大家好，我是D30，很多校長在管理教培機構時，缺少薪酬體系的管理經驗，績效管理不到位，托管老師沒動力，導緻新生招不來，老生留不住。

4、加班費

XX元/半天，XX元/天（計算方式為每日工資等價，如，基礎工資為1200/月，每月上班20天，則加班每天60元），加班具體時長根據工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算，如屬于布置的任務沒有完成者不算加班。說明：既能體現多勞多得，同時，又能從一定程度地刺激老師們利用非上班時間去戶外搞招生活動，如發傳單、社區活動）

5、補貼（餐補）

XX元/天(按當地消費水平決定，一般在10~20之間）。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受X元/天的誤餐補助。（可以按此策略酌情進行調整）

6、績效獎金

續班獎 優質教學獎 教師優質課比賽 新生拓展獎勵 優質服務獎勵 年度獎勵

► 續班獎

1、每月托管的最低基本續班率， 80％以上的班級有續班獎金；60％—79%不獎不罰；帶班鞏固率59%以下的老師，給予一個培訓周期的觀察期，連續兩個培訓周期鞏固率低于59%的老師，學校有權将其辭退或轉崗。

2、續班獎每月發一次。按班實際續班人數，每生獎X元（按本機構實際收費制定，建議在每月收費的1%至3%之間）。

► 優質教學獎：

1、凡教師輔導學生在縣、市級競賽中獲獎，獎勵XX元/人；

2、所帶班級提分率在85%以上的，獎勵XX元/人（按實際情況确定數值）；

3、所帶班級學生成績排名在班級前5名的，獎勵20-50元/人（按實際情況調整）；

► 教學優質課獎：

凡在學校組織的教師教學競賽中獲得一等獎的，獎勵XX元（或等值物品）；

凡在學校組織的教師教學競賽中獲得二等獎的，獎勵XX元（或等值物品）；

凡在學校組織的教師教學競賽中獲得三等獎的，獎勵XX元（或等值物品）。

此獎金随名次依次下降，具體數額參考本地工資水平，建議在本地平均工資水平5%至10% 之間。

為什麼要搞教學優質課獎？

目的是為了鼓勵教師不斷去利用業餘時間提高自身教學水平，同時，也可以借此在學校内倡導競争意識。

►新生拓展獎勵

A：免費體驗課

班級正式開課時，如果報名人數（或收入）達到相應标準，對授課教師獎勵100元，超過标準人數後的人數，對授課教師給予獎勵，并對跟蹤該班教學與招生工作的教師予以嘉獎。

B：新生招生

新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來新生插班，二是通過各種方式招來新生進新班或插班，凡新報名學生（學校安排插班不除外）按XX元/人（以本機構收費為準，一般在學生所教學費的3%~5%）給予教師獎勵。

► 優質服務獎

主要考核指标：電話教學、學期展示課、周教學計劃、問卷反饋

教學與服務，是所有培訓機構做大做強的根本命脈；很多機構往往隻重視日常的教學，卻忽略了服務！其實，很多校長，對服務在認識上有很大的偏差。

服務做好了，不僅僅能側面地促進教學水平，更能促進老生續報和新生報名，所以，一定要要求并鼓勵老師能真正地重視服務！

► 電話教學 （含話費補貼）

電話教學作為一項教學常規，每學期每生至少進行一次電話教學，當然，電話教學，如果能做到每個學生，一周一次，那自然是最好的，具體一學期幾次電話教學，這個，你可以根據自己的實際情況去定！

電話教學老師應當認真填寫電話教學單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時交電話教學單，取消當月電話補貼。

電話教學時，每生每次時間不低于4分鐘。

電話教學單須如實填寫，學校對教學情況進行抽查。如發現有弄虛作假的現象，取消當月電話補貼，當月電話教學成績記零，學期德育考核成績記零，并給予記過處分。

教師每月發放電話教學費用X元/班（按以前的實際每月話費微調，如老師因此每月多支出話費30元，則補貼35為佳）。

說明：電話教學内容，既可以在電話裡，為學生補缺補漏，也可以對學生所學知識監督抽查。

►學期展示課

每學期至少開一次展示課。在班級授課進度到達第8周/16周時，教師須與校長落實上示範課的時間、地點與内容，同時将計劃上交給學校。

►周教學計劃

周教學計劃是指填寫周教學計劃表。教師須在授課前将計劃表貼在教室外供家長了解。

如果未填寫周教學計劃表，扣除教師獎金X元/次。

►問卷反饋

學期末學校向家長發放《家長意見問卷調查表 》，收集反饋意見，便于更好地開展工作。

學校将針對反饋意見，對教師的相關工作進行評價。

►優質服務獎考核細則

優質服務獎每學期發放一次，電話教學、學期展示課、周教學計劃、問卷反饋各個項目的成績總和為該教師的學期成績。

►優質服務獎

設立特等獎1名，獎勵XX元；

一等獎1名，獎勵XX元；

優秀獎1名，獎勵XX元；

(每個獎項數量根據員工數量自行調整，總獲獎人數應在員工總人數30%左右，數值設定以老師一月基礎工資的50%左右為起點，依次下調） 。

凡受到家長或學生正當理由投訴超X（根據實際情況确定）次者，取消參評資格。

優質服務考核成績、春季考核成績、秋季考核成績三項的總成績為年度獎的評獎依據。

以上為一個中小機構較為使用的薪酬體系。

但是在這裡，我要強調一點，适合的才是最好的。不管薪酬體系看起來如何全面，如何科學，如何實用，但鑒于機構間的差異，照搬永遠都是照貓畫虎。

此方案是給各位校長朋友提供一個思路，但是在實際操作中，依然需要進行不斷的調整，直至适合為止。非常感謝各位朋友的耐心閱讀，我們下次見。

*本文章為教育家原創，如需轉載，請在後台聯系小編，謝謝！

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