1、增長率=（本期-上期）/上期

2、毛利率=(銷售額-銷售成本)/銷售額×100％

3、毛利額=銷售額×毛利率=銷售額-銷售成本

4、銷售占比：某單品或某類商品的銷售額占本類或本店的銷售額的比例

5、毛利貢獻率=銷售占比×毛利率

6、平地均庫存=（期初庫存 期末庫存）/2

7、周轉率=本期銷售數量/本期平均庫存×100％

8、周轉次數=本期銷售額/本期平均庫存

9、周轉天數=30/月周轉次=平地均庫存/日均售

10、交叉率=毛利率×周轉率=（毛利率/銷售額）×（銷售額/平均庫存）

11、銷售毛利率＝銷售毛利/銷售收入

12、銷售毛利＝銷售收入－銷售成本

13、庫存周轉率＝本期銷售成本/本期平均存貨（期初庫存＋期末庫存）/2

14、庫存周轉天數＝30/庫存周轉率

15、坪效（經營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經營面積/360

16、人效＝年銷售額/年平均人/360

17、增長率＝（本期銷售－上周銷售）/上周銷售

18、成本＝期初銷售＋本期銷售－庫存

19、毛利額＝銷售－成本

20、毛利率＝毛利額/銷售

21、毛利率=（不含稅售價—不含稅進價）/不含稅售價

22、單品效率＝本月銷售/單品總數

23、差額＝目标銷售/本月銷售

24、達成率＝本月銷售/目标銷售

25、增長率＝（本月－上月）/上月

26、本月占比＝課銷售/處總計

27、加價率=（不含稅售價—不含稅進價）/不含稅進價×100%

28、加價率=（13% 1%）×1.2=16.8%（平均毛利率≠平均加價率）

29、順加：進價×（1 加價率）

30、倒扣：進價／（1-加價率）或：進價×倒扣系數

31、費用決定法：确認新加價率×系數（如公司費用率為13%，則加價率為13%×1.2=15.6）

32、目标利潤定價：公司、門店費用率=13%，目标純利率=1%

33、盤點最終金額=（大盤 小盤）-報損

商品動銷率指在一定時段内，商品銷售的個數與總商品數之比。

商品滞銷率指在一定時段内，未銷售商品個數與總商品數之比。

34、動銷率=有銷售品種數/總品種數，由此可以查出門店哪些商品不動銷商品，可以及時調整商品結構。

35、滞銷率=無銷售品種數/總品種數，由此可以查出門店哪些商品為滞銷商品，可以及時調整商品結構。

36、周轉天數：

周轉天數=庫存數量/銷售數量×天數，或：周轉天數=庫存金額/銷售金額×天數

門店可以根據周轉天數來确定他的資金周轉情況。

周轉天數對門店銷售的影響：

1）周轉天數大影響庫存資金占用

2）周轉天數小可能流失銷售空間

3）周轉天數為0的是零缺品

4）周轉天數大于0小于2天的為隐形缺品

毛利率計算：

毛利率=（未稅銷售-未稅進價）/未稅銷售

例：某商品(工業品)含稅售價3.2元，未稅進價2.7元，現毛利額是多少？毛利率是多少？

解答：

未稅售價=3.2/1.17=2.735

毛利額=2.735-2.7=0.035

毛利率=0.035/2.735=1.28%

例：腐竹(副食品)含稅售價12元，含稅進價7元，現毛利額是多少？毛利率是多少？

解答：

稅率13%

毛利額=12/1.13-7/1.13=4.424

毛利率=4.424/10.619=41.66%

課堂練習：某商品含稅進價6.20元，公司核定毛利率15%，現門店要做團購，客戶要求銷價降低1.00元，核定毛利率不變，門店和供應商談判，讓供應商讓利，則要求供應商提供多少進價？

解答：

未稅進價=6.20/1.17=5.299

未稅銷價=5.299/(1-15%)=6.234

銷價=6.234×1.17=7.29

現銷價=7.29-1=6.29

現未稅銷價=6.29/1.17=5.376

現未稅進價=5.376×(1-15%)=4.569

含稅進價=4.569×1.17=5.35

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