技巧29
激發改變的鬥志
隻要發現繼續這樣下去“前途堪憂”，人們就會産生“必須做些什麼”或是“必須有所改變”的想法。
在各類書籍中，心理勵志、個人成長類型的書籍目标在于喚醒讀者思考并付諸實際行動。正因如此，最重要的就是讓讀者認為“再這樣下去前途堪憂，必須有所改變!”
《無法整理，但是又沒時間:七個步驟改變“散漫不已的自己”》(It’s Hard to Make a Difference When You Can't Find Your Keys, Marilyn Paul)是一本從書名就可看出是屬于個人成長類型的書籍，原書名直譯是“無法找到最關鍵的東西，就難以改變”。
這本書腰封的廣告詞就給了讀者相當強烈的印象。首先，請看下列的範例。
普通:你的書桌整齊嗎?
範例:書桌上的醜态反映你的人生
“書桌不整齊的你”在書店看到這句廣告詞，應該會心頭一震，感到“就是在說我吧!”接下來就會拿起書浏覽目錄。若目錄的标題也給人相當強烈的感覺，就會讓人認為“這樣下去未來堪憂”“必須有所改變”!
範例:
·書桌上的慘樣，就是你人生的縮影
·光是下定決心“在這個周末大掃除”是沒有用的·懶散的人是找借口的天才
"是說出來尋求幫助，還是繼續“恥上加恥”
·推延下決定的時間，就像是将垃圾(未決之事)丢給未來
各位覺得如何呢?看了這些目錄，是不是覺得“這樣下去，未來一片黑暗”，或是感到“必須有所改變”呢?如果大家看完會有這樣的想法，應該就會拿起書去櫃台結賬吧!世界上有許多人不僅無法整理自己的書桌，就連自己的人生也無法安排得井然有序。這本書因此成為銷售超過12萬冊的暢銷書籍。
在工作層面上，各位可以試着在策劃書或簡報提案的标題上運用這項技巧。若有強烈渴望接收方察覺之處，便可通過加入“這樣下去，未來一片黑暗”或是“必須有所改變”的信息，令人印象深刻。隻不過，請務必留意，若做得太過火，也可能會引起反效果。
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