細看商戰風雲，品味傳奇故事

歡迎您閱讀本文，和我一起品讀經典作品《大染坊》

《大染坊》中，老吳是作為盧家派往青島染廠的賬房派過去，同時也兼任盧老爺子“特派員”的職責，負責監督陳壽亭和盧家駒對染廠的運營。盧老爺子在到周村探訪陳家時，也直言老吳是“他派去的”，“給他來信”彙報情況。

盧老爺子家大業大，原來家裡肯定不止一位賬房，而老吳被派到青島，除了是盧老爺子的絕對親信外，專業上肯定也是絕對過硬。老吳在從青島到到濟南的業務表現也證實這點：無論是工廠内外的賬目、還是陳壽亭的私人财務，老吳鮮有失誤；無論是生意上急用幾萬、十幾萬大洋的大賬，還是陳壽亭随口一說一下子支到年下才算的一塊、兩塊的小錢，老吳都能無誤地對賬完成。

這除了靠他的專業能力外，也是依賴他謹慎的性格，甚至謹慎地都有一些迂腐。反對“二十一條”，青島學生組織遊行。在陳壽亭吩咐把積壓的四十匹窄幅布送給學生做成橫幅，他就有些迂腐地謹言：

壽亭一把拉住家駒：“咱不管那麼多，我看着學生們遊行都打着幡。老吳，你，再叫上幾個人，跟着東家，把積壓的那四十匹窄幅布找出來，做成遊行的幡，讓學生打着滿街轉去。”

家駒笑了：“六哥，那不是幡。發喪的才叫幡，這叫橫幅。”

壽亭也想笑，又忍回去：“好，不管叫什麼吧，就是學生舉着的那東西。正面寫上遊行的字，背面寫上咱那飛虎牌。不要錢，隻要給咱打着就行。快，快招呼人寫！讓呂登标聯絡各學校。咱在廠門撐個攤子，給學生送水，也送幡。快辦！”

家駒眼睛一亮：“嘿！六哥，這招行。”

吳先生說：“掌櫃的，那四十匹布可是不少錢哪！”

壽亭有點急：“老吳，你怎麼也讓我着急呢？放在倉庫裡狗屁不是，打到街上才是錢。你倆趕緊去呀！”壽亭一跺腳，二人急走。壽亭看着他們的背影，氣得笑了。

掌櫃的陳壽亭下命令、東家家駒點贊“這招行”的部署，他偏偏要唱個反調，這也真是迂腐的有點沒有眼高手低了。

後來，染廠因為支援遊行的學生出了名，記者們要來采訪，陳壽亭要給記者們送布做大褂：

家駒高興地從椅子上站起來，在屋裡來回奔走。壽亭伸手示意讓他暫停運動：“這夥子人都很窮，指望着敲竹杠過日子。你告訴他們，每年八月十五來領布，進了臘月門就來領肘子。總而言之一句話，這夥子婚喪嫁娶咱都跟着随份子，這錢該花。”

老吳不失時機地問：“掌櫃的，給他們哪種藍？是衣久藍還是深藍？”

壽亭氣得差點樂了：“老吳，我看你也快傻了，那衣久藍能做大褂子嗎？”

老吳辯白：“不是還有女記者嘛！”

壽亭樂了：“那些女記者都有男人，有的還有好幾個。幹脆說吧，深藍，不管男女，一人一丈二。咱燒上這炷香，就不管誰收獲了。費勁！”

家駒正想走，壽亭拉開抽屜拿出一封信，老吳退下。

“你六嫂來了封信，老吳說信皮子上有字，他不能拆。我拆開了，可是看不懂，沒把我憋死！你先說說，信皮子上那四個字是什麼？”

家駒苦笑一下：“這四個字是‘近人可讀’。念嗎，六哥？”

陳壽亭的家信寫着“近人可讀”，翻譯過來就是“非近人不可讀”，所以老吳不敢貿然拆開。壽亭把信從抽屜裡拿出來時，老吳立即退下。這說明老吳是一個在人情世故上相當拎得清分得明的人。試想，如果他在說自己“不能拆信”時就直接告訴陳壽亭原因——信封上寫着“近人可讀”，那陳壽亭就算心裡不樂意，嘴上也肯定得客氣地說“沒事兒，老吳，念吧！”為了避免這個尴尬，老吳沒有告訴陳壽亭信封上的字，并且在陳盧二人讀信前知趣地退下。同時，這也符合他謹小慎微的性格塑造。

作為财務人員，謹慎的性格是工作的需要，老吳這種謹慎的幾近迂腐的性格和陳壽亭不拘常理的處事在情節上、在對話上常常産生有趣的碰撞，讓人看之忍俊不禁，也推動了情節的發展和人物的塑造。同時，染廠裡盧家駒玩世不恭，陳壽亭混不吝，這兩個人都需要一個老吳這種老成持重的人來給他們壓陣，才符合共同事業成功的條件。

在與陳壽亭的相處中，老吳逐漸被陳壽亭征服，也漸漸被陳壽亭賞識，完成從“盧家人”到“陳家人”的轉變，從隻管理染廠賬目到協助陳壽亭私人的大事小情，也從“非近人”變成陳的“近人”。

陳壽亭事必躬親的經營風格也要求老吳做到凡事請示、遵命執行，雖然老吳有時也有自己的主見，但大多數時候忍住了，有時實在忍不住，說出來的話也往往被婉怼：

壽亭走進辦公室，吳先生跟着進來。老吳想問昨天談判的結果，還沒等他說話，壽亭就說：“你等一會兒下去，把姓施的那個電工辭了。”

老吳問：“為什麼？”

“倉庫牆上的電線都脫了皮，他也看不見，要這樣的電工沒用。你想着，獎給白金彪十塊錢。夜裡下雨，還想着起來查電線，這樣的夥計就該獎。”

老吳答應着：“好好，這樣的夥計是該獎。”接着提醒道，“掌櫃的，那姓施的可是市長的親戚，咱要是辭了他……”

壽亭的眼瞪起來：“什麼？市長的親戚？就是韓複榘他姐夫也得辭！照我說的辦！”

老吳一看事不好，趕快答應，随之遞上熱茶，賠着笑問：“掌櫃的，和滕井談得怎麼樣？”

還有賣青島染廠前的最後一個春節，陳壽亭想給工人發20塊大洋的“喜面”：

老吳覺得發二十塊錢太多，心疼得試了好幾試，隻是沒敢說出來。他輕輕地問：“那兩個殘廢呢？”

壽亭把茶放下，猛醒道：“你要不說，我還真差點忘了。人家是在咱廠裡軋殘的手，咱不能像别的廠那樣，給倆錢就打發了。那倆殘廢每人三十塊。隻要大華染廠還在，他們就有飯吃。不僅有飯吃，還得有錢花。這事兒要讓工人們都知道，讓他們知道大華染廠不僅買賣好，還有股子人味。”

老吳嫌給所有工人發二十塊錢的“喜面”太多，又不敢直接說，隻好追問操辦這件事的細節，這其實是一種委婉的勸谏。他通過不斷讓老闆思考這件事局部細節的方式，希望能讓老闆重新考慮整個事件。隻是顯然也沒起到什麼作用，因為他根本不知道陳壽亭在下一步大棋——賣掉工廠前給工人發巨額獎金收買人心，把工人都帶到濟南的新廠，給後來買廠的滕井留下一座空廠！

滕井花大價錢買下工廠，工人卻都被陳壽亭帶走

所以，長期下去，在這樣下屬認為“說什麼也沒用”的老闆手下，除了家駒這種“什麼都不管，什麼也不幹”的人，也就老吳這樣的“什麼都不敢管，讓咋幹咋幹”的人才能長期相處，并且組成一個團隊。

老吳或許有自己的性格和想法，但肯定會被陳壽亭這塊粗糙的磨刀石磨平了。或許老吳的心裡也常常會想“既然曆史已經證明掌櫃的一切都是正确的，那我就什麼都聽他的好了！”這種經營風格，當然也存在巨大的隐患——下屬提出建議的積極性沒有了，一旦老闆出現纰漏或失誤，也就等于是整個經營的錯誤。在我的《老吳的失誤》一文中，有對該事件的詳細品讀，感興趣的朋友可以點擊鑒賞。（陳壽亭竟然也漏稅，一次過錯險破産—《大染坊》品讀之老吳的失誤）

通過以上老吳的表現，可以看到其實老吳在輔佐陳壽亭的過程中，并不是每次都能把準這位天馬行空的陳老闆的脈，很多時候會出現對老闆的意圖出現理解上的偏差。但是老吳最後能夠被陳信任，從盧家招到自己麾下帶到濟南，靠的其實還是老吳的謹慎和專業。

《三國演義》中，關羽張飛憑借勇武一點，便創下當世英名。但二人性格特質中分别具有的狂傲與暴躁始終改不掉，最終成為二人身敗名裂的根源。正如陳壽評價：“然羽剛而自矜,飛暴而無恩,以短取敗,理數之常也。”

所以，人生發展的規律是，可以通過最大程度地發揮自己性格特質中的優點、将擅長的事做到最好，把事業從零做到一百。但是，要想始終保持這個一百，反過來就需要放棄自己最擅長和最熟悉的，去不斷彌補自己最不擅長的缺點與短處。但對于大多數普通人來說，我們甚至還沒到必須不斷彌補自身短處來守住“一百”的境地，而是需要老吳這種不斷放大和發揮自己優點，使自己能夠在這個内卷越加嚴重的時代安身立命，養家糊口。

在人生天平上，不斷添加優點的籌碼，就可以鑄就成功

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