| 觀點：秋葉大叔 | 編輯：靜靜

一個月靠賣課變現1000W，連麥都要4位數起步的抖音百萬粉絲博主“透透糖”，悄悄被封号了。

我猜封号的原因和人民網點評批評“透透糖割韭菜”有關。

一起被批評的還有同類型博主“大藍”，雖然沒有被封号，但也設置了無法評論狀态。

透透糖是被開課吧簽約，上線短視頻帶貨課，前期大量投廣告，用一元課引流上體驗課，然後轉幾千塊錢的高階課程。

短視頻帶貨課程原價9980元，隻要當晚在直播間付款的前50名，就能獲得4000元獎學金補助，最終需要5980元，這個價位不便宜。

有人投訴說花5980買了透透糖的短視頻課程，與預期實在相差太遠。

從爆火到被封，從教人賺副業到學員投訴負債，這個事情的問題到底出在哪裡，今天這篇文章就給大家分析一下。

第一、過分強調成功案例，但很少提失敗的概率。

當下誰比較火，或是誰變現多，透透糖就會去分析、拆解别人火的原因，大家當然願意聽成功案例，這樣拆解本身沒問題。

但通過分析别人賬号成功的案例，無時無刻傳遞“有手就能做”、“不做就是傻”等觀念，就有一點問題。

仿佛普通人做抖音，賺錢很容易。

“遊山玩水還能月入300W”

“拍一條視頻收入70W”

“教人包餃子半年150W”

這些内容非常博眼球，再加上營銷話術，确實吸引到了一大批想要嘗試做短視頻的粉絲。

在課程海報宣傳上，經常能看到“一部手機就能快速穩定變現，1000粉絲也能月入過萬”，再加上直播間裡一些話術，很讓人頭腦一熱沖動購買。

透透糖老師還把“成功方法”都揭秘了，别人都能賺幾十上百萬，你為什麼不可以？你不如他們嗎？就感覺成功離你如此近，不跟她學就錯失了成功的機會。

在被鼓吹之後，不少人也就對課程心動了。

但如果我們加上兩句話。

1、真正能賺到100萬的人，可能100個人裡面不到1個。

2、要賺到100萬，你得不斷試錯，直到找到自己的風格，前期投入可能要很久。

你還學嗎？

如果是2018年，你喊人做抖音，真的是紅利期，太好漲粉了。

當時我帶一幫學生做，一個暑假做了50多個号，漲了3000萬粉絲，當然大部分号也沒找到變現模式，我們自己主動把這些号放棄了。

但是在今天做抖音，賺錢門檻已經非常高，普通人夠不着。

我常常說，你要夠狠，想賺大錢，必須做抖音，因為抖音流量大。但你不夠狠，也缺本錢，想賭抖音，大概率沒戲，不如先試試視頻号練手積累經驗。

不僅僅是抖音，像現在為什麼很少人教寫微信公衆号？這個方向原來很火的。

因為做微信公号的門檻已經非常高了，普通人出不來。

所以我把寫作訓練營升級成小紅書訓練營，因為寫小紅書目前普通人的确能很大概率出爆款，漲粉絲，在别的平台做不到。

第二、課程内容涉嫌虛假宣傳，虛假承諾。

比誇大承諾更有問題的是虛假承諾。

為了加深粉絲的信任，透透糖給自己的标簽寫的是：“國家人社部和商務部直播電商課程講師”、“中國電商第一人”等。

不少學員就是沖着這些名頭選擇了報名，但後面有人到國培網卻查不到透透糖的信息，這就有虛假宣傳的嫌疑。

另外不管是說自己是中國電商第一人，還是中國直播電商第一人，這個說法都是直接違反廣告法的。

為了讓更多的人不再猶豫報名，透透糖給出了各種承諾，例如“透透糖老師全程授課”、“第三周直接變現”、“實操老師，專業指導”等。

這個承諾我們一條條拆問題在哪裡。

“透透糖老師全程授課”，這個承諾沒問題。

問題是學員在1元體驗營聽的是老師真人直播課，花了5980元後，發現聽的是老師錄播課，普通人估計不太容易接受花更多錢是聽錄播課，而不是直播課。

雖然錄播課的确可以更好做品控，但是直播課的教學氛圍，互動感是錄播課很難做到的。

網上還有學員反映正價課開場的兩節課，内容基本上和導流體驗課講的内容差不多，這就更敗好感。

其實知識點差不多可以理解，但内容完全一樣就不應該，這屬于課程設計沒有做到位。

“第三周直接變現”敢直接寫出來，真的是很有勇氣的。

按廣告法效果承諾是不能寫的，因為你很難保證每個學員都交付的承諾，寫上去就是虛假宣傳。

報名學員認為花費近六千買的課程，是抖音公開的内容堆砌而成的；社群答疑形同虛設，随手一搜就能查到；現在連客服和課程都找不到了。

說好的透透糖“錄播 直播”課，結果全程沒有她的直播；陪跑老師能力有限就算了，承諾兩年的一對一跟課老師直接聯系不上了。

還有承諾的“7天無理由退款”，不少投訴都是想拿回這個錢，但能成功退到手的隻占少部分。

本來選擇跟自己認可的老師學習是好事，但誇大宣傳、承諾不兌現，就敗了好感。

其實老師也難，透透糖如果全程直播上課，肯定能力沒問題。

問題是如果正價課透透糖全程直播上課，時間就不能分配在賣課上。

如果不能把時間分配在賣課上， 那麼教學規模就做不大。

如果教學規模做不大，平台就不願意支持你。

平台也有苦衷，如果不快速做大規模，投資人會擔心很難短期上市，錢沒有回報。

投資人也為難，教育這個行業受大環境影響變量多，政策一變機會就沒了，不抓緊上市，真的可能血虧。

說到底，教育是一個慢産業，靠錢加速很難。

現在都想快速做大教學規模，教學沒辦法快速跟上，隻能在教學體驗上打折扣，這就傷了口碑。

第三、用分期貸引導學員報名。

這一點也是争議最大的。

透透糖和開課吧合作，吸引來的粉絲群體都是寶媽、大學生、想創業的小白，本就是不富裕想賺錢的人。

為了讓他們能報名學習，平台和老師還引導他們可以申請貸款學習，而且承諾可以退款。

但真覺得課程不好想要退款，或是現在透透糖出事課程上不了，想退款很難不說，每個月依然背負着貸款要還，這教育就做變了味。

我認為不要讓窮人貸款學習，窮人為了改變命運往往願意沖動消費，但偏偏學習是一件靠沖動沒用的事情，要堅持練習，持續努力。

教育教育，是教書和育人，如果把重點放在如何招生，那就本末倒置了。

透透糖的成功，也是一種信息不對稱的成功，因為她隻講利潤，不講成本，隻說結果，不談過程，一邊販賣焦慮，一邊鼓吹普通人也能輕松成功，抓住了大家想賺錢的欲望，吸引了很多不合适的人來報名。

從老羅的《得到》開始，知識付費已經火了好幾年了，我想我的老鐵們在知識付費的道路上，都不是新手了。

不少人表示現在的知識付費就是割韭菜，就是在販賣焦慮。

很多課程的知識點，網上也能搜個七七八八，那花錢的價值在哪？

目前的很多課程，售賣的知識也不是原創的，是把老師自己學習到的幹貨，整理總結形成一套系統化的課程，幫助有需要的人，節省他們自己搜索盲目自學的時間。

現在互聯網太發達了，每天我們都在接收大量信息，如何從中挑選到有價值的知識，真的很費時。

免費的知識不花錢，但它同時會量大到泛濫，不成體系，甚至觀點真僞難辨，這樣付出的學習時間成本，機會成本更高。

好的知識付費産品，首先就是在幫我們節約時間，另外一個人學習未必效果好，有同伴刺激，有老師反饋，這個教學環境也很重要，花錢也是買好的教學服務的。

那怎麼判斷一門課程值得報，不是在割韭菜的呢？

我有幾個建議給你參考：

1、看老師做課程的時間，不是說剛開課就是有問題，但一個人做教育時間越長，肯定越可信。

2、看老師平時的三觀，比如他在文章或視頻裡表述出的觀點，是否與你一緻，總是鼓動賺大錢的，還是有問題。

3、看他平時免費内容，視頻、直播是不是也真有可以學到的東西，而且每次講的内容是否在快速叠代和進化，這就說明他們課程肯定也會持續叠代。

4、搜他的口碑，不能光聽宣傳，也要看看學員的真實反饋，差評投訴多，自然要小心。

5、仔細确認他課程服務承諾，送不送教材，上課是不是老師本人直播，有沒有實操帶練，有沒有答疑服務等等。

6、如果你想學，但舍不得花太多錢，其實最簡單的方法是買書學習，或者花錢買門口碑不錯的網課。

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