雖然現在實體服裝店不好做，但你在逛街的時候，總能發現一些服裝店經營好幾年了，依然沒有倒閉，無論受到什麼環境變化，他們依然存在，平時店裡也沒有多少顧客，表面看似乎沒什麼生意可做。那麼問題來了，他們是靠什麼賺錢的呢？今天我們就來研究一下，線下實體服裝店的生存之道。

距離我家附近不遠處有一個購物中心，裡面有一家耐克折扣店，因為我比較喜歡運動風格，所以經常去他們的耐克折扣店淘貨，和老闆很熟，他經常在店裡。他們這個店有五年了，雖然平時沒有多少顧客，周末時人會多些，但老闆幹得特别起勁。我每次去都和老闆聊聊天，從老闆那裡得知了他們之所以會生存下去的主要原因，這也代表了大多數同樣類型店鋪的營商之道，我總結了以下4點。

1. 專業化管理，節省成本

互聯網的發展極大地提升人們獲取知識的能力。不管你想學習什麼知識，隻要通過一台可以聯網的手機或電腦都可以查到相關經驗。現在開實體店，從選址到裝修，從進貨到銷售，每個環節都透明的很，大家拼得就是資本和營銷能力，所以，現在的線下實體店管理上越來越專業化，員工的素質也在提高，這在很大程度上節省了很多不必要的支出，從而降低開店成本，有些服裝店甚至就一個老闆帶着一個員工再做，還有的是夫妻兩人經營。所以，成本節省是他們生存下去的原因之一。

2. 做回頭客生意，保證基礎銷量

就像我一樣，耐克折扣店的常客，一旦認同這家店的衣服就經常會去逛。老闆會做生意，老顧客都會給一些優惠，而且新品到貨時，也會發微信通知，服務也熱情，從來不會怠慢了顧客，因此，一批忠實的顧客保證了這家小店的基本銷量，這就是電商賣家常說的有效留存率，做好這一點對店鋪的發展至關重要。

3. 進貨價格低，保證利潤空間

這一點不是所有經營者都能做到，但卻對利潤有着重大影響。如果能夠從供應商那裡争取到更低的進貨折扣，那就意味着在利潤上能夠多争取一些。這家耐克折扣店的老闆有自己的進貨渠道，價格很低，利潤很高，這是他的店鋪生存下去的優勢之一。

4. 拓展線上客戶，提升銷售額

雖然開的是線下實體店，但老闆是個時尚的人，他知道互聯網的影響力，因此，也在積極的拓展線上客戶，知道我喜歡運動品牌，所以經常發我一些新貨圖片和小視頻，如果我沒有時間到店購買，他就直接快遞發給我。在他的顧客群當中，像我這樣的顧客還有很多，我不知道互聯網營銷能夠占他們總銷售額多少，但很顯然，互聯網顧客的拓展對他們的業績是有很大提升的。

通過與實體服裝店老闆的聊天，我們總結到上述能夠讓實體服裝店生存下去的經驗。我們能夠從中發現，做實體能夠得以長久生存下去的根本原因在于經營者的思想。他們是靈活的，全面的，知道在關鍵時刻做出正确的決定，并且努力去做好每一個環節，從而在整體上有效地提升了企業應對風險的能力。

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