商業計劃書也就是投資人所講的BP(Business Plan)，是創業者想要拿到投資的第一步，對于早期想要獲得天使投資的創業者而言，需要明确商業計劃書的本質了解投資人的習慣，突出團隊及項目優勢等多個需要注意的點。那我們就從這些點切入，了解如何寫好一份針對天使投資的商業計劃書。

1. 商業計劃書的實質是什麼？

商業計劃書是一種與投資人的溝通方式，目的是為了融資。與投資人的溝通，就需要充分了解投資人工作，特别是專業投資人，細緻了解其工作習慣、知識結構、行為習慣，對後期的路演、演講都有重大幫助。

同時需要注意，規避創業者喜歡用教導式口吻的習慣，理性客觀的表達方式，會給投資人留下更好的第一印象。事實上，投資人一般都有特别關注的行業，一般情況下，他對你所在的行業都了如指掌，投資人一般不會投資不熟悉的領域。同時，大多投資人對項目都有比較量化的考核标準，如：用戶數據，核心專利數量及質量，項目模式，項目地位，競品情況，團隊情況等等。對于天使投資而言，還會特别注意對創始人的考察，對創始人的考察，除了富有感染力的演講，也有多個維度的量化考核，畢竟十年前不少創業者靠着感染力就輕松拿到投資，而結果并不理想，這事也促進了投資人越來越專業。

如果你有主角光環加持，各種留學海歸經曆，那一定需要表達一番，沒有這些，那泡在相關行業裡的經驗，以及自己多年曆練經曆，也是加分項。描述這些經曆時，需要着重表達取得成果，能體現你能力的履曆更吸引投資人的興趣。技術性項目，需要多費些筆墨放在團隊的科研實力，專利情況上。

4.利用數據闡釋項目

到了項目具體闡釋階段，就需要利用好數據，數據是說服投資人的一項利器，不但可以直觀反映項目具體情況，側面也體現了你自身的知識結構與分析能力。如果你搞出了一個小Demo，其數據情況可以快速驗證你的項目，這比滔滔不絕的描述，更節約雙方時間提高效率。

5.競品與策略描述，誠實很重要

6.市場分析簡潔，投資人一般對你所在行業都了解的清清楚楚，所以這部分并非整個商業計劃書的重點

7.是CEO，就要用發展戰略體現你的宏圖

發展戰略的部分，最能體現CEO的能力，這也是你最能發揮出自己獨一無二的地方

8.拿錢的關鍵就看你的融資方案

這部分你需要描述清楚團隊當前股權架構。然後就是你要多少錢出讓多少股份，以及你怎麼花這筆錢。

其實也有許多優秀的商業計劃書模闆可以用來借鑒，多看多總結，自然就能寫出深得投資人關注願意投資的BP了，當然，你如果實在怕麻煩，商業計劃書代寫也不是不可以。

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