“我們做女褲16年了，沒有線下批發檔口，也沒有一個銷售，都是靠口碑在業内立足。”安妮珂莉絲丁産品研發負責人大春自豪地說道，“不僅如此，我們在平台銷售的褲子，Holly姐在穿，整個公司員工和家人都在穿，好産品大家看得見。”

安妮珂莉絲丁（以下簡稱“安妮”）總部坐落于杭州服裝産業帶臨平區，研發團隊近30人，工廠500多人。在采訪間隙，陸陸續續有從全國各地開店的找褲源的商家到訪、參觀，尋找褲源。

大春老闆開玩笑說，“我們做的是口碑生意，來進貨的商家朋友都是通過圈内朋友介紹過來的，我平時很少發朋友圈，不知道的人還以為我是搞裝修的。”

在好衣庫安妮珂莉絲丁專場上，冰膜褲、防曬褲、面膜褲、果凍褲、瑜伽褲、大牌同款等褲子，大獲好評，成為店主場場必賣的爆款。

據悉，安妮珂莉絲丁為好衣庫渠道專供，深度定制品牌，符合獨家高傭、好産品、好品質、好故事、好服務的“好物”定義。

【好物奧萊計劃】組長潒潒介紹，安妮珂莉絲丁擁有獨立的自主研發設計和強大的供應鍊配套體系，全國擁有杭州、海甯、廣州、黃山四個工廠，目前為衆多大牌做代工（大家熟知的，市面褲子價格均價千元以上的大牌），和頭部主播等供貨，年産百萬條女褲，營業額上億。

首發破百萬，女褲半年銷售近1500萬

“與好衣庫合作，主要源于今年1月，我們是首次跟平台合作，需要将一些中高品質的女褲來清一清庫存，首檔目标定的是20萬銷售額，出乎意料首發單場高達120多萬，我們第一次感受到了私域的爆發力。”大春老闆表示，有了初次嘗試後，才有了我們後面的戰略合作。

大春老闆介紹，自己大學學的是服裝設計，畢業後進入的第一家公司就是做褲子的，這一做就是十多年。自己和愛人分别是哥弟服裝和逸陽服裝（中國女褲代表）的設計師，深耕女褲行業，對于女褲的版型、面料、剪裁工藝等擁有豐富的經驗。

好衣庫【好物奧萊計劃】女裝類目潒潒表示，大春老闆擅長做服裝，以前隻做批發和代工訂單，接觸私域電商還是頭一回。

“我們從0到1，手把手教安妮這邊如何做私域電商。”潒潒介紹，好衣庫從商品上架、褲子詳情圖拍攝、商品入倉、結算體系、營銷方案、種草溯源、發貨培訓、物流售後、客服等進行全面培訓和指導，成功幫助安妮實現了“私域首秀”的基礎工作。

對于一個消費者完全陌生的新品牌來說，上線私域電商渠道隻是做好了第一步，如何通過種草進行銷量轉化，消費者買不買單，才是考驗一家新品牌的關鍵。

在好衣庫【 1嚴選】頻道負責人加一看來，新品牌首發如果要在頻道打爆，離不開“好故事、好品質、好價格、好服務”。

1. 好故事。安妮是平台首發，屬于全網獨家所有，同時擁有大牌代工的深厚背景，強調同廠同源的實力；邀請店主到工廠溯源，深入了解商家實力，産出更多種草素材實拍。

2. 品質。将更多褲子細節、工藝進行圖片和視頻展現，幫助到店主種草。

3. 好價格。專櫃上千，平台100元起，極緻性價比，物超所值。

4. 好服務。回複店主時需要1秒内響應，表示積極解決問題的态度，給予到店主對這個産品的安全感和服務感。與大春老闆達成一緻，有售後第一時間處理。如今，安妮的售後率達到15%~20%，遠低于服裝同品類售後率。

通過以上在百萬店主中強力種草，安妮女值得信賴的中高端女褲品牌形象得到店主認可。

從首發到現在，單憑女褲一個品類，場場破百萬，如今短短6個月的營業額近1500萬。

做女褲16年，精益求精，講究細節

好褲子的賣爆，離不開對産品的極緻追求。

“褲子品類其實比做羽絨服、做上衣外套要來得穩定。如果當初我選擇了上衣外套等，每年需要不停地根據市場進行改變。”大春說道。

在他看來，做女褲其實與其他服裝類目不同，一是競争較少，做得好的廠家，圈内都知道，做得好的褲子，顧客會一直購買；二是女褲創新蠻難的，因為褲子隻有直筒、微喇、小腳等版型，兩條腿的褲子，萬變不離其宗，講究面料和細節。

在采訪中，大春老闆在公司展廳上，一一為我們講解做褲子的細節和工藝。

面料：我們選擇的是高色牢度的國标面料，比市面上普通的黑色面料每米貴6元。我們盡量用最高标準的面料，避免售後，因為私域一旦出現售後，就會在社群内無限放大。

拉鍊：我們褲子的拉鍊采用的是“拉鍊中的愛馬仕”——YKK，國際大牌都在使用的拉鍊品牌，一條拉鍊成本是1.2元，而市面上普通的拉鍊則是0.1~0.2元/條，成本比普通褲子要貴6倍。

拉鍊中的“愛馬仕”——YKK

紐扣及五金件：像紐扣等五金件，我們都是經過服裝理化性能标準測試的，在重金屬、色牢度等方面都是過關的。

肉眼可見的紐扣質感

同時，我們都采用專業做五金件的廠家訂制，比如廣東銀鷹，其他雜牌廠家均不采用。同時，為了提升褲子的質感，我們還會将紐扣和褲子顔色配套，噴成配套一色的。這個成本也會增加1倍，因為制作周期長，且成本也貴了1倍。

普通的廠家為了省工藝，會用普通的黑色和白色紐扣進行配套，整體褲子質感就差了許多。

上檔次的五金件

褲子松緊包邊：褲腰的回彈對于一條褲子來說，至關重要。市面很多褲子穿着穿着就松掉了，或者洗多了就彈性不在，無法回彈。

我們為了避免這個問題，專門找了溫州專業做褲腰松的廠家定制，采用免燙型、高密度、回彈性高的松緊包邊，各種身型的人都能穿着。

自然成本也比市場的要貴2倍左右，不過大家可以放心高溫熨燙後，不會發生“1米變0.8米”的尴尬。

高彈力的松緊包邊

輔料色系統一：除了紐扣外，我們在褲子的松緊包邊、口袋布等輔料上，都保持跟褲子顔色一緻。市面上許多褲子的輔料都是随便搭配的，我們堅持做好這些細節，整體褲子的質感可以再提升一個檔次。

“我們相信在每一個細節做到最佳，我們的褲子才可以業内長久立足。”大春老闆說。

也正是這樣的本分生意理念，疫情之下，身邊許多做服裝的老闆都做不下去了，安妮反而獲得了更好的發展，2021年初剛開工就接到一個擁有700多家線下門店品牌，1個月20萬件的大訂單。“疫情之下，線下銷量驟減，許多品牌方隻有用好産品，才能留住消費者。”

在大春老闆看來，私域是好産品的放大器，壞産品的拔草渠道，“隻有提供好産品、好品質、好服務的商家，才适合在私域進行種草、售賣。”

正是前期雙方良好的合作和溝通，大春老闆表示，“現在傳統電商渠道流量不再，未來三到五年，私域電商是個大趨勢，越來越多的品牌商家會湧入到私域渠道售賣，我們今年也會調整團隊重心，将50%~60%轉移到私域來，将更多好面料、好版型的女褲帶給平台店主。”

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