潮水退去年社區團購将走向何方?海報觀察員張靜甯京喜拼拼不是社區團購賽道上第一個倒下的選手，當然也不會是最後一個以往“戰事膠着”的社區團購“大戰”，現在也走到了行業的十字路口，我來為大家科普一下關于潮水退去年社區團購将走向何方?以下内容希望對你有幫助!

潮水退去年社區團購将走向何方

海報觀察員張靜甯

京喜拼拼不是社區團購賽道上第一個倒下的選手，當然也不會是最後一個。以往“戰事膠着”的社區團購“大戰”，現在也走到了行業的十字路口。

2021年7月，同程生活申請破産；10月“十荟團”陸續關停；2021年第四季度，“美團優選”虧損逐季增加；今年3月，橙心優選全線關停；6月，京喜拼拼再次關停多地業務……

社區團購的“江湖混戰”

要搞清社區團購，就要先了解社區團購的行業局面。2016年社區團購業态最早出現在長沙，“興盛優選”通過預售 自提的模式吸引了不少創業公司“下場”，逐漸形成了公衆普遍認知的“老三團”，即“興盛優選”“十荟團”和“同程生活”。2019年到2020年，疫情的大背景讓社區團購快速擴充，大量資本進入市場。背靠互聯網巨頭，美團的“美團優選”、拼多多的“多多買菜”、滴滴的“橙心優選”火速入局，成為“新三團”。

當然，除了“老三團”和“新三團”，還有一些平台在做社區團購，比如京東推出的“京喜拼拼”，阿裡巴巴的“淘鮮達”，還有一些創業公司“每日優鮮”“美家買菜”等。

需要特别說明的是，興盛優選由于是社區團購的“開路人”，不少社區團購平台都是從模仿它的模式開始的。興盛優選模式的核心是“團長”，平台不直接對接客戶，商品、銷售、配送、客服都是通過團長來對接完成的，而興盛優選大部分的團長就是他們芙蓉興盛線下便利店的店長。

但互聯網巨頭成立的社區團購平台顯然不适用于這種模式，他們采用的是典型的互聯網打法：燒錢。先用大量資本鋪開市場，再無差别地推廣，待業務迅速擴張之後再精細化營銷。

截止到2020年9月，新三團累計用戶就達到了16億多，徹底打亂了社區團購初期的行業秩序。

被誤判的賽道?

不論是“老三團”還是“新三團”，社區團購要想與實體商超比賽，補貼、低價便是它的“殺手锏”。

而導緻社區團購“退場”的可能恰恰就是這個“殺手锏”。2020年底，市場監管總局提出“九不得”規範社區團購秩序，要求互聯網平台企業嚴格遵守社區團購新規，從價格補貼、市場壟斷、限制競争等多維度對社區團購提出嚴格要求，叫停了“0.1元菜心”“0.99元蘋果”類似的價格戰。此後各平台訂單明顯下滑。

社區團購的核心品類是生鮮，但當平台不再能低價售賣後，社區團購相對線下鮮超的優勢也就喪失了一大半。

此外，社區團購走下坡路的原因除了監管力度的加大，還有競争力的缺失。社區團購雖然是行業内的一次革新，但是卻始終沒有給消費者明确出自己的核心競争力，也就是“我為什麼一定要在社區團購中消費”的問題。

對于零售類産品，大多數人的基本要求就是“多、快、好、省”，社區團購的“省”被監管壓縮之後，不少平台轉向“好”。構建強大的選品能力當然也是社區團購赢得線下市場的關鍵。但從現狀看，社區團購平台的選品，還是沒有與大量競品形成差異化，還被“預約制”“自提不方便”拖了後腿。

雖然随着2021年到2022年間疫情的反複，不少社區團購平台又恢複了一些活力，但失去優勢後，即使社區團購可以提供更多的品類、更好的服務，也不過是隔靴搔癢，難以長期盈利。

“快團團”又是誰?

很多人知道“快團團”大概是從今年開始的，尤其是4月初上海靜态管理期間，“快團團”的幾十萬個團長為無數居民帶來了多樣化的物資。

“快團團”是上海尋夢信息技術有限公司，也就是拼多多旗下的産品，早在2020年3月就已經上線，随着産品品類的豐富和其提供資産明細的主要功能，以及社交裂變的模式，“快團團”在2021年到2022年迎來了爆發式的增長。

從行業來說，“快團團”與新老三團一樣，本質上都是社區團購，但是為什麼“快團團”今年就走紅了，而大多社區團購平台卻退場了呢?

首先，“快團團”的産品多元化是很重要的因素之一。“萬物皆可快團團”是其目标，不管是水果、美妝、酒店、會員甚至飛機都可以團。目前“快團團”覆蓋了90多個行業，而且大多數産品區别于普通的生鮮商超賣場，對标淘寶、京東，這就大大提高了“快團團”作為社區團購的實用性。

其次，“快團團”的經銷結構區别于團購平台。社區團購有點類似于早期微商，存在很多的層級關系，自然利潤分配也向高層傾斜。而快團團的結構是扁平化的，經銷體系中隻有供貨團長和幫賣團長兩個角色。供貨團長将自己手上的貨源上架，消費者既可以購買又可以幫賣，供貨團長通過幫賣團長實現裂變出單，一人開團，千人幫賣，萬人跟團。

最後，“快團團”滿足了私域流量銷售的需求。這幾年時間裡，品牌的營銷獲客方式正在發生改變，做“私域”，似乎成為了一個必選項。什麼是私域呢？私域其實是那些你直接擁有的、可重複、低成本甚至免費觸達的用戶。而“快團團”就是基于微信關系鍊這種私域流量而誕生的産品，它的傳播方式大部分是通過微信好友之間的互傳推廣開的，這種微信社群的玩法便達成了消費者裂變的邏輯，這些消費者轉化率和忠誠度都比較高，成為了“快團團”火爆的一大支撐。

社區團購的未來會如何，還有待觀察。但疫情造成的短時間團購熱潮相對特殊，雖然再次讓社區團購“出圈”，可僅靠這些熱度也無法支撐一個行業走得更遠。從“快團團”的成功來看，各平台若想真正找到破局之道，還需要“向内看”，形成自身的差異化競争力和獨特的運營策略，找到符合自己的發展之路。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!