣地。

今年 6 月，抖音将 " 興趣電商 " 升級為 " 全域興趣電商 "，集合了短視頻、直播、商城、搜索、店鋪等多元化場景，加強自身的電商資源。伴随着抖、快等短視頻平台商城走向 " 淘寶化 "，比如布局貨架電商，傳統電商平台也開啟了 " 短視頻化 " 的步伐。那麼在這一趨勢下，電商和流量運營，二者又該怎麼權衡？電商的求變之路又該如何探索？

短視頻進擊電商

淘寶滲透内容優化

抖快紛紛發力電商加持，音商城的打法也在發生轉變。快手、抖音正将商城作為獨立闆塊進行内測，從位置上來看，同樣是放在平台首頁頂部，與發現和同城并列。抖音電商近段時間已經開始為此引流，首次推出“抖音921好物節”大促活動，點擊頂部商城欄直接跳轉921活動頁面專場。

再結合如今抖音一級頁面上的商城布局，抖音電商似乎是想通過低價秒殺、超值購等低價特惠商品，來吸引用戶在抖音商城上的停留，從而為平台的貨架電商構建穩定的流量來源。

淘寶、京東和拼多多等傳統電商平台也已陸續 " 短視頻化 "。就在不久前，淘寶方面繼提高首頁短視頻内容比例、發力内容社區 " 逛逛 " 後，再次對搜索入口進行了調整。

兩者存在交際，正在彼此滲透，抖快大搞“信任電商”體系後，已有很大一部分用戶養成在抖快系統下單的習慣。從另一方面來說，從抖快平台分析，直播電商已經迎來了一個新階段。

“一路狂奔”的直播電商

如果說，2019年是電商直播的元年；2020年是電商直播百花齊放的一年；那麼，2022年算是直播電商蓬勃發展的活力年。直播電商市場作為數字經濟領域的新風口，帶動經濟複蘇的新業态成了不少實體行業的“救命稻草”，一直備受矚目。2022 年第二季度，在快手電商 GMV 持續增長的背景下，其線上營銷服務收入（包含電商業務帶來的廣告收入）為 110 億元。

抖音平台不相上下，日益成為新品牌發展的主陣地，海量優質内容和6億 用戶形成的巨大乘數效用，為品牌直播非電商提供了良好的起勢。

從商家端來說，在抖音做品牌電商有利于接觸新的顧客群體、提高店鋪流量和總體銷量。品牌商家的天然質量保障提高了用戶的信任度，從而提高客單價和用戶觀看直播時長占總時長的比率。

螞蟻星球曆經四年探索，成為全國規模最大的短視頻内容工廠和全國最大的知識類MCN機構，為産業提供最專業的短視頻内容創作服務和用戶流量運營。為品牌客戶和企業商家，在流量平台提供種草投放、賬号運營、直播帶貨、電商運營、整合營銷一系列的代運營服務。

優質的産品是生意的基石，多元化的營銷渠道也是生意增加不可缺少的助力劑，短視頻平台沉澱出巨大的機會群體和潛在的消費力，直播電商則利用這一機會實現轉化。

直播電商為突口

不斷打磨業務基本面

1.直播電商前途明朗

從近幾年直播電商GVM數據的反響來看，各大平台紛紛開啟自播帶貨闆塊；直播電商将進入成熟階段并常态化，商家自播和達人直播均成為行業的重要組成部分。

8月31日，抖音電商官微宣布，抖音電商超級品牌日聯合中國郵政，正式開啟“郵物中國”超品溯源計劃，借助中國郵政的物流保障能力，與抖音全域興趣電商的平台優勢，還原好物誕生全過程，呈現品牌最佳産品力和營銷力。實現品牌優質内容塑造，是激發爆品和新品消費的“催化劑”，同時讓不同領域的内容創作者聚集于内容平台，達到多場景拓展能力，重構内容故事化、生動化、共鳴化。

2.實施規範化管理

随着各平台扶持政策和監管規章出台、多平台逐漸完善治理規則，直播電商行業迎來發展新階段，将不斷趨于規範化搭建更安全、更放心的消費環境，從而推進直播電商行業的進一步健康有序發展。

3.直播 運營電商正值風口

抖快如此大力宣傳直播電商，說明了電商模式正在慢慢轉變，電商GMV貢獻占比正在由電商運營一家獨大向直播電商過渡，電商運營 直播電商兩輛馬車并駕齊驅。

直播電商作為一種電商新業态，2022年也将是關鍵之年。規範發展成為直播電商行業新常态，趨勢變化也會帶來新機遇，在直播領域，新的能力正在更多企業中長成，這是一條長遠且正确的路。

從某種程度上說，抖快和傳統電商似乎正在不可避免的“雙向奔赴”，雙方都在深入各自的主陣地。無論電商平台如何變，用戶始終在追求多快好省的購物體驗。從這點來看，巨頭之間的電商之争，其實就是一場殊途同歸的旅行。未來，抖快電商是否能憑借全域興趣電商概念成為我國電商主流方向，還需時間來鑒定。

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