凡心可向素履可往?——訪河南長葛盈祥銀飾加盟商杜輝，我來為大家科普一下關于凡心可向素履可往?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

凡心可向素履可往

——訪河南長葛盈祥銀飾加盟商杜輝

文/牛秀芹

凡心所向，素履以往，也許在創業之初他多的是果斷和自信，一路闖關則拼的是理性思考和沉澱取舍。由煤礦行業轉至珠寶行業，他跨界、聚焦、創新、前進，可貴的是，他在奔跑的路上能夠急停，思考前路。選擇夢祥，選擇盈祥，相信這條路，步履不停，他用親身實踐告訴我們，你的奔走和呼喊，前方一定有答案，翻過山丘，一定會有一個更好的自己在等候。大樹的年輪可以作證，大海的潮汐可以作證，你的熱淚和歡顔，時間都看得見。

攜手盈祥，步履不停

杜輝說，很少有這樣一個時刻，他一點點打開自己，回顧這一路走過的路，回顧他和盈祥攜手同行的四年。是的，四年，他從一個24歲的稚嫩少年，變成如今意氣風發的老闆，四年中有過豪情萬丈，也有過暗自神傷，不變的是他對創業的堅持，對夢祥公司的信賴，還有夢想。輕泯一口茶，和着展館四周溫和的光，杜輝擡起頭，面目清晰，神情放松，和我們的談話也因此變得緩慢而輕盈。

“我最初做的并不是盈祥。”2013年之前，杜輝和媳婦在長葛的一家商場經營着一家熊銀匠銀飾店，因為自己在煤礦上班，比較忙，所以店鋪由媳婦打理。說起經營狀況，杜輝搖了搖頭，說：“很不理想。”因為品牌在市場上沒有核心競争優勢，生意每況愈下，杜輝與妻子兩人都比較憂慮。也就是這時，杜輝得知了夢祥銀産品終身免費調換政策，這一下子就吸引了他。恰好，杜輝有一個朋友加盟了夢祥公司旗下的盈祥品牌，在向朋友取經之後，杜輝看到了商機。“我之前都是去武漢拿貨，比較麻煩，還占用時間，夢祥總公司在鄭州，拿貨比較方便。”和妻子商量之後，杜輝滿心歡喜地加盟了盈祥。

2013年，可以說是杜輝人生的一個轉折點。杜輝說，他媳婦之前一直在會計事務所上班，時間上比較寬松，所以銀飾店一直是她在照看。這一年，媳婦工作有了調動，再也抽不出時間來兼顧銀飾店了。一時之間，兩人都犯了難。“我想讓我的家人過上更好的生活，我的内心告訴我，一定要抓住這個機會。”出于對未來生活的期許、對夢祥品牌的信任、對盈祥的期待，商量之後，杜輝做了一個大膽的決定——放棄自己的工作，做盈祥。 提到這個決定，杜輝很開心地告訴大家，“我父母很支持，一是因為在煤礦工作危險系數高，二是他們都知道夢祥這個品牌，比較信賴，得知盈祥是夢祥旗下的品牌後，他們很放心，都很支持我。”

家人的支持讓杜輝充滿了動力，因為之前一直在商場開店，所以，這次杜輝還是決定要依托商場開店。“在商場開店，首先，商場自身聚集的強大人流量可以提高銷量，提升産品的品牌知名度，其次，商場自身有嚴格的管理制度，比較省心。”打定主意後，很快，杜輝就和公司簽下了合同，新店鋪簽在了新開業的商場。一切落地後，杜輝看着合約上20萬的任務量，心裡卻打起了鼓。

“第一年做得比較吃力。”杜輝說，他是4月份和公司簽訂的合同，領了一年的任務量，但是商場8月份才開業，這就有了4個月的空檔期，加上商場剛開業，客流量也不是很好，所以做的很吃力。

“那時候很有壓力。”正是這壓力給了杜輝要破繭、要蝶變的動力，他想了很多，也思考了很多。杜輝意識到了一個問題，新店和老店距離太近了，新店開業無形中對老店形成一定的沖擊，此時，杜輝想到了聚焦。其實，在市場上，産品是基礎，品牌是旗幟，沒有好産品，品牌就是唬人的，抱着好産品，沒有品牌就沒有價值，想明白了這點，杜輝當即做了取舍——把老店熊銀匠的店面撤掉，全心投入盈祥。

“雖然艱辛，但最終完成了任務，特别開心，也特别感恩。”這一年，杜輝将夢想要抵達的遠方一個個踩在腳下，每一步，都走得堅定而踏實。在經曆了2013年的跨界、聚焦、取舍後，2014年，杜輝迎來了屬于自己的春天，“銷售好了很多。”杜輝笑着說，也就是在這一年，他全款買了新房，生活也有了質的提高。

“我很幸運，我遇到了盈祥。”

堅信品牌的魅力

杜輝說，自己此次來公司，一是為了備貨，二是為了續簽合同。“盈祥這個品牌在當地已經深入了人心，我對未來充滿了信心。”說到品牌的魅力，杜輝難掩激動，他給我們講了一個小故事。

如今，市場上有這樣一個普遍現象，無論是什麼行業，無論什麼店面，都在不遺餘力地去做促銷活動，去追求快感銷售。2016年年底，在新年促銷熱潮到來之際，杜輝突然有了一個大膽的想法，如果不做促銷活動，銷售會如何？“我一直在想，做活動其實是為了在生意不好的時候，通過一些促銷形式來拉動一下銷售，現在商場全年幾乎都有活動，一檔接一檔，雖然夢祥的産品價位比市面上要高，但是我認為，既然做品牌，就不能打價格戰。”抱着這樣的想法，杜輝頂住了促銷熱潮的壓力，結果，杜輝驚訝地發現，銷售不但沒有下滑，還有了明顯的增長，“兩個月吧，利潤比上年做活動還多了2萬塊錢。”

杜輝說，他追求的不是短期利潤，而是長長久久的生意，所以走得快不是目的，走得穩才是。抱着這樣的宗旨，杜輝經營的店面顧客盈門、贊聲溢耳，這也讓杜輝更加堅定了繼續開店的想法。他告訴我們，周口新店選址已經确定，目前正在籌備中。“等孩子大點，會多開幾家店，做盈祥，做夢祥。”與此同時，杜輝對盈祥品牌也思考了很多，一個品牌的崛起一定離不開文化作為依托，在夢祥公司搭建的這個大舞台上，每個加盟商不僅能創造價值，分享價值，還能不斷提升自己和“保鮮”自己，與盈祥共同成長的過程中，他學習到很多産品之外的學問，不管是董事長的大國工匠精神，還是企業傳承中國白銀文化的使命，或是視員工為親人的信條，都讓杜輝感觸頗深，受益匪淺。

“跟着盈祥，我一直在學習，學習董事長的精神，學習企業的文化。”這裡，杜輝講到了自己的員工，感沐于夢祥公司企業文化，杜輝一直關心員工，他希望她們工作得開心，有動力，有幹勁，所以他給出高于同行業水平的薪酬，他希望他的員工都有夢想，而他願意做她們的大樹，他堅信，隻要有樹可栖，有夢可依，年複一年就能過得得勁，就有一束光照着前程。

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