市場分析就是分析市場的競争力度，以及是否具有利潤空間，可以幫助賣家做

風險評估，是運營産品前必須做的準備工作。

先确定你的産品屬于哪個價格段的，再分析對應價格段，跟你産品定位接近的同行，在淘寶上的銷售體量，品牌、供應鍊、流量渠道、付費占比、利潤等。

做完這些後，可以幫助你判斷産品可不可以做，風險大小等，你再考慮是否要進入這個淘寶市場。

對于新手還是要慢慢學，通過實際操練來增加市場敏銳度。

1.關鍵詞

淘寶用戶大多使用關鍵詞搜索産品，也就是人找貨。每一個關鍵詞代表一個消費需求，比如：“泡澡藥包”這個詞。

“泡澡藥包”的搜索人氣和“兒童泡澡藥包”的搜索人氣、在線商品數等數據是不一樣的，對應的淘寶市場的競争大小自然也是不同的。

舉個例子：

我們在淘寶上搜索“泡澡藥包”這個關鍵詞，我們可以看到收貨人數第一名有1萬人收貨；我們在淘寶上搜索“兒童泡澡藥包”這個關鍵詞，我們可以看到收貨人數最多隻有2千人。

試問哪個市場競争大？哪個市場競争小呢？

我們為了更方便、高效地整理關鍵詞，将關鍵詞對應的指标整理為表格，需要的私信我【市場分析表】，發你一份。

2.人群

即你的産品定位，我們可以看到有賣給成人的，也有賣給兒童的，需要你去想清楚你要把産品賣給誰？客戶特征是什麼？需要是什麼等等。

具體可以包括産品适用的人群的年齡、性别、職業、愛好等等，我将這些整理為表格，後台私信我【市場分析表】，發你一份。

3.定價

之前我截的兩張淘寶上關于泡澡藥包這類産品的定價，我們可以發現，最低價為37.5元，最高價為99元。

我們選擇哪個價格段切入，這是必須要思考的，不能你定價99元，跟着37.5元的同行去打，而是跟定價與99元接近的同行去打。

4.利潤

比如你的産品售價、成本、利潤等。

自我拷問，你賣這個産品能不能掙錢？能掙多少錢？你希望掙多少錢？達到你的預期難度大嗎？

5.明細數據

比如說，你即将做的品類，有沒有淡旺季，品類是紅利期還是成熟期還是衰敗期，未來品類是否會持續增長，你的競品的各項數據的分析等等。

篇幅有限，感興趣的朋友可以關注我，我準備在下一篇文章中展開來講一講，不要錯過了。

6.供應鍊

我們常說店鋪做大後，拼的是供應鍊，小賣家前期找幾個穩定的供應鍊就已經很不錯啦，那麼當店鋪發展得越來越大的時候，穩定的可創新的供應鍊就是你最強大的後盾之一，這也是不容忽視的。

今天的分享就到這裡，需要表格的，記得私信我【市場分析表】，發你一份。

最後，推薦大家閱讀我之前寫的文章電商運營每天都看的是什麼數據？有關于電商相關問題歡迎評論或者私信。

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