黑搜也叫七天螺旋，簡單說是通過刷單去實現單量的螺旋式增長，讓淘寶系統認為我們的這個産品是個好款，是被市場喜歡的産品，所以才會給你越來越多的流量。在實際的操作裡，很多商家認為黑搜就是隻要查看，在一個月内的UV價值，但是這隻是一個基礎的概念，還會有很多細節操作。本次分享，我們将從黑搜的預備條件，如何計算單量，以及如何讓關鍵詞和标簽更加精準匹配，這些問題加以分析

一、玩黑搜必須先滿足幾個條件

1、點擊率，黑搜的商品需要滿足一個标準，每一個非标準産品均要大于行業值的1.5倍，而标準品則要大于行業的2倍，然後，商家需要優化好詳情，尤其是主圖，sku最低價，這對點擊率影響較大。點擊率和轉化率很關鍵，點擊率數據在拼多多平台上查詢不到，但是我們可以借助淘寶或者京東方面同類型産品的點擊率均值來推斷。點擊率建議做到同行的1.5-2倍左右，轉化率做到行業平均水平的1.5倍以上，好的點擊率和轉化率是所有的玩法基礎，否則，即使是商品排位提升了，你無法獲得真正的流量。

2、收藏加購，對于沒有評價，無銷量的産品，其收藏加購指标應該大于行業平均值的0.4倍，有銷量和評價的商品應該大于行業平均值的0.6倍。有人認為，黑搜是不包含收藏加購的，因而就沒有關注此項目。但是，這樣的想法是不合理的，淘寶考察的是綜合數據，你的收藏加購率和轉化率不相等，那麼就會讓淘寶系統産生懷疑，緊接着就是讓你降權商品。另外，進行收藏加購，并不是意味着就萬無一失，不會被抓，隻是減少被抓的概率。

3、展現價值，商家需要觀察産品展現之後所能夠創造的價值，再判斷哪一個産品能夠創造出更大的價值，那展現價值就是越高，展現排名也就越靠前。比如：手淘搜索而言，要想要獲得更多的展現，就要優化商品，制作标題需要符合買家所搜索的關鍵詞，因為同一個商品，在不同的關鍵詞條件下，具有不同的展現價值。假設商品A的标題中含有“小白鞋女複古”,其展現量就與标題為“小白鞋女”的産品不一樣。

二、在黑搜的過程裡，使用遞減法來分配産品的單量。

我們可以運用以下這個公式來計算産品的單量，公式是競争對手某一關鍵詞付款人數*客單價/客單價，既可以計算出所需要的單量，如果數值過大，說明該詞的競争比較大。使用遞減法來分配産品的單量，起初的時候，可以上架單量大、高轉化的商品，然後再逐天遞減，同時訪客也要逐漸地遞增，訪客與件數會交叉形成一個X曲線造型，也就是有些機構在售的X曲線的原理。以下是沒有所分配的單量數目：

第一天，30單量，收藏加購在20%左右，那麼轉化率也就非常高，但是不要稀釋它。

第二天，50單量，收藏加購比例在20元，轉化率不用控制。

第三天，80單量，收藏加購比例在20元 ，轉化率開始往下拉

如果第一二天，轉化率就要控制在70%，第三天就要控制在50%。

第四天，應該就會自然訪客增加，但是不會多，轉化率控制在40%，不要一下子下降太多，以免流量流失，應該需要比第三天還要多一半的單量。

第五天，轉化率再往下降到30，這個時候單量就已經非常多了，訪客也是以200%的速度在增長。

到第九天，轉化率遞減地下降，等到回到正常的轉化率，就可以了。

三、如何精準産品的關鍵詞和标簽

當标題包含買家所搜索關鍵詞時，淘寶會根據買家和産品以往的表現來判定此次展現的展現價值，而其中最重要的一個數據指标就是“關鍵詞以往所創造的價值”， 關鍵詞以往所創造的價值，包含着三個指标，以往的成交總額，我們稱之為坑産值；

轉化率，以及UV 價值，即每個訪客的平均價值，三個指标是相互存在的。選擇關鍵詞就是黑搜的關鍵，在淘寶變革之後，坑産權重的比重降低，實時權重與标簽權重對真實展現排名的影響加大，即使關鍵詞的基礎排名提高了，有可能因為标簽權重和實時權重的數據不理想而影響真實展現。

那麼該如何精準标簽呢？

在這裡提供兩種方案，第一種是通過直通車，超級推薦等拉升人群，淘寶直通車推廣是循序漸進的，後期還需要調整優化。

調整小技巧，直通車設置好之後，最重要的就是後面的持續調整了，以下是平時調整直通車時可以實操的小技巧：

1、3天展現量少，點擊率高的詞，提高出價;

2、3天展現量大，點擊率低的詞，質量分高的詞降低出價;

3、删除7天無展現，14天無點擊量的詞;

4、7天點擊轉化率高，ROI高的詞提高出價;

5、7天點擊轉化率一般，ROI偏低，降低出價;

6、點擊轉化率長時間為0時，删除關鍵詞。

直通車點擊量提高之後，想控制花費，降低平均點擊花費的，還有一個小技巧，就是每天把投放時間折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。

切記：直通車隻是一種付費引流工具 ，不應當是你的主要流量來源。一個 健康 ，良性發展 的店鋪 。自然搜索流量占比最好在 60%以上，直通車在10%-20%。你的流量結構才是良性的。另外對于一些新店/新品，不建議開車。

第二種，在補單的過程中通過工具去為旺旺号打上精準标簽。隻需要在打标工具中填上打标的關鍵詞，寶貝的id和打标的旺旺号。打标成功，在足迹也可以看到打标的商品強化旺旺号對這個類目的購物需求，客戶标簽和 商品标簽相匹配時，會增加更多的标簽權重，提高店鋪人群标簽的精準。從而達到個性化搜索。

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