九頭第 134 篇原創

以前買保險，隻能從各家保險公司的保險代理人那兒了解、投保。

近幾年國家加大力度推廣商業保險，互聯網的發展提供更多的便利。現在想買保險，微信公衆号，微信、支付寶、各種APP上随時都能投保。

渠道少的時候，信息不對稱，消費者買不買全憑業務員一張嘴。

現在呢，渠道太多，同類型的産品太多了，陷入了選擇困難。

各個渠道之間有什麼區别？網上買保險靠譜嗎？我更适合從哪個渠道買保險？

今天九頭就為你解答以上的困惑。

下圖是現在我們買保險的全部渠道了，一共有6大類。

左邊3個渠道是大家相對比較熟悉的，右邊3個渠道也發展了很多年，但近幾年才逐漸進入大家的視野。

咱們買保險前要明确的有：

1、不管從哪個渠道購買保險，本質都是與背後負責承保的保險公司簽訂合同，由保險公司來理賠，渠道是作為中間環節提供服務（這也是不同渠道間最大的區别）；

2、同一個産品不管哪個渠道，保費都是一樣的。個人保險産品不存在打折、優惠這一說法，返傭屬于違法行為；

3、買保險要根據自己家庭情況來定制方案，和保險顧問溝通細節的過程不要省。

雖然九頭是從業人員，但我同時也是一位客戶。

我選擇成為經紀人自然是已經對比過各個渠道，所以在描述的時候難免會帶有一些主觀情感，但也會盡量客觀地分析優、劣勢。

下面開始介紹6個渠道的具體内容。

沒有太多可以說的，大家都很熟的渠道了。

真的很多年紀大的人，去銀行存錢結果客戶經理說兩句，糊裡糊塗地買了保險。

如果是5年内這錢沒用，那确實是儲蓄保險的利益比定期存款高。但萬一前期要用，那是會虧錢的。

一定要通過專業人士規劃才能讓你利益最大化。

之前有個人來咨詢九頭，他從電銷那裡一年買個1、2份保險，還是月交從信用卡扣的那種。看着很少，疊加起來就多了。

九頭梳理了一下，年交保費7萬。隻有20萬重疾 2000醫療，其他全是意外兩全險。

他還把保單現金價值貸款出來交保費，這頭交利息，那頭還信用卡。

電銷真是宰人啊！

産品性價比極低還不為客戶規劃，原諒我真想不到優點。

九頭從事的職業和渠道，不自誇了。想知道專業規劃保障是一種什麼體驗的朋友，等你來哦。

也和經紀人一樣擁有很多的産品選擇。但九頭在業内觀察，這部分同業不少人會鑽進産品的牛角尖。

給客戶最極緻的産品，說是客戶利益最大化。

但保費極緻，一定是犧牲其他方面為代價。一份終身合同，可不是一錘子買賣。

互聯網保險的廣告已經嵌入非常多日常用的APP中了。

九頭認為最大的問題就是無法定制規劃，方案基本是套模闆，這如何保證方案是合适客戶的呢？

其次就是服務人員的流動性太大，服務質量不穩定。

結語：

買保險不同渠道對比，有可能你買的産品、方案不是最便宜的，或者保障最好的。

九頭覺得更重要的是，選擇一個把這份職業當做終身事業來看待的保險顧問。

你知道他和你統一戰線，會陪伴你和你的家庭一起成長，在你遇到困難時幫你渡過。

這是給保險再上一重保險。

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我是一名提供風險管理的保險經紀人，不從屬于任何一家保險公司，以客戶需求為立足點，以客戶偏好為參照點，提供個性化保障方案。

業務涵蓋：人身保險、理财保險、團體保險、财産保險四大領域。

團隊介紹：我所在的全國大團隊，其中有明亞的全國銷冠，90後總監等大咖。也有跨界的高管，律師，醫生，教師，銀行、證券從業者，還有兼職加入，主副業兩開花的斜杠青年等。

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