市場營銷組合理論?想要梳理清楚市場和客戶的當下需求和潛在需求，我們需要學習市場營銷的6P理論，我來為大家講解一下關于市場營銷組合理論?跟着小編一起來看一看吧!

市場營銷組合理論

想要梳理清楚市場和客戶的當下需求和潛在需求，我們需要學習市場營銷的6P理論。

6P是六個以英文P字打頭的單詞，分别是指：

（1）産品（Product）；

（2）地點（Place）；

（3）價格（Price）；

（4）促銷（Promotion）；

（5）包裝（Package）；

（6）人（People）。

想要做好以上六點，我們需要知道：

産品（Product）：

産品決定了企業的競争力！

當我們設計産品時，需要考慮以下問題：

（1） 有何特别之處（物理的還是心理的）？

（2） 外觀有何要求？

（3） 通過什麼形式配送？

（4） 帶來的便利是什麼？

（5） 給客戶帶來什麼價值？

（6） 可定制否？

地點（Place）：

地點決定了供應鍊的反饋速度和倉儲成本。

想要做到最優則需要考慮以下問題：

（1） 配送的渠道是什麼？直銷還是零售？

（2） 在市場上的競争力怎麼樣？

（3） 保有何種庫存水平？

（4） 對于倉庫如何管理？

（5） 是否自建網上商店？

價格（Price）：

價格決定了銷量和利潤。

如何定價是個大問題，需要考慮以下幾點：

（1） 如何定價？是以市場接受度為導向，還是以同行競争力為導向？（市場接受度是指，人們對某個品牌的接受度，比如某奢侈品牌的包包，售價10000元人民币，這與它的成本、管理費沒有關系，而是人們對品牌價值的心裡價位。）

（2） 客戶的期待和接受度怎麼樣？

促銷（Promotion）：

促銷能夠幫助銷量進一步提升，在單位時間内給企業帶來更多利潤。

需要考慮以下幾點：

（1） 促銷的方式是否恰當？

（2） 促銷内容是否被理解？

（3） 宣傳是否具有說服力？

包裝（Package）

根據跨國公司的調查數據顯示，在消費終端，有63%的消費者是根據商品的包裝進行商品決策的；而到超級市場購物的家庭主婦，由于精美的包裝的吸引，其消費量往往超過她們原先預計的45%。由此可見，擁有商品的“第一印象”之稱的包裝在市場中發揮着不可忽視的作用。

好的包裝應該具備以下幾個特點：

（1）引領時尚；

（2）便于運輸；

（3）質量可靠且兼顧經濟性。

人（People）

俗話說：“事在人為”。如果人的素質不夠，再好的方法在執行時也會大打折扣。

作為營銷人員，應當具備以下素質：

（1） 良好的商務形象；

（2） 足夠的技能和經驗；

（3） 友好的态度和行為。

相對于6P理論着眼于營銷的執行層面，一家企業想要在全球市場上占據一席之地，需要經常自問以下問題：

（1） 誰是全球市場上的主要客戶？

（2） 公司與競争對手的差異在哪裡？

（3） 有定期更新SWOT嗎？

（4） 有定期更新PEST嗎？

（5） 市場情況理解到位了嗎？

（6） 有全面質量控制文化嗎？

（7） 市場細分的情況清楚嗎？

（8） 銷售有被授權解決客戶的問題嗎？

（9） 所有的溝通流程清晰嗎？

（10） 新産品上市時間被壓縮到最短了嗎？

（11） 有靈活的工作文化嗎？

（12） 有持續改進的文化嗎？

（13） 公司有以市場為主導的驅動文化嗎？

（14） 有很好的内外部供應鍊管理協作嗎？

未完待續……

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