最近“情緒價值”這個詞非常流行,恰恰也說明了情緒在人際關系中的重要性,人與人之間溝通,或讓對方開心,或讓對方郁悶,或讓人鬥志昂揚,也或讓人偃旗息鼓,這些其實就是“情緒價值”最好的呈現。
在溝通培訓中,要把話說到位就要喚醒對方的情緒,要喚醒對方情緒,就得把話說到心坎裡,要把話說到心坎裡,筆者認為需要做好以下三點:
1、首先,說話要精準到位,首先從對方目的與動機的角度,直接與對方建立關聯,喚起情緒,引發興趣。
2、其次,說“是什麼”,讓聽話者帶着疑問和興趣原因繼續聽下去,讓情緒持續熱情。
3、最後,說“怎麼辦”,給出結果,解決疑問,讓聽話者有相見太晚的感覺,感覺為自己解決了想解決的問題。
舉個例子你就馬上明白了,“案例打造嬰兒般清透肌膚,美寶蓮BB霜,肌膚緊緻無瑕清透無妝感。”
(文\鐵小鐵 轉載請注明出處“鐵赢官網”)
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