2021年年初出爐的全球富豪榜中，在教育領域裡，新東方創始人俞敏洪以300億元的身家排在第六位。共有24位教育領域企業家财富達到10億美元以上，來自中國的有18位，占比超過七成，而前十名中更是有7位來自中國。

這是中國教育培訓行業的巅峰。誰也想不到，幾個月後雙減政策出台，教培行業一夜間從天堂跌到地獄。而俞敏洪的新東方也和其他教培領域上市公司一樣，股價暴跌，不得不裁員關店。

新東方雙語直播帶貨出圈

隻要思想不滑坡，就總有辦法。雙減措施後，新東方遭受重創，昔日數百億身家的俞敏洪不斷尋找新的發展方向。但誰也沒想到，新東方真的找到了求生之道。把帶貨與英語教學融合起來，賺錢教學兩不誤。

不得不說，直播這條路，俞敏洪的新東方走對了。新東方直播間東方甄選，主播在帶貨産品之餘傳授英語知識，寓教于樂，寓教于帶貨之中。說是老師吧，他帶貨。說是主播吧，他在講課。好像是轉型，又好像沒轉。

新東方知識付費的變現方式變成了觀衆的購物，以往新東方收學員學費，現在是在線直播，觀衆覺得講得好了，買點東西就當是打賞了。這條路走通後，以後直播中各種課程就會多起來，比那些單純賣貨的主播好多了。

受直播帶貨出圈帶動，6月10日，港股新東方在線股價拉漲，盤中一度漲近45%，截至收盤，漲幅39.37%。美股新東方晚間也上漲了10.12%。資本市場無疑認可了新東方的轉型。

直播帶貨能幫俞敏洪重回巅峰嗎？

新東方2021年财報中收入最高，2020年财報中淨利潤最高。2021财年新東方營收為42.77億美元，同比增長19.5%；淨利潤為2.3億美元，同比下降35.03%。新東方2020财年營收約35.79億美元，同比增長15.6%；淨利潤為4.13億美元，同比增長73.6%。

2021年财報中已經受到了雙減政策的影響。而到了2022财年第三财季，新東方營業收入為6.14億美元，同比下降48.42%；淨利潤為-1.22億美元，同比下降180.91%。顯然雙減政策已經讓新東方到了最危險的時候。

新東方曆史最高收入42.77億美元（287億人民币），曆史最高淨利潤4.13億美元（27.7億人民币），直播帶貨能幫新東方做到這樣的業績嗎？

新東方的直播帶貨平台是“東方甄選”。東方甄選主體是東方優選（北京）科技有限公司，而後者是新東方在線100%控股的企業。

俞敏洪介紹東方甄選背後有兩套體系：一套是以東方甄選直播平台為核心的銷售體系，未來要擴大成綜合銷售體系；二是新東方的産品體系，包括外部産品體系和自有産品庫，未來會有東方甄選品牌的農産品出現，還會進行品類擴充，如家居用品等。

根據《2021年财富排行榜》顯示，薇娅以90億元的身價排名第490位，而薇娅的丈夫董海峰也有220億元的身家，二者相加已經有310億。薇娅夫婦直播帶貨兩三年時間，身家就超過了1993年就創立新東方的俞敏洪。

從銷售收入來說，新東方公司一年最多的時候287億，而去年雙十一，李佳琦一晚上106.53億，薇娅一晚上82.52億。直播帶貨是從電商消費的大盤子裡分羹，2021年全國電商交易額42.3萬億元，同比增長19.6%，還處在高速增長階段。

以新東方旗下老師的知識水平和口才、智慧，完全碾壓薇娅、李佳琦，而且新東方旗下老師很多。一年内新東方的直播帶貨交易量就可能超過薇娅、李佳琦最高光的時刻。直播帶貨完全可以讓新東方獲得新生，收入和利潤都超越雙減政策出台前的高點。

目前新東方在直播中推廣的商品，除了農産品、廚房用品，還包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等，之後也必然會推廣到全品類。

新東方的老師們把直播帶貨行業提高到了新的高度，而且是集團化作戰。相比過去那些沒有學曆、沒有文化、沒有口才，隻知道哄騙消費者的主播們，強出幾個身位。

其實新東方的轉型成功，從羅永浩進入直播帶貨行業那天起就注定了。羅永浩以前也是新東方的英語老師，既然羅永浩能做到抖音帶貨的第一，那麼新東方的其他老師自然也不會太差。新東方老師們段子手式的教學風格天然就适合幹直播這行。

東方甄選直播間10日晚間直播，峰值人數達到10.8萬，直播商品數共125件，直播銷量19.8萬件，直播銷售總額達到1534.3萬元。新東方的直播帶貨已經漸入佳境。

----------------------------------

上林院：楊飛，經濟學博士，高校教師，深度觀察産業經濟與财經事件。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!