初創品牌如何逆襲突圍?（本文首發于“劉潤”公号，訂閱“劉潤”公号，和我一起洞察商業本質），接下來我們就來聊聊關于初創品牌如何逆襲突圍?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

初創品牌如何逆襲突圍

（本文首發于“劉潤”公号，訂閱“劉潤”公号，和我一起洞察商業本質）

1、作為一名商業顧問，我每年都會給自己安排大量的時間，去企業參訪和調研，也看到了很多新興的初創品牌。但是，能夠活下來的，卻是鳳毛麟角。

2、初創品牌，為什麼成功率這麼低？我鬥膽分享一些自己的看法，僅供參考。

3、人，是一切的基礎。最大的危險，是沿用過去的邏輯做事。

4、很多初創品牌的創始人，大多是以前公司的高管，花過大預算，做過大項目，見過大場面。但是輪到自己創業，很多時候，平台的經驗無法快速轉換。習慣了以往的做事節奏，沒有了每年千萬上億的廣告投放費用。試錯成本非常高。

5、當然，其中也有厭倦了職場，想要逃離的普通員工。有了做品牌，開店，或者做生意的想法。但因為經驗不足，最終結局往往也不盡人意。

6、那怎麼辦？

7、初創品牌，一定要了解背後的商業邏輯，定位體系，把每分錢花在刀刃上。

8、什麼商業邏輯？

9、聚焦、品類分化、認知隔離、捕捉紅利。

10、什麼是聚焦？削減旁枝末節，突出主幹，突出一個核心點，但是這個點，足夠鋒利，足夠打動人。

11、初創品牌，沒人，沒錢，沒有投放資金，怎麼辦？

12、不熟不做，一定要做減法，把自己做成一根釘子，面越窄，越容易穿透，事情越少，就越容易成功。

13、永遠不要想着面面俱到。

14、永遠不要眼高手低，看不起小的事情。

15、有的人，一輩子隻為做好，一壇酸湯，一條魚。

有的人，一輩子隻想做好，一罐茶葉，一餅茶。

卻都做到了上億的産值。

16、什麼都想做，什麼都做不好，做不成“量”就不行。

但很小的一個産品，很小的一件事，做到極緻，如果能做好，也能達到上億規模。

水滴石穿，不是水的力量，而是堅持的力量。

真正能夠堅持下來的，永遠是少數人。

17、但是，僅僅聚焦就夠了嗎？

18、聚焦，并不足以讓你存活。

19、你還需要有着敏銳的商業嗅覺，看見品類分化的機會。

20、什麼是“品類分化”？

21、天圖資本的總經理馮衛東說：所謂“品類分化”，就是随着品類市場規模發展壯大，非主流需求達到經濟可行規模。

于是出現一些産品，針對性地滿足這些非主流需求，實現差異化競争。

而當這些差異，顯著到産生“認知隔離”時，就會分化為一個新品類。

這就是“品類分化”。

22、聽上去有點抽象。舉個例子。

23、我小時候，家裡并不富裕。買雙新鞋，一定是為了慶祝什麼。

有一次，父母帶我去商場，買了雙“運動鞋”。

什麼是“運動鞋”？

就是跑步、打球、參加校運會時穿的鞋。

我特别高興，從此天天盼着校運會。

但是今天，你去商場看看，還能不能買到“運動鞋”。

你問：服務員，給我一雙運動鞋。服務員一臉懵：請問，您要買什麼運動鞋？

這時，輪到你一臉懵了：啊？什麼“什麼運動鞋”？都有什麼運動鞋啊？

服務員說：有球鞋、跑鞋、旱冰鞋、登山鞋、舞鞋、旅遊鞋，等等。您要買什麼運動鞋？

中國經濟高速發展，市場規模不斷擴大。一些過去小衆的“非主流需求”，比如球鞋，銷售規模不斷增加。

當“球鞋”這個“非主流需求”的銷量，長大到足以養活至少一家專業鞋類公司時，它從“運動鞋”的樹上掉了下來，獨自發芽、開花、結果，開枝散葉。

這時，球鞋，就完成了和其它運動鞋的認知隔離，品類分化了。

24、什麼叫“認知隔離”？

當你穿着跑鞋去打籃球，被人鄙視時，跑鞋和球鞋，就“認知隔離”了。

你對服務員說：那就買一雙球鞋吧。

服務員問你：請問，您要買什麼球鞋？

這時，你一口鮮血噴在屏幕上：啊？什麼“什麼球鞋”？都有什麼球鞋啊？

服務員說：有足球鞋，籃球鞋，網球鞋，羽毛球鞋，高爾夫球鞋等等。

您要買什麼球鞋？

“球鞋”，再次“品類分化”了。

25、所以，隻要中國經濟不斷增長，市場規模不斷擴大，就會不斷有曾經的“非主流需求”，從大樹上掉下來，開花、結果，直到再有新的“非主流需求”，從新樹上掉下來。

如此往複，生生不息。新趨勢，帶來新品類；新品類，帶來新品牌。

26、知道了品類分化，認知隔離，就夠了嗎？

還不夠。

27、你還要能夠捕捉紅利，看到新人群、新産品、新渠道。

28、一個新品牌，憑什麼脫穎而出，戰勝傳統品牌？

29、傳統品牌，門店比你多，名聲比你大，管理比你高效，什麼都比你強。他在山頂上，你在山腳下。往山上仰攻，隻能感動自己，但幾乎不可能獲勝。

30、那怎麼辦？

你必須借助外部勢能，必須借助時代的“紅利”。

31、什麼是“紅利”？

紅利，就是短暫的供需失衡。

比如新崛起的社交平台渠道，出現了紅利。短視頻平台，圖文種草平台等等。

你較早進去，就容易搶占紅利，獲得高的ROI。

你必須看到新人群，年輕人，是新品牌崛起的核心驅動力。

你還要能夠從平凡常見的産品中，發掘出亮點。

什麼是平凡常見的産品？

比如，有品類，卻無強勢品牌。

比如襪子，你能想到多少品牌？

比如鞋子，過年回家，想給父母買雙鞋，除了常見的品牌，你能想到多少眼前一亮的牌子？

比如禮品，想給另一半送一份禮物，有哪些高顔值性價比的禮盒品牌？

比如入冬後，老人怕冷，護膝保暖，你又能想到哪些品牌？

比如累了，想去登山放松一下，登山褲你又能想到哪些牌子？

比如洗發水，除了超市貨架上那些常見的牌子，你還知道哪些？

衣、食、住、行，吃、喝、玩、樂。

每一個細分市場的收入，去乘以龐大的人口基數，都是一個可觀的市場。

衣食住行等基本生理需要，是人發生行為的原始動力。

32、我們總是說“藍海戰略”。

在厮殺一片的紅海裡，找到沒有競争的，隻屬于自己的藍海。

但是，藍海到底在哪裡？如何去到自己的藍海？

四步走，聚焦、品類分化、認知隔離、捕捉紅利，看到新人群、新産品、新渠道。

祝願每一位創業者，都能找到一片自己的藍海。

活下來，好好活。

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