【億邦動力訊】在中國制造2025以及工業互聯網等國家戰略的推動下，目前，國内B2B電商、工業品産業互聯網平台日益增多，産業生态日趨成熟應用場景不斷擴展，産業互聯網平台逐步完善，國内市場競争愈加激烈，衆多傳統企業開始轉型布局。

其中，得力集團的B2B及工業品業務及時進行戰略調整，圍繞“集成化、智能化、品牌化、國際化”四個戰略核心，依托多層級網絡布局、數字化平台、全方位的服務能力以及強大的技術支持，結合政企采購發展的現狀與未來，提供更全面、更專業的物資采購解決方案。

目前，得力工業品涉及數十個大類，數千種小類，數百萬SKU。并在2020年中國民營企業五百強中，得力集團名列288名，營業收入達三百多億元。

2020年，企業數字化意識被疫情喚醒，産業互聯網理論落地為應用場景，中鍊落地數字供應鍊、短鍊落地智能制造，長鍊落地雙能力品牌，電子商務與智能制造相向而行，數據智能是企業增長基因。

産業互聯網大潮已起，新範式當在潮頭立。為此，億邦動力啟動産業互聯網「新範式」專題系列報道，尋找産業産業互聯網領域的先進力量。

受訪公司：得力集團有限公司

受訪者：楊傑，得力集團工業品事業部總經理

所屬行業：産業互聯網

産業互聯網模式：B2B大辦公

細分賽道标簽：工業品

億邦：公司目前的主要定位是什麼？主要業務和産品有哪些？

楊傑：公司的定位是得力集團旗下政企采購專業電商平台。

公司的使命是以“精、準、合、規”為準則，為政企客戶提供最佳的産品與服務。

得力B2B旨在打造政企采購專業電商平台，以“技術 平台 産品 服務”為核心，整合全球知名品牌，涵蓋百萬級SKU，構建生産類、辦公類物資生态圈。通過易采、慧采、通采三種智能化電商采購平台，向政企客戶提供圍繞工業品、辦公物資、企業定制、節慶福利、積分兌換、系統集成、扶貧公益七大用戶場景化的産品及服務解決方案，促進政企采購實現陽光透明、便捷高效、集約管理。其中得力工業品作為得力B2B核心戰略業務闆塊，緻力于滿足政企客戶工業輔材、工業耗材甚至主材的需求，提供多場景化解決方案。

億邦：公司的業務是如何與産業互聯網結合的？

楊傑：随着數字化時代快速發展和産業互聯網的勃發，在中國特殊國情下的企業級市場，政企單位面臨着數據信息化和采購數字化變革。2014年，得力基于對整個商業生态中的市場、用戶、産品、企業價值鍊等的深度解析，自建B2B商城，通過整合行業上下遊資源，從基礎訂單交易服務，升級至滿足客戶VIP定制化服務。

得力B2B曆經近十年發展，現已是中國政企集采整體解決方案的倡導者，領先的B2B綜合服務商，成為諸多省市級政府及大型企業辦公物資集采的首選政企采購專業電商平台。得力B2B緻力于構建多元化的互聯網生态服務平台，全方位滿足政企客戶一站式整體采購需求，讓采購更高效、更智能、更便捷。

億邦：公司服務于哪些客戶？目前客戶量級是多少？

楊傑：得力B2B及工業品發展，依托自身品牌力、生産制造能力、供應鍊整合能力、以及遍布全國的服務營銷網絡，先後為超過數十萬家企業級用戶提供産品和服務，如國家電網、中國石油、中國華電、航天科技、中國建築、鞍鋼集團等百萬級以上的客戶，涉及輸電、發電、軍工、建築、交通、鋼鐵、油氣、軍隊等各行業領域。

億邦：公司在産業鍊條上有哪些合作夥伴？合作方式是怎樣的？

楊傑：得力在B2B采購平台的業務運營中，不斷完善商品結構，實現品類全覆蓋，并且沉澱了強大的供需匹配及供貨能力。目前得力工業品涉及數十個大類，數千種小類，超百萬SKU。得力已經和國内國際衆多品牌商共同構建了生态聯盟，合作夥伴多達數千家，已與3M、世達、史丹利、德力西等國内外知名企業展開合作。

通過優質企業客戶、智能數字化的供需交易平台，整合品牌廠家、代理商、經銷商以及相關品牌産業方，實現了優良的合作模式，互相融合，互相賦能，共同發展。

億邦：公司現在的年營收、盈利情況如何？

楊傑：在2020年中國民營企業五百強中，得力集團名列288名，營業收入達三百多億元。目前經營狀況良好。得力B2B是行業内頭部企業，工業品電商在行業内首屈一指。

億邦：公司目前所處的市場競争格局是怎樣的？公司的競争優勢是什麼？

楊傑：得力B2B及工業品業務圍繞“集成化、智能化、品牌化、國際化”四個戰略核心，依托多層級網絡布局、數字化平台、全方位的服務能力以及強大的技術支持，結合政企采購發展的現狀與未來，提供更全面、更專業的物資采購解決方案。

得力B2B布局全國百餘個自營服務網點，各服務網點均組建專業的1V1運維服務團隊，物流配送至采購人指定樓層、辦公室，解決最後100m配送問題；針對政企用戶的日常采購及售後需求，得力擁有7*24客戶服務熱線，實現預約送貨，上門維修及準時送到等優勢服務。

得力工業品作為得力B2B的核心戰略業務闆塊，正進入發展的快車道，立足于政企客戶的需求特點，逐步構建了涵蓋“安全防護、搬運存儲、刀量具、低壓電氣、工具及耗材、化學品、機械傳動、建築輔料、緊固密封、流體控制、氣動液壓、實驗用品、儀器儀表、制冷暖通”等工業品物資類别，整合了“博世、史丹利、世達、3M、福祿克、美沃奇、德力西”等數千個品牌，多達上百萬種産品。

億邦：2020年是否進行了新的融資？下一步的融資計劃是怎樣的？

楊傑：目前得力集團資金雄厚暫無融資規劃，未來基于發展需要，也會考慮融資方案。

億邦：2020年以來，公司在産品、技術、市場、融資、團隊等方面取得了哪些進展？

楊傑：2020年以來，得力工業品産線及産品在深度和廣度上進行拓展，SKU數已達到百萬以上； 得力工具産線不斷延伸，涵蓋手動、電動、液壓、儀表等得力自有品牌産品線。

得力通過易采、慧采、通采三種智能化政企采購專業電商平台，推出SaaS商城，依托大數據分析、AI智能選品，為客戶精準推薦産品。搭建多層級智能倉儲、智能高效的物流配送，滿足政企客戶的采購需求。

在中國制造2025以及工業互聯網背景下，得力依靠多年積累的行業資源，不僅快速占領市場份額，而且在電力、軍工、能源、建築等行業深度滲透市場，充分得到客戶信任并與客戶建立起了良好的合作關系，在央企、政府、軍隊等領域，得力B2B和工業品業務處于領先地位。

在團隊建設上，得力B2B擁有強大的工業品自營供應鍊團隊，業内專業的采購、銷售、服務等領域人才源源不斷湧入，不斷夯實得力B2B的供應鍊體系，業務體系，銷售網絡體系。得力依托遍布全國的分公司體系，不斷地擴大團隊，緻力于向政企客戶提供更好的服務。

億邦：新冠疫情對公司以及所處的行業産生了哪些影響？應對疫情公司進行了哪些調整？

楊傑：新冠疫情對制造業造成了一定的沖擊，企業複産複工面臨的局面更為複雜，任務更加艱巨。但對B2B電商采購卻有很大的促進作用，疫情之前客戶更傾向于線下采買，現要求轉向線上采購，大幅度增加了工業品在線采購滲透率，培養了用戶線上采買習慣，使采購方的各項業務更加完善、透明，對接更加高效，有效地推動工業品業務的數字化進程。

得力B2B，作為專業、高效、值得信賴的一站式政企采購專業電商平台。疫情期間，在接到客戶對防疫物資的緊急需求後，得力開設24小時客服專線，全程監督供應商全流程生産線，搭建緊急疫情防控财務綠色通道，急客戶之所急，得力緊急調整生産線推出口罩、一次性手套、免水洗抗菌類消毒液等個人防護産品，加大、加快相關防疫物資的生産和流通，為政企客戶提供專業的防疫産品解決方案，充分發揮自身供應鍊優勢，助力客戶打赢疫情防控攻堅戰。

億邦：未來一年，公司産品、技術、市場、融資、團隊等方面有哪些計劃？

楊傑：未來一年，公司将積極推進智能化采購場景的應用，增加行業優質産品、品牌供應商的引入，積極開發與服務更多政企客戶，鞏固領先的市場地位，進一步加強滿足業務發展需求的人才培養與建設。

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