采寫 | 南都周刊記者 盛倩玉

實習生 唐雨筠 許願

編輯 | 林意欣

玲娜貝兒（LinaBell），9月29日上海迪士尼樂園首發推出的角色。短短一個月時間，這隻粉紅色的小狐狸火遍社交媒體。

可愛動人的外表、森林冒險家的人設、活潑有趣的人偶互動，由于上海迪士尼樂園位于浦東川沙鎮，玲娜貝兒還被網友起了個“川沙妲己”的綽号——号稱“紅顔禍水”“傾國傾城”。

而與此同時，“沒作品”“流量咖”的質疑也從“人界”蔓延到“玩偶界”，沒有影視作品的新IP，怎麼能和米老鼠、唐老鴨相比？隻是越來越多的人帶着批判的眼光看了玲娜貝兒100遍，最終卻愛上了她。

9月29日，玲娜貝兒在上海全球首發。當天上午，博主kk便去到了上海迪士尼樂園購買。

時間顯示，她從11點36分開始排隊，期間下了一大場暴雨，但隊伍絲毫沒有縮短的意思。沒有傘的排隊者，甯可淋雨也不願意離開隊伍。直到18點47分，kk才真正進入商店。在現場，挂着玲娜貝兒挎包的架子上貼着卡片：“每單每款限購兩件”，但代購黃牛仍然想盡辦法囤貨。

排隊的不止是商店。網上流出的路透顯示，在上海迪士尼，合影區域人山人海，與玲娜貝兒合影需要排隊3個小時。一位在迪士尼排隊數小時終于與玲娜貝兒合影成功的粉絲表示，“排多久的隊都行！太可愛了！”

玲娜貝兒，究竟有什麼魔力？沒在社交網站上刷玲娜貝兒短視頻之前，很多人都覺得這玩意平平無奇。可是隻要點開那麼幾個視頻，自己的社交網絡算法很快就開始被訓練成滿屏粉色，“看着看着，就漸漸覺得她好可愛。”有粉絲告訴記者。

玲娜貝兒的粉絲盞盞形容，“沒人能夠拒絕這種毛茸茸的粉色小狐狸。”“又大又粉的尾巴實在太可了！”不過“顔值”隻是其一，使盞盞感覺被吸引的點更在于，“勇敢活潑的性格、樂園内人偶的演繹，有一種突破傳統的感覺。”

微博數據顯示，自9月29日正式發售至今的一個月時間裡，玲娜貝兒共計登上熱搜32次。而在抖音，玲娜貝兒相關話題播放量已達4.5億次。

玲娜貝兒的身上，似乎正發生着一切流量女明星該有的事。自拍上熱搜、跳舞會上熱搜、假裝做美甲會上熱搜、滿月生日上熱搜、甚至比個心也會上熱搜……社交平台上充斥着粉絲狂熱的尖叫。

在微博，玲娜貝兒的超話已經迅速建立起來，粉絲數已超3.3萬。網友們互相推薦靠譜的代購去購買周邊，分享玲娜貝兒的“物料”。超話主持人玲娜貝兒bot賬号顯示于2021年10月11日加入微博，其角色如同飯圈“站姐”，負責搬運各處粉絲投稿的貝兒最新動态。

在玲娜貝兒之前，達菲家族早就活躍在大家的視野之中。與迪士尼的其他IP不同，“達菲的朋友”系列沒有如同米老鼠、唐老鴨一樣豐富的影視作品，卻能受到青年人的追捧，被稱為迪士尼的“圈錢天團”。

達菲自 2002 年出現，一開始叫做迪士尼小熊（Disney Bear），在美國市場反響平平。2005 年，這隻小熊被賦予了名字和簡單的故事背景，并在引入東京迪士尼後逐漸受到追捧。

後來迪士尼對這一系列進行拓展，陸續為達菲增加新朋友：雪莉玫、傑拉多尼、星黛露、可琦安、奧樂米拉，以及今天頻頻刷屏的玲娜貝兒。

制圖唐雨筠

現如今，網友甚至展開了“玲娜貝兒和星黛露誰是迪士尼女明星”的争論，兩邊的粉絲在豆瓣互相發着對方的“醜照”撕番。“星黛露VS川沙妲己，你更喜歡哪位女明星”的投票已經獲得1.7萬人的參與量，雙方粉絲還在留言中開展控評。

玲娜貝兒“出道”的一個月，同時也是粉絲們四處求購的一個月。

缺貨、缺貨、缺貨……一迪士尼代購向南都周刊介紹，“從發售第二天開始斷貨。第二天賣出少量餘貨後，貝兒的周邊一直缺貨到了現在。”

“補貨”的真假消息亂飛，被網友稱為最新的“流量密碼”。有粉絲聽說10月29日會有補貨，早晨8點趕在上班前前往迪士尼世界商店排隊，最終也沒買到心心念念的玩偶。還有粉絲組成了輪班蹲點小組，每天一人前往蹲點觀察補貨情況，一旦發現補貨馬上通知其他隊友。

有人選擇溢價買入。在某網購社區平台上，原價219元的玲娜貝兒公仔在10月28日已經被炒至1399元，當天成交量達到59次。同一系列的馬克杯、保溫杯、冰箱貼、雙肩包、毛毯，在閑魚、淘寶、京東所有平台……價格無一例外的成倍上漲。

此時的玲娜貝兒正如一些網友形容的，“價格如股票，一天一個樣。”一些代購、黃牛手中的玲娜貝兒甚至賣出了愛馬仕配貨的架勢：單單想買一個正版玲娜貝兒玩偶是不行的，得先買其他另外四個玩偶才有機會買到貝兒。

Lethe作為迪士尼玩偶資深玩家，自2018年起入坑達菲家族，至今已經收藏了一百多個不同款式的相關玩偶周邊。據其介紹，就玩偶稀缺性而言，“上海迪士尼的周邊産品以前其實算是量大好買，香港東京迪士尼的産品因疫情等各種原因不算好買。”

但現在情況有了變化，“因為一些玩偶後期會溢價，導緻很多人不是愛好也會買，然後等待漲價轉賣，現在上海迪士尼的玩偶也很難買了。”

一邊是“總是缺貨”的迪士尼，另一邊卻是“大貨到倉”的打版廠家。

今年4月，與玲娜貝兒同屬達菲家族的另一角色“星黛露”正如日中天，假貨盜版便已層出不窮。彼時Lethe憑借豐富的購買經驗，在小紅書發布的“星黛露一眼鑒假”視頻，收到1.4w網友點贊，并被收藏7000多次，許多網友因鑒假關注到她。玲娜貝兒發售後，Lethe也在熟識的代購處入了全套正版玲娜貝兒，而在今年10月，Lethe突然開始在網上頻繁刷到網友求鑒定玲娜貝兒真假的帖子。

Lethe發現，玲娜貝兒大有成為“假貨新寵”之勢，“大概在發售之後，同步就開始出現假貨了。”而且假貨更新的速度奇快，“短短一個月内，市場已經出現了各種升級的假貨版本，越來越難已分辨。”一家廣州地區玩具OEM廠商則告訴記者，打版玩偶相似度可以做到90-95%以上。

随後，Lethe從多家“銷量超過幾千”的網店購買了玲娜貝兒，開始總結玲娜貝兒盜版的易辨規律，并在小紅書上傳了真假鑒别視頻。

“正版的貝兒頭花可以拆卸，花瓣有褶皺，盜版一号不能拆卸，花瓣沒有褶皺，假貨二号花瓣沒有褶皺……”Lethe提醒網友“玲娜貝兒公仔是基礎款，迪士尼一定會補貨，姐妹們不要太心急，千萬不要高價買到假貨。”

南都周刊記者在某電商批發網中看到，打版玲娜貝兒玩偶的賣家不計其數，售價低至30-60元/個不等，而工廠多在海鹽、揚州、深圳、廣州等地，其中不少店鋪的月銷量可達數千。

其中一家S款玲娜貝兒标價36.5元商家介紹，“銷量很大，100個以上可以單價32元，工廠正在加急生産，2~3天即可發出；需求量大的，可等10天之後大貨到倉，下單當天可發。”

不少分析指出，玲娜貝兒在内的達菲家族，其實更像是活在粉絲心中的虛拟偶像，角色的建立依托在形象、人設以及樂園互動中，而非依賴故事情節和影視作品的打造。因此，有網友用飯圈中的術語，将達菲家族的成員們喊做“沒有作品的營銷咖”。

粉絲将玲娜貝兒與迪士尼進行了深度綁定，“在他們為樂園帶來巨大流量曝光的同時，也正因為他們背靠樂園，才獲得了更多曝光的可能。”

社交媒體的瘋狂刷屏，黃牛代購的層層炒作，在“顔值”“流量”“營銷”漸漸成為讓人警覺的要素的當下，有網友質疑，現在卡通人物也走流量路線？但也有玲娜貝兒的粉絲向記者直言，“我知道玲娜貝兒的走紅有很多營銷成分，但我忍不住喜歡。”

現如今，玩具行業更新叠代速度相對較快，就整個玩具市場而言，可以按受衆年齡層次分成“針對兒童市場的傳統玩具”和“針對青年消費市場的潮流玩具”等。相對而言，熱度、話題度高的玩具往往屬于後者，比如2019年前後開始火爆的泡泡瑪特，以及後續可以看到的許多海外藝術家聯名合作的潮玩系列。

NPD玩具行業分析師嚴超對南都周刊記者分析，針對兒童市場的玩具，首先關注的要素是“功能性”，因購買兒童玩具的往往是兒童家長，在玩具選擇上會更看重功能、安全、教育意義；其次才涉及“外形因素”，比如是否貼近兒童正在觀看的動畫、漫畫等等；與此同時，“性價比”也會受到考量的重要因素，兒童玩具的損耗更大，購買者相對而言會更看重性價比。但針對成年人的潮流玩具則有着不同的“火爆”邏輯。嚴超提到，“顔值”會成為最重要的考量因素。

譬如玲娜貝兒的人設，并非完全由官方經由動漫或者故事進行設定，而是在與粉絲互動和社交網絡的大規模發酵過程中逐漸明朗，她的人設反映的是其受衆群體平時自己的性格和生活方式，讓人有強烈的共鳴感。

上海視覺藝術學院杜羨在文章中提到，依托優秀的創意團隊，制作精良的動畫電影，然後開發衍生品，再推廣授權或者建設主題樂園，對内容進行反複開發利用，最終實現單一内容産品的IP化和IP 全産業鍊運營，是迪士尼的傳統運營模式。

而嚴超分析，星黛露和玲娜貝兒的走紅背後，其實是迪士尼正在嘗試一種新類型的IP打造公式——在當前許多沒有内容的IP大獲成功的背景下，迪士尼也正探索利用“高顔值”“社交媒體”“稀缺性”三者的結合來打造IP的新模式。

而玲娜貝兒最終是否能達到玩具中的“爆款”級别，除了關注走紅的速度，更需要持續的觀察其火熱現象的持久程度。“比如中國牛類型的毛絨玩具，今年一二月份的銷量特高，但從三月份開始出現銷量大跌。判斷一個玩具是否能成為一個真正的爆款需要累積的數據及更長期的觀察。”

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