曆史的輪回，隻不過是舊瓶裝新酒反複循環罷了，比如傳銷，死了一個，下一個重新換個套路又會有一堆無知的人被騙。。

一般傳銷的手段無外乎以下幾種、而選人定位是第一步。

很多企業的HR招聘也采用這種手段、第一步就是分析人的性格。

第一步做好市場規劃，

選對一個人

“普遍撒網、重點培養”原則。也就是說，網要撒得大一點，不要遺漏任何一個潛在的機會，建立自己廣闊的後備庫，重點培養成功率、影響力高的人。

選人原則

列出不适合幹的人

1. 生活貧窮的人.
2. 固執、認死理、鑽牛角尖、自以為是的人。（這種是屬于典型的杠精型，不适合利用，但适合用來營銷）
3. 優柔寡斷、兒女情長的人。
4. 在校學生、教師、在職公務員、現役軍人。
5. 隻會吹牛、不會實幹的人。
6. 不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯。
7. 特别膽小的人)。

不适合幹的人，意即不好騙、不值得騙或騙了之後存在極大風險的人。

活貧窮的人不值得騙，因為無錢投入;

固執、認死理、鑽牛角尖、自以為是的人不好騙，蓋因其性格太強烈，不易動搖;太過于自負

優柔寡斷、兒女情長的人向行騙者賬戶打錢的關鍵時刻會産生猶豫、反複，或者在家人的勸說下會放棄，這種人不值得騙，因為行騙者做了大量工作他也不一定上鈎，不确定因素太大;

在校學生、教師有較高文化程度，且經濟條件可能不寬裕，無閑錢，可發展對象不多，故而屬于“不适合幹的人”;

隻會吹牛、不會實幹的人，這種人誇誇其談，本身并無很大的經濟實力，并不值得費心去發展;

不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯，這種人危險性太大，行騙者怕其被騙後進行報複，畢竟行騙者隻是求财，不想搞出大事;“特别膽小的人”，這種人将大筆資金投入到所謂“項目”中的可能性太小】

适合幹的人

1. 有抱負的人;
2. 做生意不太成功的人;
3. 經商時間長，先成功後失敗的人;
4. 可信度高、信譽好、為人好的人;
5. 不安于現狀的人;
6. 複退軍人;
7. 下崗工人、失業畢業生、農村剩餘勞動力等失業人員)。在适合幹的人之中又列出信任度高的，創業投資意識強的，掙錢欲望高的，膽子比較大的。

“有抱負的人”、“不安于現狀的人”，因其對掙大錢有所憧憬，故而容易上鈎;“做生意不太成功的人”、“經商時間長，先成功後失敗的人”，都企圖找到機會翻本或進階，也容易上當;“可信度高、信譽好、為人好的人”，什麼人最好騙，當然是老實人;“下崗工人、失業畢業生、農村剩餘勞動力等失業人員”，這部分人希望通過某種方式盡快改變自己生活水平，所以也很容易上當受騙

在經過初步篩選後，“又列出出信任度高的，創業投資意識強的，掙錢欲望高的，膽子比較大的。”，進一步縮小範圍，提高成功率

從“不适合幹的”人中可以看出，行騙者規避了風險、考慮了成功率、“性價比”等因素;從“适合幹的人”中可以看出被騙者的基本特征：有閑錢;不安于現狀;妄圖通過某種方式盡快改善自己生活;想走捷徑。當然，最大的特征還是那兩個字——“欲望”

布線原則

先強後弱、先親後疏、先近後遠、先橫後縱、綜合考慮。

“先強後弱”，先搞掂難搞掂的，強的都拿下了，弱的自然不在話下;“先親後疏”，親友信任度高，自然成為了先下手對象;“先近後遠”，身邊的人、距離近的人，操作起來更方便;“先橫後縱”，先橫向發展，使身邊的親友上當，成為其中的一員，然後再向縱深發展，讓他們騙取他們自己身邊的親友。

邀約

邀約心态：認可行業、樹立信心、底氣十足、高姿态、平常心。

(細節一)自己首先要明白，用謊言邀約朋友過來，隻是一種手段，并不是目的。目的隻是通過這個手段來給他(她)一個來了解行業的機會。隻是讓他(她)來考察這個行業，并不是要他(她)加入，加不加入在于他(她)自己。這樣想的話就輕松多了。

“目的隻是通過這個手段來給他(她)一個來了解行業的機會……加不加入在于他(她)自己。”這段話是說要給被騙者造成這種感覺。那麼，行騙者“自己要先明白”，不可操之過急，隻有這樣，“被騙者”才會放松警惕，你自己的心态也會輕松，不會因緊張露出馬腳。同時，也是自我心理減壓，減輕負罪感的方法，因為橫向發展騙取的必然是自己親朋的信任，往往會帶有很大的心理負擔。

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