鬼谷子的奧秘：如何聽出弦外之音

文／無限學子

學習鬼谷子，關鍵的是能和現在的社會實踐，工作實踐相對接。變成自己的能力。

反應篇，想要切實的運用，必須掌握一個能力：聆聽。

關于聆聽，筆者探索過很多書籍：《公共關系學》《傳播學》《營銷學》《管理學》等裡有關聆聽的闡述和方法的探索。都無法和鬼谷子的系統和深度相比肩。

而鬼谷子裡的聆聽技巧在反應篇裡最集中，聽的核心在于：貴得其實。也就是能得到對方真實的信息或者想法，這是一個摩的過程，包含揣的方法。那麼，這個聽就是綜合的而不是單一的，是深入的而不是表面的。那麼，去探索如何才能聽到真實。

文章中說：反以觀往，複以驗來

實際上這個“觀往驗來”的過程就是觀系統，也就是通過比較過去發生的事情，看對比現在正在發生的是一個什麼事情，一個怎麼樣的系統。那麼，對方在這個系統裡的角色。就決定他的思維層面在那一個層次，或者會從哪個角度思考。當然還關系到對方本身的修為境界，道德标準，個人價值觀等。

也就是從勢：系統角度；和情：個人利害和内在價值觀角度。兩個角度做判斷，這是前提，也就是對方真實的最大可能性。如果，這個過程比較完善，那麼這個可能性就會非常切合真實。

當然，這是一個揣的過程。是一個預測。并不一定和真相符合。

那麼，為了探索真實是否和自己預先設想的一緻，就有一個摩的過程，在這裡就是反應，也就是檢驗自己的預測是否和現實一緻。

實際上，如果完全不知道對方的情況。反應的過程也是掌握前面說的信息的過程，是确定對方系統和内在想法的過程，這并沒有固定的順序。注意區分這不是一個有着先後順序的固定程序，而是根據需要進行選擇。

那麼，通過什麼方法來驗證呢，就是文中說的：動靜虛實。

陶弘景注道：動則行，靜則為止。也就是說對方動就是行為層面，他行動就有動機，也就是他做了什麼。這個動機背後透露他的内在需求和意識趨向。

止。則透露他不需要的是什麼。

真則實，僞為虛。符合真相的就是文中所謂的實，不符合真相的就是所謂的虛。

那麼。從對方行為的，和不作為的地方，來判斷他的内在需求。從對方虛假的和真實的地方來判斷他的願景，欺騙必然有目的。也就是僞的部分，是帶有他個人意願和目的。

俗話說：無理取鬧，必有所圖。就是這個道理。所以：聽，聽什麼？聽的是虛實，是動靜。

所以原文說：動靜虛實之理不合于今，反古而求之。意思是。如果他的動靜虛實和現在的客觀實際不符合，就去對比過去發生的類似事件，從而推斷他的内在目的。任何人的真實目的。往往會暴露在和客觀真實的落差，和客觀事實不重疊的部分，就是他的内在意願。所以，如果和客觀事實符合。也就是“合于今”那麼就坦誠相待，如果有不符合的部分，就可以知道對方的真實目的。從而，可用。

故曰；乃可征，乃可求。乃可用。

這個用才是鬼谷子的最高境界，所用者：一為人心，二為形勢。

所以，故善反聽者，乃變鬼神以得其情，反者，往也。去也。反聽，就是能到對方肚子裡面去聽。到對方心裡去聽。

這就需要無為。這個無為。就是去掉自己的标準。不讓自己的标準和判斷過濾真實信息。因為，很多人聽的時候，往往聽到的不是對方的客觀真實。而是自己的标準。

也就是說你聽到的不是他，而是你自己。當你自己建立法則，你聽到的就隻是自己了，無為才是客觀的。無為，為反聽之本。欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。

----此皆言無為，所以說：此聽真僞，知同異，得其情詐也。

後文說：己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、别雄雌。

平靜者，依然是無為，非無為不能聽其辭。

相對無為，在反應篇确實提到了有關标準。就是結尾時候說的：己不先定，牧人不正，是用不巧，是謂忘情失道。

這個定，是個人立場和目的，而不是在聽的過程中的标準，聽是客觀的，是掌握信息的過程。而掌握了這些信息之後怎麼用，才設計自己的立場和标準，圓者不止，方者不動，是謂大功。此其用也。所以，要注意不同内容的應用範圍。而不是一概而論。這樣就不會混亂。

當你有标準的時候，聽到的就隻有自己，而聽不到别人。反應篇并不僅僅是聽，看原文說的很清楚：

己不先定，牧人不正，是用不巧，是謂忘情失道。那麼倒推一下：定了就不忘情，也不失道了。那麼，定了什麼才能不忘情？這個情是什麼？

所以。這個定，于兩個層面：其一。情。也就是立場。和個人價值觀有關系。

二，道。和客觀規律和形勢有關系。

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