編輯導語：随着小紅書的不斷發展壯大，越來越多的商家開始運營起自己的小紅書賬号，以此促進産品營銷以及品宣。本文作者分享了新手商家快速玩轉小紅書的方法，感興趣的一起來學習一下吧。

“江河，我剛開始做小紅書，怎麼能快速漲粉？有哪些避坑的方法？對于剛做小紅書的家，很多商家看了近200 資料仍不清楚。

針對這一情況，撰寫新手商家玩轉小紅書攻略V1.0，從認知平台、賬号定位、内容投放、廣告規劃、持續複盤五大部分，快速度過新手期。

在做小紅書時，首先要去了解平台，知道什麼是平台明确禁止，再知道小紅書流量機制是什麼。先來講平台明确禁止，主要有賬号和筆記兩方面。

1. 賬号層面

1）不合規留聯系方式

嚴禁商家在簡介、置頂筆記、我的瞬間等位置，留微信和電話，對于預留微信和電話成功的用戶，一旦遇到競争對手舉報，也容易陷入限流風險。

圖1：不合規聯系方式引流

2）手機設備違規

一個手機登多個賬戶，且賬戶有售假、違規營銷，限制設備沒辦法。

3）發文頻率過高且重複

一天10多篇筆記，且筆記重複，賬号被判定抄襲，沒有自然流量。

2. 筆記層面

1）筆記質量差

如祛斑、正反痘肌、封面迷信、醫美、其它平台水印等情況，也容易被平台和諧。

2）非原創筆記

搬運、抄襲筆記也會被平台判定違規，對于企業号來講，用第一人稱“我”字眼發文，且不是達人筆記，也都會被判定為違規。

3）多次修改筆記

筆記發布後，短時間多次修改、删除筆記重新發布，容易被判定違規。

4）筆記含有敏感營銷詞

給大家奉上小紅書廣告高危詞表，可進行自查，如需要此表，可回複“廣告審查”即可。關于筆記自查，大家可以去零克查詞，将寫的筆記複制進去，看有無違禁詞語。PS此表是廣告審查表，是廣告投放不能用，但非廣告時，根據語義是可以使用。

圖2：小紅書廣告高危詞表

明确平台禁止内容後，對于新手商家，要了解小紅書平台的流量來源，讓筆記獲得更多流量，目前小紅書流量有關注、推薦、同城和搜索四個核心來源。

圖3：小紅書四大流量入口

3. 關注入口：粉絲流量

打開小紅書，最左側就是關注入口，優先看到已關注博主筆記，粉絲越多，拿到初始流量也就越高。

4. 發現入口：興趣流量

發現頁是用戶打開小紅書的首頁，平台根據用戶日常浏覽喜好和閱讀習慣、關注的标簽，主動給用戶推送相關的優質内容，這是小紅書最大的流量闆塊。

系統是否推薦你的筆記，是看用戶的喜好和賬号筆記标簽是否吻合，賬号标簽越清晰，推送也會更精準。在發現頁推薦上，分為個性化推薦和平台推薦。

1）個性化推薦：初篩——精篩——微調

無論是小紅書還是抖音，其發現頁推薦機制，都會經過初篩-精篩和微調三個階段，一篇筆記發出，對于違法違規筆記删除，正常通過筆記會進入精篩。根據筆記的标題，圖片，内容等信息，系統會隻能給相關一部分精準人群曝光，如果在初始曝光較好的點擊閱讀率，筆記互動（贊藏評轉關）高于大盤，筆記會推送給更大流量池。

圖4：引響在營響分享提到流量推薦機制

筆記推薦機制主要是CES（贊藏評）進行打分，分值越高，就能進入更大流量池，人為通過機器來進行點贊評，極易被平台監測到，當筆記在對應的流量池的評判分值低于該流量池的推薦阈值，平台停止推薦。PS一條筆記在推薦頁生命周期為30天。

圖5：來自微播易關于小紅書評分機制

2）平台推薦：超級曝光

小紅書也存在公域流量，小紅書會根據用戶的行為習慣，如上次浏覽的内容、刷新的内容、停留時間、點贊收藏的内容等。通過算法的記錄和判定，推薦百萬浏覽指标（一般點贊、收藏量在10萬以上）的筆記給可能感興趣的用戶，進行再次曝光，這也是很多你不關注熱門筆記，出現在發現頁的原因。

5. 位置入口：地理流量

位置頁推送的就是同城推薦，會顯示和你定位的距離是多少公裡，這個入口對于同城、探店比較友好，對于本地探店類博主，一定要加上位置标簽，定位本地，品牌方更容易發現。

圖6：位置流量入口

6. 搜索入口：需求流量

搜索框占據官方流量30%左右，筆記獲得搜索流量，即使過了30天筆記生命周期，依舊能夠源源不斷獲得流量。對于新手商家，學會埋好主關鍵詞、細分領域關鍵詞。

1）主關鍵詞

指的是品類關鍵詞，如我們是綠茶，茶葉就是主關鍵詞；

2）細分領域關鍵詞

細分領域關鍵詞也叫長尾詞，如健身行業，什麼時間健身比較好，健身吃什麼水果，這些都是長尾關鍵詞，這類詞可以通過小紅書下拉框或關鍵詞規劃工具找到，在标題和正文、标簽中植入細分關鍵詞。

圖7：減肥吃什麼水果比較好

以上4個入口，占據小紅書流量的80%以上流量，剩下的流量被消息推送，直播廣場，話題占據。另外一條筆記能不能火，和前期選題、封面和正文是關鍵，可閱讀此文章小紅書流量密碼。

商家在注冊企業号後，如何進行規劃？在我看來企業号不是冰冷的宣傳機器，瘋狂輸出産品賣點，而是品牌的宣傳載體，有自己的人格和調性，用戶看完賬号筆記後，就知道我們的産品是什麼？有哪些價值？一個合格企業号應該符合以下3點。

圖8：小紅書企業号賬号定位

1. 有品牌人設，完成品牌形象輸出

小紅書種草分為功能和情感，功能是我們産品特質，情感就是品牌人設化。如觀夏塑造是東方韻味美學人設；奶糖派塑造的是大杯内衣專家的人設；盼盼塑造的搞笑有趣的品牌人設。針對品牌賬号，也要想清楚你的品牌人設是什麼。

圖9：觀夏、奶糖派和盼盼人設

2. 突顯品牌優勢，差異化競争傳達定位

企業賬号核心讓用戶信任，産生交易，可以在簡介、背景和筆記上，突出品牌優勢，讓用戶知道我們在哪方面更具優勢。如口味全：酵素醬油開創者；「飛鶴」更适合中國寶寶體質的嬰幼兒奶粉；唯一旅拍，亞洲旅拍領軍品牌。

圖10：口味全、飛鶴、唯一凸顯品牌優勢

3. 産品特點/賣點輸出，完成傳遞品牌價值

需要讓用戶明白爆款産品是什麼有哪些特點，在運營過程中，加入産品亮點特點，讓用戶明白的拳頭産品、産品結構是什麼，有哪些核心優勢。

第三塊是内容投放，主要分為企業号運營和達人投放這塊，先講企業号運營，可以從品牌故事 産品介紹 知識分享 活動和熱點 抽獎筆記這五個方面。

圖11：小紅書企業号内容運營

1. 品牌故事

核心傳達品牌文化及理念，發布新品牌新動态，讓更多人了解品牌的故事。

舉個例子：觀夏，在北京國子監的庭院新家，無論從封面、正文都是在傳遞初品牌靜谧的調性。

圖12：觀夏品牌故事筆記

2. 産品介紹

産品介紹即圍繞産品核心賣點，輸出價值，解決用戶的問題，企業号自産筆記或轉載達人筆記來做。

舉個例子：「科顔氏」。

科顔氏品牌官方賬号平均3天更新一條内容，主要以美妝内容分享為主，内容圍繞産品特效價值點進行，讓用戶更了解産品價值。

圖13：科顔氏産品介紹

3. 知識分享

包括幹貨科普、場景植入和使用方法三大類别，常見的有燕窩、翡翠、茶葉等品類專業知識，讓用戶認知到品牌的專業性。

如「茶你喽」，賬号多篇爆文，通過幹貨類植入自己的産品，然後在評論區，再引導用戶到店鋪下單。

圖14：茶你喽知識科普

4. 活動蹭熱點

像品牌大事件、品牌聯名品牌代言人、都屬于活動蹭熱點形式，讓更多用戶了解品牌，如未卡的鹿晗代言、鐘薛高的聯名發布、珂拉琪新品活動等等。

圖15：活動蹭熱點筆記

5. 抽獎筆記

1）抽獎筆記

發布筆記時綁定抽獎活動，通過吸引力的産品，讓用戶參與進來。

筆記封面放大抽獎産品 大字（比如寵粉，福利，限時等），字眼和獎品一定要夠醒目。次圖可以突出獎品，再附上抽獎規則引導用戶互動。

圖16：大宇抽獎筆記

第二點，就是達人闆塊，對于新手商家，不建議直接投粉絲高的達人，先采用金字塔達人投放方式，從腰部達人和素人做起。

在達人選擇上，先可先從這4個方面着手。

（1）内容領域

前期投放，先選擇垂類達人，核心人群進行滲透，後期逐步擴張其它品類；

（2）贊粉比

選擇達人時，達人賬号的贊藏/粉，優質比例在2-8左右，通常明星的比例在1-2左右，如果超過8說明賬号，用戶看完筆記更願意點贊評，但是關注量少。

（3）成長力

看達人筆記更新頻率、爆文頻率和漲粉趨勢，近期筆記有無爆的機會。

（4）内容力

看筆記數據真實性，可點擊評論區、是否是互相點贊群；同時看發的筆記，是否都為廣告筆記，判定賬号是否被平台判定營銷号。在如何找達人，主要有3種方式。

①私信聯系達人

準備多個小号，設置各種防封話術，私信博主，看有無合作機會，這種就是你靠人海戰術，每天堅持，總會有收獲的，可以堅持做，會有驚喜，同時也可以在螃蟹、真香各類通告平台招募，篩選适合的博主。

②媒介機構合作

通過蒲公英平台，搜索MCN機構排名或身邊朋友，在選擇機構上，一方面看其有無之前投放經驗，另一方面看達人近30天整體數據，同時看達人是否被平台判定營銷号。

③蒲公英平台招募

品牌做好Brief之後，平台來發布，然後博主進行報名，有點類似市面各類通告，也可以按照閱讀來收費。具體可看此文章博主招募合作

商家在此階段，做好企業号内容規劃，同時通過篩選好達人，制作好Brief，讓博主來執行，看第一輪投放效果，如果有不錯的筆記，用薯條或信息流進行加熱。

廣告主要分為薯條、信息流和品牌廣告，品牌廣告指開屏、火焰話題、商業話題等産品，前期我們用不到，此階段用好薯條和效果廣告就可以。

1. 薯條：原生筆記加熱器

定義是小紅書内容創作者，中小商家與企業，提供的自助式投放産品，用手機操作就可以投放，薯條最大的優點是原生，沒有廣告的标識，用薯條撬動更多自然流量。

薯條有内容加熱和推廣版本兩個

圖17:薯條兩種推廣版本

内容加熱：面向有成長需求的内容創作者，核心提升優質内容的閱讀，播放和贊藏關注，500粉絲以上，近28天發布筆記數量≥2，90天内發布的筆記，就可以投放，這個投放，是不打廣告标識推廣字眼。

圖18:薯條内容加熱版本

營銷推廣：适用于産品營銷有需求的内容創作者和企業商家，支持品牌宣傳和商品導購信息，要求具備齊全的廣告法要求的資質，沒有粉絲門檻，筆記數量和内容要求，在投放的時候，會有贊助或廣告的小标。

2. 效果廣告

效果廣告分為信息流和搜索廣告兩類。

圖19：競價推廣産品介紹

信息流出現小紅書的發現頁位置，出現在“發現頁”的第6位，16位，26位等6 10n的位置，有“贊助”和廣告标示，贊助标識是主要在小紅書站内，廣告标識是跳轉到站外，具備定向、反複觸達的功能。

圖20：信息流廣告簡介

搜索推廣需要設置關鍵詞，可理解為類似淘寶直通車，在後台選擇關鍵詞，然後定向人群投放，出現在搜索頁面的第3位、13位、23位等3 10n的位置。相對信息流，搜索攔截需求更精準，前期在廣告投放，以信息流進行種草，用搜索攔截需求。關于效果廣告介紹，可閱讀小紅書投放

筆記内容規劃好，也做了廣告投放後，如何來複盤數據，從官方資料解讀，針對聲量、ROI和線索新客戶進行複盤。

圖21：小紅書3大類型複盤

1. 聲量型：在小紅書更多做品宣，主要分為内容摸索期和聲量提升期，在内容摸索期關注點擊成本CPC和CTR、互動成本CPE以及爆文率，在聲量提升期，關注回搜率（大盤在2%）回搜成本，同時關注占位情況，SOV情況。
2. ROI型：核心關注銷售轉換，在筆記前期測試期，關注CPC點擊和CTR，在商詳測試期關注商品訪問量和架構成本，最後在收割期關注RGMV總量。
3. 線索型：針對線索型客戶，測試期關注素材測試期，心智占領期關注私信開口數，以及表單優化成本，在成本優化期基于大盤，關注表單成本。此類型主要是廣告投放複盤，針對自然流量複盤，可通過表格方式，将每天筆記整理，看具體有多少點贊評，互動情況，然後逐步調整筆記的封面、正文和标題。

以上就是新手商家，從平台到賬号定位、内容投放和廣告投放和持續複盤五部分來做，更整體去了解小紅書，做好小紅書。

#專欄作家#

江河聊營銷，江河聊營銷，人人都是産品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化，幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。

本文原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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