大家都知道我是找房豹離職的，找房豹這段時間一直在做這個二手房直賣系統，而我既是離職員工，又是中介從業者，我跟大家就簡單說說我對于這個産品的看法，也跟大家說一說近期有些事情的不為人知的一面。

說這個交易平台，咱們還得補充點基礎知識，以便你能繼續讀下去。。。。因為這玩意解釋起來太費勁，我盡量用白話去說，方便大家理解，因此有些用語不是很準确，請諒解。

再講這個直賣系統之前，我先問大家一個問題，你們覺得這樣的系統有存在的必要嗎？

這個問題我也在直播的時候問我的觀衆，大家說法不一，但是沒人特别反對這個系統，所以能看出這玩意還是有人需求的，這就說明，這玩意存在是有一定的價值的，不然這麼多人是不會沒有一點特别反對的聲音的（當然我直播的時候中介應該是沒聽到，不然他們說啥我就不知道了。。。哈哈）

先說結論：我認為這系統是有存在的必要的，但是方向方面還是有一定的偏差，至少跟我預想的有偏差，可能我的前老闆跟我想的不太一樣吧。

說這個系統，咱們就得說說二手房從業者這個群體，或者說說二手房，不然你們可能不會理解這玩意為啥會有一些問題，或者說它的矛盾根源在那。

中介這個行業，有道是車船店腳牙，無罪也該殺。牙究竟是一個什麼行當呢？說白了就是為買賣雙方撮合交易，然後，從中抽頭（提取傭金）的中間商，類似中介。過去，人們也叫他其“牙子”。說白了，牙人本身就是中介的前身。而中介吃傭金，吃差價就是自古以來存在的規矩。至于對不對，這個就隻能見仁見智，但是，要知道一點，現在是什麼時代？信息化啊！所以吃差價這玩意本身現在就不好實現了，因為消息透明度高，加上現在市場不景氣，房子别說加價賣不出去，正價都不好賣你還加價？搞笑？所以其實現在大多數的中介根本就吃不上加價這一套，懂了吧。這時候就有小夥伴好奇了，中介現在靠什麼？

對的，壟斷，壟斷房源，靠這玩意賺錢，你以為中介還活在吃差價的年代啊？差價根本就吃不上，消息絕對透明的時候，二手房玩的是房源壟斷。至于差價這個事情後面這個咱們再好好講講。

你有多長時間沒在個人手裡買到房子了？

房源壟斷體現在二手房的方方面面，為什麼要壟斷？因為不壟斷賺不了錢啊！你應該很長時間沒在個人手裡看過房子了吧，不是沒有，而是個人手裡的房子逐漸都會變成中介的房子，加上長春這個地方是買房付全額的費用，自然很多人的邏輯就是賣房子就不應該付錢，自然就容易被中介蠱惑變成中介的房子，中介進而壟斷市場。你以為某殼某居客靠什麼活到現在？是靠服務，靠技術？都不是，而是房源，房源才是二手房的最大底牌！隻有沒幹過這行的人才會說買房子的人最重要，房源才是最大的核心，二手房比新房難幹最大的原因就在這，二手房是既要客人又要房源，新房你隻要客人就可以了，反正都是新房，沒啥房源的問題，這也是多數人現在轉戰新房的原因。

中介依靠房源壟斷賺錢，大多數買二手房的人屬于敢怒不敢言，因為沒辦法，房源90%以上都在中介手裡，加上現在賣房子的都不好賣，自然就會有求于中介，更加助長了房源的壟斷。也是這個二手房交易平台最開始初衷就是打破這個壟斷，所以這個東西本質上來說是好的，盡管我離開了老東家，其實還是心裡還是很欽佩這個想法的，這個邏輯屬于站在了很多人的頭上去思考，算是腦子好使。

二手房這個平台的建立是好事，至少在我看來是好事，但是我一直講過一句話，所有産品都要根據用戶需求去判斷，顯然這個産品其實最大的劣勢就在這裡，用戶的需求判别。

可能大家很奇怪為什麼用戶需求這方面做的一般，原因何在？

咱們就說說二手房的用戶需求，你們覺得現在買二手房的人都有哪種人？

無非主要就是這麼幾種人。

1.着急住和用。2.這種住宅新房子做不到（比如說地段，比如說産品類型不能複制）3.租房子住的，覺得還不如付首付加上還月供了。基本就是這三種人，至于說什麼怕交不了房之類的，保利萬科的項目也不是沒有，這項目要是交不了我估計地球就毀滅了。。。

其實第三種和第一種統一都是一種人，就是急需，如果把第一種拎出來，這種人你勸不了他們買新房，剩下的兩種人就構成了現在買二手房最大的需求點，那就是倒子房和高端住宅（刨除老破小學區房這玩意）

我一說倒子房，可能有人就說了，你給某迪洗白了？聽我把話說完。

倒子房有句話講得好，你知倒賣倒不犯罪，不知賣倒就是罪。說的不是賣房子的，說的意思是，如果你讓客戶不知道是倒子房買了倒子房，你是犯罪，你讓客戶知道是倒子房，客戶買了是合情合理的。如果你還不理解，你可以理解為是事前說明是專家，事後說明是狡辯，懂了吧。

倒子房存在的最大價值不是給那些本來有房子不着急住的人準備的，而是給很多打工的人準備的，畢竟倒子房多數都能做低首付，降低首付壓力，也給很多人一些好處，上車方便。你可能會說了，現在都首付分期了，你還搞低首付，有意義嗎？别忘了現在能首付分期的房子多數是期房，而且多數都是沒裝修，你讓人住毛坯？期房交房這段時間打工的很多人，既要交租金，又要還貸款，你覺得有幾個人能同意？懂了吧，這個問題但凡想不明白的，基本都是何不食肉糜了，因為你是土生土長長春人，但是别忘了，很多人都是外來的，來這裡紮根都不容易，還兩個本身就不現實，這就是為什麼倒子房天天被罵，但是還有人會需要，就是這個道理。

而高端住宅就更好理解了，比如說我想買個獨棟别墅，新房哪個有獨棟别墅給我選擇？像這樣的有稀缺性，或者說新房不能滿足的，二手房恰恰就是最大補充。這也是為什麼說有的人專門做二手高端住宅的原因，懂了吧。

其實這兩類人恰恰是購買二手房的主力選手，你們可能會說着急住的為什麼不是？很簡單，新房現在完全倒挂（就是比二手房低）比如說萬科公園都會，小高1W送車位帶裝修，請問保利中央公園二手房怎麼賣？賣9k？兄弟，賣9k就是人家當時買的價格了，就是9k都不一定非常好賣，新房的優勢太大，根本就不給二手房機會；還有，比如說天茂湖現在多少錢小高？我媽媽閨蜜的姑娘買的天茂湖小高毛坯1.2W多一平買的，同樣的位置，龍湖中鐵建雲璟現在精裝修1.2W，還能商量商量有沒有車位或者龍珠贈送，請問這個價格體系下，你會買天茂湖？所以在這種房子上，新房對于二手房直接就是絞殺，二手房短期内是根本翻不了身的，現在新房的價格就等于說你買有些二手房就是腦袋大，就算你着急，想想價格的差距，很有可能你就不會選擇了，這就是問題所在。

綜上所述，二手房最大的需求量，一個是倒子房，一個高端稀缺性住宅（别跟我說什麼這麼貴的房子誰買，南湖的房子全城數一數二貴，但賣的速度也是數一數二快）

但是問題就在這裡，這個系統是排斥倒子房的，我的前老闆最開始的是不希望這玩意給中介提供便利或者給房倒子提供便利。要知道所有做系統的，你以為都是為人民服務嗎？最後不都得賺錢嗎？而賣房子的裡面哪些人最後願意掏錢？當然是倒子啊，倒子給中介紅包是錢，給誰都是給，自然願意掏錢，但是這個系統恰恰不讓倒子進。高端住宅倒是不排斥，但是問題是直賣根本不想挂給你啊，高端住宅多數都是給附近的中介了，鑰匙一給，告訴你，好了，哥們幫我賣吧，談到多少錢的時候跟我說，我過來談就完事了，還用那麼複雜挂系統？所以你沒發現系統裡面高端住宅的房子特别少嗎？基本都被中介壟斷了，把持了。

所以這個系統登錄的房源都有哪些問題？要不房源質量不佳老破小，要不賣的貴的，想高價賣的，這樣的房子會很多，自然成交效率就不會高。

而且它還有一個最大的麻煩點，某殼某居客有多少人？房報等于是用幾十号人對抗幾萬個腦袋，而且别忘了這幾萬個腦袋都是幹中介出身的，要論對這些事情的認知肯定是赢不了某殼某居客這些人吧。這個也是非常需要注意的點，我認為做事情應該一點一點循序漸進，要想創造規則，首先需要熟悉規則，這點來說也是我非常擔心的，在很多事情上，這個機制肯定存在問題，盡管我前老闆一直在講遇山開山，遇水搭橋，但要知道，房産這個東西如果一旦處理不好就是幾十萬甚至上百萬的問題，守望都市也不是沒報道過，長春這些大中介基本都翻過車，人家中介小的，出了問題直接跑就行，但是别忘了，如果一旦出問題，你可就等于拿房報的信譽做了擔保，這出事的代價可不是小中介直接跑路這麼簡單。

其實我理解我前老闆的邏輯，現在很多房子都很難賣，有的房主甚至願意花錢給紅包讓中介賣房子，新房萎靡，也是給二手房機會，而且這個系統也是站在巨人的肩膀上，其他的城市已經出了，這也都正常。所以我始終堅持是機制沒有錯，但是客戶需求和反饋上存在問題，而不是大家想象的，因為是老東家，我一頓噴，有什麼就說什麼。

前老闆還是很有自己的頭腦的，但是我認為做的時候真的需要想太多太多事情了。所以現在房産主播，一晚上有好幾十個直播的，但是都不賣二手房就是這個道理，二手房的說道太多，而且出事了，解決起來太麻煩，推脫都沒法推脫，新房你可以說這事是開發商的鍋，二手房你不能說吧，一旦你收了錢，你等于就得保證房子太多太多的事情，比如說二手房你買了就漏水，實際這事跟中介一分錢關系都沒有，因為都不是蓋房子的，誰知道當時怎麼弄的，但是一旦你收了錢，人家投訴你，你怎麼辦？這些都是要解決的問題。

這篇文章還是很能延展的，原文大概是6k多的字，我删了一大半，因為我怕看多了很多人就暈了，就簡單說說就好。

前面說的差價這個事情後面文章會講的。

也祝願這個系統能好點吧，打破壟斷才是正道！

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